Responsable développement commercial

Reel IT Groupe; Provence-Alpes-Côte d'Azur; On-site; EUR 80,000 - 100,000; Full time

Job summary

Une entreprise de technologies de l'information recherche un Directeur Pôle Digital IT pour contribuer à l'expansion de son activité en transformation digitale. Le candidat devra développer un portefeuille clients, piloter des projets complexes et assurer un reporting régulier. Une expérience avérée dans le développement commercial et la gestion de projet est nécessaire, ainsi qu'une capacité à travailler en synergie avec différentes équipes.

Qualifications

• Expérience dans le développement commercial, de préférence dans le secteur IT.
• Capacité à travailler en synergie avec plusieurs équipes.
• Aptitude à gérer des projets complexes et à établir des relations clients durables.

Responsibilities

• Contribuer à l’expansion de l'activité en transformation digitale.
• Prospecter et développer un portefeuille dans divers secteurs.
• Piloter le pipeline commercial et réaliser un reporting régulier.

Skills

Développement commercial

Gestion de projet

Prospection

Négociation

Gestion de portefeuille

Job description

Directeur Pôle Digital ITchezReel IT Groupe | Gestion de l’innovation, Leadership organisationnel

Au sein de ReelIT Groupe, vous rejoignez nos Business Units Digital WorkSpace et Infrastructure IT, au cœur de notre stratégie de développement dans la région Sud-Méditerranée.

• Votre mission : contribuer activement à l’expansion de notre activité en accompagnant nos clients et prospects dans leur transformation digitale.

Développement commercial

• Prospecter et développer un portefeuille de clients dans les domaines stratégiques : Digital WorkSpace, Infrastructure IT, Modern Workplace, Cloud IA et Sécurité et Cybersécurité.
• Identifier et cibler de nouveaux comptes régionaux dans différents verticales (Retail, Santé, Éducation, Tertiaire, Services…).
• Construire et animer un réseau local de prescripteurs (intégrateurs, consultants, partenaires éditeurs & constructeurs).
• Détecter et suivre les projets à forte valeur ajoutée grâce à une veille active du marché.
• Promouvoir le cross-selling avec les autres expertises du groupe (Cybersécurité, Services managés, Conseil).
• Représenter ReelIT Groupe lors de salons, conférences, clubs ou événements afin d’accroître notre visibilité et de générer de nouvelles opportunités.

Coordination et pilotage

• Contribuer aux réponses aux appels d’offres : qualification des besoins, élaboration des propositions, soutenances et négociations commerciales.
• Coordonner les actions avec les chefs de projets, consultants avant-vente et experts techniques pour concevoir des offres adaptées.
• Garantir une approche cohérente et personnalisée en lien avec les différentes équipes régionales et nationales.

Gestion commerciale et reporting

• Piloter votre pipeline commercial : suivi des visites, mise à jour du CRM, identification des potentiels et prévisions de chiffre d’affaires.
• Assurer un reporting régulier et fiable afin de soutenir la stratégie de développement globale du groupe.
• Travailler en synergie avec l’ensemble des forces commerciales de ReelIT pour maximiser l’impact sur le territoire.