Responsable Développement Commercial – Réseau & Ventes

STIHL France; Aix-en-Provence; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job description

Responsable développement commercial, CDD

Responsable développement commercial, CDD

Leader sur son marché, STIHL accompagne ses clients avec passion dans l‘entretien des forêts, espaces verts et des jardins ; entreprise familiale allemande et groupe international, STIHL développe, fabrique et distribue sur tous les continents du matériel innovant à la qualité sans compromis.

STIHL France investit largement dans ses produits, ses partenaires et ses collaborateurs pour poursuivre sa croissance (200 pers. sur 2 sites ; 380M€ CA).

STIHL France recrute un Responsable commercial (H/F), CDD 6 mois

Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes, vous animez et développez votre réseau en appliquant la politique commerciale définie par la Direction Commerciale, afin d‘atteindre les objectifs de vente fixés pour les distributeurs du secteur confié. Vous veillez à la gestion du secteur confié en fidélisant les distributeurs et en veillant à leur montée en compétences tout en assurant la promotion des valeurs de la marque STIHL

Pour mener à bien votre mission, vous assurez les opérations suivantes :

• Vous assurez les ventes afin d’atteindre les objectifs de ventes fixés sur le secteur confié
• Vous accompagnez le distributeur dans le passage des commandes, au rythme des saisons
• Vous garantissez le niveau de stocks et vous assurez le réassort
• Vous mettez en œuvre les opérations de pré-saisons
• Vous accompagnez le revendeur en adoptant une double posture : « sell in » et « sell out »

L’animation et le développement de votre réseau

• Vous organisez et développez votre réseau de façon quantitative et qualitative
• Vous vous assurez de la bonne mise en place des actions en points de vente
• Vous pilotez et dynamisez l’espace de vente STIHL (mise en avant de la marque et des produits…)
• Vous vous assurez de la connaissance des vendeurs de nos distributeurs, animez les équipes de vente Vous supportez les actions de communication et veillez à la diffusion des outils mis à disposition
• Vous analysez et évaluez l’environnement du marché

L’aide au réseau pour développer ses ventes

• Vous accompagnez votre réseau en assurant le suivi mensuel et annuel du CA de votre secteur
• Après analyse de la situation, vous proposez des solutions et bâtissez des plans d’actions conjointement avec le chef des ventes distributeur afin d’optimiser la croissance du point de vente

La contribution à la réussite de STIHL

• Vous êtes ambassadeur de la société lors de manifestations (salons, événements…)
• Vous assurez la promotion des valeurs de la marque STIHL
• Vous assurez un flux d’informations constant entre le réseau de distribution et les acteurs de l’entreprise

Profil recherché :

Diplômé de l’enseignement supérieur, vous avez une expérience significative de la vente et de la gestion de distributeurs sur un secteur d’activité non alimentaire (biens d’équipement, outillage...).

Au-delà de votre maîtrise des outils bureautiques, vos aptitudes relationnelles, votre clarté de raisonnement, votre autonomie, votre capacité à négocier et votre disponibilité seront des atouts indispensables pour réussir à ce poste.

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