Responsable Développement Commercial en Pharmacies H/F

Achil; Agen; On-site; EUR 42,000 - 60,000; Full time

Job summary

Achil recherche un commercial expérimenté pour développer et structurer un réseau de pharmacies partenaires dans le grand sud-ouest, avec une autonomie forte et une vocation conquéreur du marché.

Vous identifierez des prospects, mènerez les rendez-vous et suivrez les adhérents pour développer durablement le réseau. Mobilité élevée, déplacements réguliers et nuits possibles, entre Bordeaux et Toulouse, Agen inclus.

Qualifications

• Expérience commerciale dans l'univers de la pharmacie.
• Autonomie et capacité à travailler sur le terrain.
• Mobilité et déplacements réguliers obligatoires.

Responsibilities

• Développer le réseau et prospecter de nouvelles pharmacies.
• Conduire les rendez-vous commerciaux et négocier jusqu’à l’adhésion.
• Fidéliser et accompagner les adhérents et gérer le portefeuille.

Job description

Le poste

Vous êtes un commercial expérimenté dans l'univers de la pharmacie et vous aimez construire, développer et faire grandir un secteur? Vous souhaitez disposer d'une réelle autonomie, être fortement présent sur le terrain et avoir un impact direct sur le développement d'un réseau? Ce poste vous permettra de prendre en main un secteur à fort potentiel, avec une dominante clairement orientée conquête commerciale.

Vos missions

• Développer le réseau
• Identifier et prospecter de nouvelles pharmacies susceptibles de rejoindre le réseau.
• Construire et développer votre portefeuille de prospects sur l'ensemble de votre secteur.
• Mener les rendez-vous commerciaux et conduire les négociations jusqu'à l'adhésion.
• Développer durablement le nombre d'adhérents du réseau.
• Représenter le groupement auprès des pharmaciens et développer une relation de confiance avec vos interlocuteurs.

Fidéliser et accompagner les adhérents

• Assurer le suivi des pharmacies déjà adhérentes.
• Entretenir une relation régulière avec votre portefeuille : visite au minimum trimestrielle
• Comprendre les enjeux économiques de chaque officine et identifier les leviers de développement.
• Accompagner les adhérents dans la durée et contribuer à leur fidélisation.

Piloter votre secteur

• Organiser votre activité
• Analyser les performances de votre portefeuille et les opportunités de développement.
• Suivre les indicateurs économiques et commerciaux de votre secteur.
• Développer votre réseau local et identifier les partenaires susceptibles de contribuer à votre développement.
• Être force de proposition auprès de votre hiérarchie et solliciter les bons interlocuteurs lorsque nécessaire.

Le poste est particulièrement orienté chasse, avec une répartition estimée à 60-70 % de votre temps consacré au développement de nouveaux comptes et 30-40 % au suivi des adhérents existants.

Votre secteur

Votre secteur couvre 8 départements au sud de Bordeaux, avec une concentration du potentiel commercial sur la partie ouest et centrale de la zone. L'implantation idéale se situe entre Bordeaux et Toulouse, dans un rayon d'environ 50 km autour de cet axe. Des localisations comme Agen, Bordeaux ou Toulouse sont particulièrement adaptées. D'autres implantations peuvent être étudiées selon votre capacité à couvrir efficacement le secteur.

Le poste implique une forte mobilité, avec des déplacements réguliers et 1 à 2 nuitées par semaine selon votre zone de résidence et l'organisation du secteur.