Responsable Développement Commercial BtoB

Glion Institute; Beauzac; Sur place; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

École Ducasse, partie du groupe Sommet Education, recherche un Responsable Développement Commercial BtoB pour accroître le chiffre d’affaires BtoB des campus et piloter les actions professionnelles et événements.

Le candidat coordonnera l’équipe et veillera à l’application de la stratégie commerciale, tout en assurant le reporting et les synergies entre les campus.

Qualifications

• Bac+4/5 en commerce, management ou équivalent.
• Expérience minimum de 5 ans en développement commercial BtoB.
• Expérience souhaitée dans la formation professionnelle, l’événementiel, l’hôtellerie/restauration ou les services premium.

Responsabilités

• Définir et piloter le plan d’actions commerciales sur le périmètre BtoB (formation pro et événementiel).
• Prospecter et convertir grands comptes et entreprises du secteur (mailing, phoning, visites, salons).
• Rédiger devis et réponses à appels d’offres, assurer le suivi contractuel et la fidélisation.
• Coordonner l’organisation interne et superviser les prestataires le cas échéant.
• Représenter l’école lors des salons, workshops et événements.

Connaissances

Culture client et du résultat

Chasse et prospection commerciale

Négociation grands comptes

Animation de son réseau

Réponse à appels d’offres

Organisation et précision

Pack Office

Capacité à bien s’exprimer

Anglais professionnel

Formation

Bac + 4/5 Ecole de Commerce ou management

Outils

Pack Office

Description du poste

Responsable Développement Commercial BtoB

Contrat à Durée Indéterminée / Yssingeaux (Haute-Loire) (43), France

École Ducasse, qui fait partie du groupe Sommet Education group, façonne l’avenir de l’enseignement des arts culinaires et pâtissiers grâce à l’héritage d’excellence inspiré par le Chef étoilé Michelin AlainDucassedans trois établissements: École Ducasse Paris Campus, École Nationale Supérieure de Pâtisserie (Yssingeaux, Haute-Loire), École Ducasse Paris Studio.

Elue meilleure institution de formation culinaire en Europe et dans le monde par lesWorldCulinary Awards(prix:World’s Best Culinary Training InstitutionetEurope’s Best Culinary Training Institution) trois années consécutives, 2023, 2024 et 2025. Développement, Singularité, Engagement Commun, Ouverture et Sens duService sont les fondements de notre culture d’entreprise. Nous offrons un environnement innovant, collaboratif et dynamique.

Le Responsable Commercial a pour mission de développer le chiffre d’affaires BtoB de l’ENSP(formations professionnelles sursite / chez le client et événements d’entreprises) et plus largementcontribuer au développement commercial BtoB des campus en France. Il assurerala coordination et le suivi administratif ainsi que le management de sonéquipe. Il sera garant de l’application de la stratégie.

Missions

• Définir et piloter leplan d’actions commerciales sur son périmètre: segment desformations pour les professionnels et événementiel
• Identifier,prospecter et convertir les grands comptes et entreprises du secteur(mailing / phoning / visite / participation aux événements...)
• Rédiger les devis,contrats cadres et réponses à appels d’offres
• Fidéliser etdévelopper les clients existants
• Coordonnerl’organisation en interne en s’assurant du respect des deadlines et desobligations contractuelles, sélectionner et superviser les prestataires lecas échéant
• Être présent lorsdes événements afin de s’assurer de leur bon déroulement
• Représenter l’écolesur les salons, workshops et autres événements
• Suivre lesévolutions du marché: nouvelles tendances, sources de financement,offres de la concurrence, afin d’adapter en permanence les offres del’entreprise
• Collaborer avec leséquipes marketing à la visibilité des formations professionnelles sur lessupports de communication
• Collaborer avec leresponsable des ventes FPC à Paris Campus pour la création de synergies etl’échange de bonnes pratiques
• Mettre à jour lesoutils de reporting

Formation

• Bac + 4/5 Ecole de Commerce ou management
• Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial BtoB
• Expérience dans la formation professionnelle, l’événementiel, l’hôtellerie restauration ou les services premium souhaitée

Compétences

• Culture client et du résultat
• Chasse et prospection commerciale
• Négociation grands comptes
• Animation de son réseau
• Réponse à appels d’offres
• Organisation et précision
• Maitrise de l’outil informatique Pack Office
• Capacité à bien s’exprimer
• Anglais professionnel

Savoir-être

• Très bon relationnel et aisance en communication
• Culture et goût du challenge
• Bonne adaptation
• Esprit d’équipe
• Capacité d’écoute
• Réactivité