Responsable développement commercial

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search; Toulouse; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de conseils en recrutement recherche un Responsable du développement commercial à Toulouse. Le candidat idéal a entre 7 et 10 ans d'expérience en gestion de comptes clés dans la grande distribution. Le rôle implique de développer le chiffre d'affaires en identifiant les besoins clients et en proposant des solutions de merchandising. Une solide connaissance des achats non marchands et une expérience en vente de solutions techniques sont essentielles.

Qualifications

• 7 à 10 ans d'expérience en tant que Key Account Manager ou commercial grands comptes.
• Forte expertise du segment des achats non marchands.
• Professionnel en vente de solutions techniques ou PLV.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires par des stratégies ciblées.
• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions.
• Entretenir une relation client durable et proactive.

Connaissances

Négociation

Gestion de projets complexes

Relations clients

Analyse

Maîtrise des outils bureautiques

Formation

Bac +2/3 à Bac +4/5 en commerce ou marketing

Outils

CRM type Salesforce

Excel

PowerPoint

Description du poste

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils experts, managers et dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable du développement commercial (H/F) basé à Toulouse.

La société Hitag a pour objectif d'apporter des solutions innovantes en matière de produits et accessoires (rails, porte-étiquettes …) , aux entreprises de la Grande Distribution ou de la Distribution Spécialisée ( Bricolage, Pharmacie ...),qui utilisent l'étiquetage électronique (ESL Electronic Shelf Label ou EEG Etiquette Electronique de Gondole), mais aussi aux fabricants d'ESL et de mobiliers destinés à la Grande Distribution ainsi qu'aux industriels fournisseurs magasins. De plus, les solutions de balisage merchandising proposées, accroissent la performance des ESL et permettent aux magasins de « commercer » plus efficacement vers leurs clients. La société développant, près de 95% de ses produits, connait une forte croissance et recrute :

Responsable du développement commercial H/F

CDI basé à Toulouse

En véritable bras droit du fondateur d'Hitag :

• Vous développez le chiffre d'affaires en élaborant une stratégie de conquête ciblant les enseignes nationales, les groupes régionaux, les centrales d'achat et les acteurs de la distribution spécialisée.
• Vous identifiez les besoins des clients et proposez des solutions de merchandising adaptées, standard ou sur-mesure. Vous pilotez les réponses aux sollicitations, de la construction des propositions jusqu'à la négociation et la contractualisation, puis assurez le suivi de l'exécution.
• Vous entretenez une relation client durable en anticipant les besoins et en proposant régulièrement de nouvelles solutions. Vous contribuez à l'évolution des produits en lien avec la R&D et le marketing, tout en assurant une veille concurrentielle et sectorielle active.
• Vous représentez l'entreprise lors des salons professionnels, événements clients et démonstrations produits.
• De formation Bac +2/3 à Bac +4/5 (école de commerce, marketing ou équivalent technique/commercial), vous justifiez de 7 à 10 ans d'expérience en tant que Key Account Manager ou commercial grands comptes, dans l'univers de la grande distribution. Vous possédez impérativement une forte expertise du segment des achats non marchands et de ce fait d'un réseau de contacts dans cet univers.
• Entrepreneur et chasseur dans l'âme, vous maîtrisez le fonctionnement des enseignes GSA, GSS et GMS (centrales, points de vente, achats, merchandising) et avez idéalement une expérience dans la vente de solutions techniques, de PLV ou d'équipements pour linéaires.
• Reconnu(e) pour vos capacités de négociation et de gestion de projets complexes, vous savez travailler avec une grande diversité d'interlocuteurs. Votre sens de l'analyse, votre orientation résultats et votre aisance relationnelle font de vous un partenaire fiable et proactif.
• À l'aise avec les outils bureautiques (Excel, PowerPoint, CRM type Salesforce), vous êtes autonome et capable d'évoluer dans un environnement agile de type TPE en forte croissance.
• Un anglais professionnel est apprécié.

Business developper - Responsable Développement Commercial - H/F

BUSINESS MANAGER F/H - Aéronautique, Spatial, Défense - Toulouse

SALES & DEVELOPMENT MANAGER F/H - Ingénierie - Toulouse

Ingénieur d'Affaires - Responsable d'Agence H/F

Chargé(e) d’Affaires Prospection PV – Toulouse (H/F) - Remote

Ingénieur d'Affaires - Business Developper H/F

Responsable développement commercial F/H

Chargé du développement commercial (H/F) - BtoB