Responsable développement commercial BtoB F/H

Elior; Bois-Colombes; Sur place; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Vehicle de fonction

Résumé du poste

Elior recrute un Développement commercial BtoB pour renforcer le portefeuille Entreprises en Île-de-France. Vous répondrez à des appels d'offres, proposerez des solutions adaptées et réaliserez des visites sur sites pour présenter l'offre Elior.

Attaché(e) à la direction régionale IDF NORD, vous développez le chiffre d'affaires sur votre périmètre, négociez avec les prospects et assurez l'ouverture des contrats, tout en veillant à l'innovation et au réseau régional.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce et expérience significative en vente BtoB (au moins 5 ans) pour répondre à des appels d'offres.
• Rigueur, autonomie et bon relationnel, esprit d'équipe et sens du réseau.
• Capacité à élaborer et mettre en œuvre un plan de développement et à suivre les indicateurs du territoire.

Responsabilités

• Réaliser une analyse du marché sur votre territoire.
• Établir et mettre en œuvre le plan de développement annuel en collaboration avec le Directeur Régional.
• Animer Elior sur le territoire et participer à des manifestations régionales et nationales.
• Prospecter les cibles identifiées et conduire les entretiens.
• Proposer des visites de sites et répondre aux appels d'offres.
• Négocier avec prospects et clients et accompagner jusqu'à l'ouverture.
• Veiller activement sur le secteur et les innovations.

Connaissances

Analyse de marché

Prospection

Négociation

Relation client

Veille sectorielle

Formation

Formation supérieure en commerce

Description du poste

Développement commercial en BtoB avec réponses à appels d'offres sur des cycles de vente longs (6 à 18 mois)

Vous serez rattaché(e) à la Direction régionale ENTREPRISES IDF NORD.

Rémunération : Entre 45k et 55k fixe + variable très intéressant + véhicule de fonction

Rattaché(e) à la Directrice régionale et à la Cheffe des ventes régionale, vous aurez pour objectif de développer le chiffre d'affaires d'Elior sur votre périmètre dédié, à savoir le segment Entreprises, grâce à la signature de nouveaux contrats, et de contribuer à la fidélisation de nos clients existants.

Vos principales missions sont les suivantes :

• 1. Réaliser une analyse du marché sur votre territoire :
• Réaliser un plan de développement annuel en collaboration avec le Directeur Régional et le mettre en oeuvre.
• Etre ambassadeur d'Elior sur le territoire et participer aux différentes manifestations régionales/ nationales (associations, fédérations professionnelles, salons…).
• Prospecter les cibles identifiées dans le plan de développement (contacts téléphoniques, mails, réseau …),
• Conduire les entretiens avec les prospects et identifier leurs besoins et leurs attentes,
• Proposer des visites de sites pour présenter des offres adaptées aux besoins des prospects.
• 3. Propositions commerciales et appels d'offres :
• Evaluer les coûts liés aux solutions adaptées et proposer l'offre,
• Construire et répondre aux appels d'offres avec le support des autres fonctions support,
• Préparer et organiser les soutenances,
• Négocier en direct avec les prospects et clients,
• Accompagner le client jusqu'à la phase d'ouverture.
• Vous assurerez également une veille active sur le secteur d'activité et notamment sur les innovations.

Votre profil :

De formation supérieure en commerce, vous possédez une expérience significative d'au moins 5 années sur un poste similaire en vente de services BtoB, réponses à appels d'offres et cycles de vente longs au sein d'une société de services.

Rigoureux(se), autonome et doté(e) d'un sens de l'écoute reconnu, vous avez le goût du travail en équipe, un excellent relationnel. Vous disposez de fortes capacités à développer et entretenir votre réseau