Responsable Développement Commercial BtoB

Ecole Ducasse; Yssingeaux; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

École Ducasse, membre du groupe Sommet Education, cherche un Responsable Développement Commercial BtoB pour accélérer le chiffre d'affaires BtoB des campus et coordonner l'équipe.

Vous développerez les ventes sur site et chez le client, gèrerez les contrats cadres et les réponses aux appels d'offres, et veillerez à la mise en œuvre des plans d'action en collaboration avec le marketing et les équipes opérationnelles.

Qualifications

• Bac+4/5 en école de commerce ou management.
• Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB.
• Expérience dans la formation professionnelle, l'événementiel, l'hôtellerie restauration ou les services premium souhaitée.
• Anglais professionnel exigé.

Responsibilities

• Définir et piloter le plan d'actions commerciales sur son périmètre: formation pro et événementiel.
• Prospecter et convertir les grands comptes et entreprises du secteur (mailing, phoning, visite, événements).
• Rédiger devis, contrats cadres et réponses à appels d'offres.
• Fidéliser et développer les clients existants.
• Coordonner l'organisation interne, respecter deadlines et obligations contractuelles, superviser les prestataires le cas échéant.
• Être présent lors des événements pour assurer le bon déroulement.
• Représenter l'école sur les salons, workshops et autres événements.
• Suivre les évolutions du marché et adapter les offres.
• Collaborer avec le marketing pour la visibilité des formations sur les supports de communication.
• Collaborer avec le responsable des ventes FPC à Paris Campus pour créer des synergies.
• Mettre à jour le contenu des outils de reporting.

Skills

Culture client

Chasse et prospection

Négociation grands comptes

Animation réseau

Réponses à appels d'offres

Organisation et précision

Pack Office

Expression orale

Anglais professionnel

Education

Bac+4/5 Ecole de Commerce ou management

Tools

Pack Office

Job description

Responsable Développement Commercial BtoB

Contrat à Durée Indéterminée / Yssingeaux (Haute-Loire) (43), France

École Ducasse, qui fait partie du groupe Sommet Education group, façonne l'avenir de l'enseignement des arts culinaires et pâtissiers grâce à l'héritage d'excellence inspiré par le Chef étoilé Michelin Alain Ducasse dans trois établissements: École Ducasse Paris Campus, École Nationale Supérieure de Pâtisserie (Yssingeaux, Haute-Loire), École Ducasse Paris Studio.

Elue meilleure institution de formation culinaire en Europe et dans le monde par les World Culinary Awards (prix: World's Best Culinary Training Institution et Europe's Best Culinary Training Institution) trois années consécutives, 2023, 2024 et 2025. Développement, Singularité, Engagement Commun, Ouverture et Sens du Service sont les fondements de notre culture d'entreprise. Nous offrons un environnement innovant, collaboratif et dynamique.

Le Responsable Commercial a pour mission de développer le chiffre d'affaires BtoB de l'ENSP (formations professionnelles sur site / chez le client et événements d'entreprises) et plus largement contribuer au développement commercial BtoB des campus en France. Il assurera la coordination et le suivi administratif ainsi que le management de son équipe. Il sera garant de l'application de la stratégie.

Missions

• Définir et piloter le plan d'actions commerciales sur son périmètre : segment des formations pour les professionnels et événementiel


• Identifier, prospecter et convertir les grands comptes et entreprises du secteur (mailing / phoning / visite / participation aux événements...)


• Rédiger le devis, contrats cadres et réponses à appels d'offres


• Fidéliser et développer les clients existants


• Coordonner l'organisation en interne en s'assurant du respect des deadlines et des obligations contractuelles, sélectionner et superviser les prestataires le cas échéant


• Être présent lors des événements afin de s'assurer de leur bon déroulement


• Représenter l'école sur les salons, workshops et autres événements


• Suivre les évolutions du marché : nouvelles tendances, sources de financement, offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de l'entreprise


• Collaborer avec les équipes marketing à la visibilité des formations professionnelles sur les supports de communication


• Collaborer avec le responsable des ventes FPC à Paris Campus pour la création de synergies et l'échange de bonnes pratiques


• Mettre à jour le contenu des outils de reporting

Formation

• Bac + 4/5 Ecole de Commerce ou management


• Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB


• Expérience dans la formation professionnelle, l'événementiel, l'hôtellerie restauration ou les services premium souhaitée

Compétences

• Culture client et du résultat


• Chasse et prospection commerciale


• Négociation grands comptes


• Animation de son réseau


• Réponse à appels d'offres


• Organisation et précision


• Maitrise de l'outil informatique Pack Office


• Capacité à bien s'exprimer


• Anglais professionnel

Savoir-être

• Très bon relationnel et aisance en communication


• Culture et goût du challenge


• Bonne adaptation


• Esprit d'équipe


• Capacité d'écoute


• Réactivité