Responsable développement commercial en pharmacies F/H

Achil; Libourne; On-site; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Job summary

Achil (Cabinet de recrutement) recherche un commercial expérimenté dans l’univers de la pharmacie, prêt à prendre en main un secteur à fort potentiel autour de Bordeaux et Toulouse. Autonomie forte, déplacements réguliers et capacité à développer un réseau de pharmacies.

Vous identifierez et prospecterez les pharmacies, conduirez les rendez-vous et négociations jusqu’à l’adhésion, tout en fidelisant les adhérents et en pilotant les performances de votre secteur.

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience dans le développement commercial auprès des pharmacies.
• Maîtrise de l'environnement officinal (laboratoires, génériques, grossistes, groupements).
• Mobilité importante avec déplacements fréquents et nuits éventuelles.

Responsibilities

• Développer et prospecter le réseau de pharmacies.
• Construire et développer le portefeuille de prospects sur tout le secteur.
• Mener les rendez-vous commerciaux et négocier jusqu’à l’adhésion.
• Fidéliser et accompagner les adhérents existants et suivre leur évolution.
• Piloter le secteur: analyser les performances et les opportunités de développement.
• Être force de proposition et développer le réseau local autour de Bordeaux, Agen, Toulouse.

Skills

Prospection commerciale

Conquête/expansion

Négociation

Analyse économique

Relationnel client

Autonomie

Gestion de secteur

Job description

Le poste

Vous êtes un commercial expérimenté dans l'univers de la pharmacie et vous aimez construire, développer et faire grandir un secteur ?

Vous souhaitez disposer d'une réelle autonomie, être fortement présent sur le terrain et avoir un impact direct sur le développement d'un réseau ?

Ce poste vous permettra de prendre en main un secteur à fort potentiel, avec une dominante clairement orientée conquête commerciale.

Vos missions

Développer le réseau

• Identifier et prospecter de nouvelles pharmacies susceptibles de rejoindre le réseau.

• Construire et développer votre portefeuille de prospects sur l'ensemble de votre secteur.

• Mener les rendez-vous commerciaux et conduire les négociations jusqu'à l'adhésion.

• Développer durablement le nombre d'adhérents du réseau.

• Représenter le groupement auprès des pharmaciens et développer une relation de confiance avec vos interlocuteurs.

Fidéliser et accompagner les adhérents

• Assurer le suivi des pharmacies déjà adhérentes.

• Entretenir une relation régulière avec votre portefeuille : visite au minimum trimestrielle

• Comprendre les enjeux économiques de chaque officine et identifier les leviers de développement.

• Accompagner les adhérents dans la durée et contribuer à leur fidélisation.

Piloter votre secteur

• Organiser votre activité

• Analyser les performances de votre portefeuille et les opportunités de développement.

• Suivre les indicateurs économiques et commerciaux de votre secteur.

• Développer votre réseau local et identifier les partenaires susceptibles de contribuer à votre développement.

• Être force de proposition auprès de votre hiérarchie et solliciter les bons interlocuteurs lorsque nécessaire.

Le poste est particulièrement orienté chasse, avec une répartition estimée à 60–70 % de votre temps consacré au développement de nouveaux comptes et 30–40 % au suivi des adhérents existants.

Votre secteur

Votre secteur couvre 8 départements au sud de Bordeaux, avec une concentration du potentiel commercial sur la partie ouest et centrale de la zone.

L'implantation idéale se situe entre Bordeaux et Toulouse, dans un rayon d'environ 50 km autour de cet axe.

Des localisations comme Agen, Bordeaux ou Toulouse sont particulièrement adaptées. D'autres implantations peuvent être étudiées selon votre capacité à couvrir efficacement le secteur.

Le poste implique une forte mobilité, avec des déplacements réguliers et 1 à 2 nuitées par semaine selon votre zone de résidence et l'organisation du secteur.

Le profil

Ce que nous recherchons

Nous recherchons avant tout un commercial expérimenté : ce poste n'est pas destiné à un profil junior.

Vous disposez idéalement de 3 ans minimum d'expérience dans le développement commercial auprès des pharmacies et maîtrisez l'environnement officinal dans sa globalité : laboratoires, médicaments génériques, grossistes-répartiteurs et groupements.

Un profil issu d'un laboratoire sans expérience directe des génériques ou des grossistes pourra néanmoins être étudié s'il dispose d'une forte appétence pour l'analyse et les chiffres et d'une réelle capacité à comprendre les enjeux économiques d'une officine.

Au-delà de votre expertise métier, nous recherchons une personnalité :

• Ultra dynamique et réactive, capable de prendre des initiatives.

• Dotée d'un véritable esprit entrepreneurial et capable de gérer son secteur comme un chef d'entreprise.

• À l'aise avec les chiffres et l'analyse de données économiques.

• Très autonome dans son organisation et capable de solliciter sa hiérarchie au bon moment.

• À l'aise avec la prospection et motivée par la conquête de nouveaux comptes.

• Dotée d'un excellent relationnel et capable de créer rapidement une relation de confiance avec les pharmaciens.

• Disponible pour des déplacements fréquents et des nuitées régulières.

Une bonne connaissance du secteur géographique et un réseau local dans l'environnement officinal constitue de vrais atouts pour réussir.

Processus de recrutement

Le processus de recrutement est volontairement ciblé et exigeant :

1. Entretien approfondi avec Jean-Philippe Vaurie, recruteur spécialisé dans les métiers commerciaux santé.

2. Entretiens avec la Direction du groupement.

3. Prise de références auprès des derniers employeurs pour le ou les candidats finalistes