Responsable Développement Commerce International – Export. CDI (H/F)

French Bloom; Paris; Vor Ort; EUR 59.000 - 72.000; Vollzeit

Zusammenfassung

French Bloom, leader mondial des vins effervescents sans alcool, recherche un Responsable Développement Commerce International – Export. Vous pilotez l’expansion à l’export, gérez les distributeurs et les comptes clés, et vous appuyez sur une approche data-driven et des partenariats stratégiques.

Vous aurez en charge le pilotage des plans AOP/Brand et la coordination avec les équipes locales, avec déplacement régulier sur les marchés internationaux et une exigence d’excellence commerciale.

Qualifikationen

• Anglais courant indispensable; le français est un atout.
• Expérience en développement commercial international dans les vins & spiritueux, hospitality ou luxe.
• Gestion et négociation avec des distributeurs et comptes clés.
• Maîtrise des outils CRM et reporting, et capacité à analyser les données marchés.

Aufgaben

• Piloter le développement commercial international et les ventes à l'export, en collaboration avec les distributeurs.
• Construire et entretenir un réseau de comptes clés et piloter les projets stratégiques.
• Superviser le cycle de commande et le reporting pour anticiper les besoins et optimiser le sell-in/sell-out.
• Négocier les conditions commerciales et explorer de nouveaux marchés en cohérence avec la stratégie.
• Représenter la marque lors d’événements et formations pour les équipes partenaires.

Kenntnisse

Anglais courant

Négociation

Compétences commerciales

Analyse des données

CRM & reporting

Gestion de comptes clés

Excel avancé

Communication efficace

Développement commercial

Gestion du réseau distributeurs

Ausbildung

Aucune exigence spécifique

Tools

CRM

Excel

IA générative

Jobbeschreibung

French Bloom est le leader mondial des vins effervescents sans alcool super premium. En à peine quatre ans, la marque s’est étendue à plus de 60 marchés internationaux, consolidant sa position de pionnière d’une catégorie entièrement nouvelle. En 2025, la maison a reçu un investissement stratégique de LVMH, marquant le premier engagement du groupe dans l’univers du sans alcool.

Fondée par Maggie et Rodolphe Frerejean-Taittinger ainsi que Constance Jablonski, la marque est née de plusieurs années de recherche et d’exigence avant son lancement en octobre 2021. Première maison entièrement dédiée au vin sans alcool, French Bloom a établi sa Maison à Limoux, un ancrage dans l’une des plus anciennes régions productrices d’effervescents au monde, et l’affirmation que ce n’est pas une tendance mais une maison construite pour durer. C’est depuis cette maison que la marque continue de repousser les limites de ce que peut être un vin sans alcool.

Reconnue comme le meilleur effervescent sans alcool au monde, French Bloom s’est imposée comme l’alternative française de référence pour ceux qui refusent de choisir entre excellence et inclusivité, non pas un substitut aux vins effervescents traditionnels, mais une maison qui se tient à leurs côtés.

Leader incontestée de sa catégorie, French Bloom a su transcender son univers pour s’imposer dans les espaces les plus prisés de la culture et du sports mondial. La marque est le Vin Effervescent Sans Alcool Officiel de la Formule 1® - un partenariat de 10 ans - et s’est établie aux côtés des moments les plus iconiques au monde, de Coachella à Roland Garros et au-delà.

Derrière la marque se trouve une équipe dynamique et innovante, composée de penseurs indépendants et audacieux qui croient en un monde où chacun peut célébrer à sa façon, qu’il choisisse ou non de consommer de l’alcool.

Au cœur de tout ce que fait French Bloom se trouve une mission simple et puissante : réunir tout le monde autour de la table.

Basée à Paris, la marque poursuit son expansion exceptionnelle et sa vision ambitieuse. Pour accompagner cette dynamique, nous recrutons un :

Responsable Développement Commerce International – Export. CDI (H/F)

Missions :

Développement Commercial International

• Piloter la performance commerciale sur les marchés export, avec une attention particulière portée aux déplétions et au sell-out afin de soutenir le sell-in : définir et mettre en œuvre avec les distributeurs des plans d’action ciblés, générant des résultats mesurables, et assurer le suivi du sell-out, des déplétions et du sell-in à chaque étape.
• Atteindre de manière constante les objectifs fixés (déplétion & sell-in), par marché et par SKU.
• Développer et entretenir un réseau de comptes clés, trade et corporate, avec lesquels French Bloom maintient une relation directe au niveau central ; piloter les projets stratégiques et les partenariats avec les comptes clés internationaux, en coordination avec les équipes locales des distributeurs.
• Lorsque pertinent, identifier et ouvrir de nouveaux marchés : piloter la prospection de nouveaux distributeurs, évaluer les partenaires potentiels et négocier les conditions commerciales en cohérence avec la stratégie de mise sur le marché de French Bloom.

Gestion des distributeurs

• Construire des relations solides avec les équipes des distributeurs à tous les niveaux, afin de garantir leur mobilisation, leur engagement et une performance constante autour de French Bloom.
• Co-construire avec les distributeurs les stratégies de marché et veiller à leur bonne mise en œuvre, notamment à travers les Annual Operating Plans (AOP) et les Brand Plans ; suivre la performance grâce à des échanges réguliers, notamment lors des revues mensuelles d’activité.
• Superviser l’ensemble du cycle de commande en étroite coordination avec les équipes Production et ADV, afin d’assurer une exécution fluide, de la commande jusqu’à la livraison. Le suivi opérationnel quotidien est assuré avec le soutien de l’Export Business Development Assistant.
• Anticiper et gérer de manière proactive les problématiques rencontrées avec les distributeurs, et solliciter l’Export Director lorsque nécessaire.

Représentation de la marque

• Représenter French Bloom auprès des distributeurs, des acteurs du trade et des consommateurs VIP lors de déplacements réguliers sur les marchés : rendez-vous avec les comptes clés, événements professionnels et activations de marque.
• Animer des formations à la marque et des dégustations auprès des équipes commerciales des distributeurs et des principaux partenaires du trade.

Analyse de données & Reporting

• Apporter une approche data-driven, innovante et curieuse, en exploitant de manière proactive les outils d’IA afin d’améliorer l’efficacité et la profondeur des analyses.
• Piloter et enrichir les outils existants de suivi du sell-in, sell-out et des référencements, afin de mesurer la performance et d’en tirer des recommandations opérationnelles ; développer de nouveaux outils à mesure que l’activité se développe.
• Produire les reportings mensuels de performance ainsi que des analyses ad hoc à destination de l’Export Director ; contribuer aux prévisions d’activité et à la préparation budgétaire.

KPIs

Les principaux indicateurs de performance incluront :

• Sell-in & déplétion vs objectifs, mensuels et trimestriels, par marché et par SKU
• Couverture de distribution, notamment nombre de marchés et nombre de comptes actifs – On-Trade & Off-Trade
• Performance des référencements, avec un focus sur le By The Glass et le By The Cocktail
• Taux de réalisation des business reviews distributeurs – trimestriel
• Fréquence des visites marchés – à définir selon l’AOP
• Remise du reporting mensuel dans les délais

Avant tout, nous recherchons une personne avec la bonne énergie : dynamique, tenace, humble, curieuse et animée par l’envie de contribuer à la création d’une nouvelle catégorie. French Bloom n’est pas simplement un produit à distribuer, c’est une Maison à construire et à faire rayonner.

EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE– 5 à 7 ans d’expérience en développement commercial international dans les secteurs des vins & spiritueux, de l’hospitality ou du luxe, avec une expérience directe de l’export sur plusieurs marchés.

Expérience avérée dans l’atteinte d’objectifs commerciaux ambitieux, avec une excellente compréhension des dynamiques de sell-in et sell-out, idéalement acquise dans un environnement entrepreneurial en forte croissance.

Solide expérience dans la gestion de distributeurs et le pilotage de leur performance, depuis la co-construction de la stratégie jusqu’au suivi de sa bonne exécution.

Expérience en gestion de comptes clés, idéalement dans l’univers On-Trade.

Une expérience des stratégies route-to-market et de l’ouverture de nouveaux marchés constitue un réel atout.

Un réseau existant de contacts sur les marchés export serait un plus.

COMPETENCES– Anglais courant indispensable ; le français est un plus. Toute autre langue constitue un atout.

Excellentes compétences commerciales et de négociation, avec une réelle capacité à conclure des accords et à gérer des relations complexes.

Excellentes capacités de communication et de présentation ; aisance et crédibilité aussi bien auprès de partenaires professionnels que de consommateurs.

Forte capacité analytique : savoir interpréter les données marchés, suivre les KPIs et transformer les analyses en actions concrètes.

Bonne maîtrise de la suite Microsoft Office et expérience des outils CRM.

Bonne maîtrise des outils d’IA générative, avec la capacité de les intégrer efficacement dans son quotidien pour optimiser l’analyse, la préparation de contenus, le reporting et la productivité commerciale.

Disponibilité pour effectuer des déplacements réguliers sur les marchés export.

QUALITÉS PERSONNELLES– Ambitieux(se), dynamique et fortement orienté(e) résultats : ce poste s’adresse à une personne stimulée par le développement commercial et la conquête de nouvelles opportunités.

Orienté(e) solutions, avec d’excellentes qualités relationnelles : capacité à instaurer rapidement une relation de confiance et à gérer les difficultés de manière constructive.

Autonome et rigoureux(se) : capable de gérer de manière indépendante un périmètre large tout en mantien un reporting structuré et régulier.

Flexible et résilient(e) : à l’aise dans un environnement entrepreneurial en forte croissance et en constante évolution.

Rattachement : Export Director, French Bloom

Localisation : Paris

Salaire: 50k – 65K brut annuel

Périmètre : Ensemble des marchés export, hors États-Unis, France, Royaume-Uni, Suisse, Italie et Espagne

Management direct : Export Business Development Assistant (stage)

Contrat : Temps plein

Nous avons hâte de vous rencontrer et de construire ensemble un avenir meilleur.

Tchin Tchin