Responsable commercial Export (H/F)

Vitijob; Perpignan; Hybride; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail possible

Résumé du poste

Le domaine viticole recherche un responsable du développement commercial à l’international, rattaché au dirigeant. Vous dynamiserez la distribution auprès d’importateurs, prescripteurs et réseaux spécialisés, en vous appuyant sur la notoriété du domaine et sa présence dans la gastronomie française.

Vous définirez les marchés prioritaires, fixerez les objectifs et piloterez les actions de prospection, tournées, dégustations et formations.

Qualifications

• Au moins 5 ans d’expérience réussie dans le développement commercial de vins à l’export.
• Résultats commerciaux concrets et démontrables sur marchés internationaux.
• Réseau actif d’importateurs et distributeurs sur plusieurs marchés internationaux.
• Anglais courant indispensable, la maîtrise d’une seconde langue est un atout.
• Connaissance des vins de terroir et circuits de distribution sélectifs appréciée.

Responsabilités

• Évaluer et renforcer le réseau existant d’importateurs et distributeurs.
• Définir les marchés prioritaires et construire une stratégie adaptée.
• Fixer des objectifs et piloter l’activité: prospection, opportunités, ouvertures de comptes.
• Prospecter activement et ouvrir de nouveaux marchés et partenaires.
• Construire des relations durables avec les partenaires et faire progresser les ventes.
• Accompagner les partenaires sur le terrain: tournées, dégustations, formations, salons.
• Représenter le domaine auprès des prescripteurs et sommeliers.

Connaissances

Anglais courant

Négociation export

Développement commercial

Réseau importateurs

Prospection export

Description du poste

Notre client est un domaine viticole engagé en agriculture biologique et en biodynamie (certification Biodyvin), qui élabore des vins de terroir à forte identité. Distribués de manière sélective en France comme à l’international, ses vins sont référencés auprès de cavistes spécialisés, d’importateurs et de tables gastronomiques, et figurent notamment à la carte de plus de 300 restaurants étoilés Michelin.

Aujourd’hui, le domaine ouvre un nouveau chapitre de son développement, porté par une ambition claire : accélérer significativement son rayonnement à l’international, en capitalisant sur sa notoriété en France, la qualité de ses vins et leur identité singulière.

Cette nouvelle phase de croissance s’articule autour de deux projets structurants :

• le lancement, dès le début de l’année 2027, d’une nouvelle gamme de vins de négoce biologiques, développée à partir de partenariats pluriannuels avec des viticulteurs de premier plan et de parcelles dédiées ;
• le développement d’une nouvelle expérience œnotouristique au domaine, avec l’ouverture d’un restaurant et de chambres d’hôtes

Pour accompagner cette nouvelle dynamique et soutenir ses ambitions de développement, nous recherchons :

Rattaché(e) directement au dirigeant, vous prenez en charge le développement commercial du domaine à l’international.

Vous vous appuyez sur la notoriété du domaine et sa forte présence dans la gastronomie française pour développer sa distribution auprès d’importateurs, prescripteurs, tables et réseaux spécialisés de premier plan à l’étranger.

Vous participez également au suivi et à l’animation de notre réseau commercial en France.

Stratégie export

• Évaluer le réseau d’importateurs et de distributeurs existant, puis le renforcer ou le faire évoluer lorsque nécessaire.
• Définir avec le dirigeant les marchés prioritaires et construire une stratégie de développement adaptée à chacun.
• Fixer des objectifs ambitieux et piloter précisément l’activité : prospection, opportunités, ouvertures de comptes, ventes par pays et par partenaire.
• Prospecter activement et ouvrir de nouveaux marchés, importateurs, distributeurs et comptes stratégiques.
• Construire des relations durables avec les partenaires existants, faire progresser les ventes sur leurs marchés et identifier avec eux de nouveaux relais de croissance.
• Accompagner les partenaires sur le terrain : tournées commerciales, dégustations, formations des équipes, salons et actions de prescription.
• Représenter le domaine auprès des principaux prescripteurs, sommeliers, cavistes et acteurs de la gastronomie sur les marchés prioritaires.

En complément

• Participer à l’animation et à la dynamisation du réseau d’agents en France, avec l’appui de l’équipe commerciale du domaine.
• Contribuer au lancement de notre nouvelle gamme de négoce bio, prévu début 2027, en France comme à l’international.
• Participer à la promotion de notre nouvelle offre œnotouristique auprès de nos partenaires et prescripteurs.

Profil recherché

Niveau d'études souhaité

Expérience professionnelle

De 5 à 10 ans d'exp

• Au moins 5 ans d’expérience réussie dans le développement commercial de vins à l’export, au sein d’un domaine, chez un importateur ou dans une maison de négoce au positionnement qualitatif.
• Des résultats commerciaux concrets et démontrables : marchés ouverts, importateurs recrutés, comptes conquis, ventes en progression.
• Un réseau actif d’importateurs et de distributeurs sur plusieurs marchés internationaux.
• Un anglais courant indispensable. La maîtrise d’une seconde langue est un atout.
• Une connaissance des vins de terroir, de la viticulture biologique ou biodynamique et des circuits de distribution sélectifs est particulièrement appréciée.

Vous avez un tempérament de développeur, aimez ouvrir des portes et conquérir de nouveaux marchés autant que construire des relations dans la durée.

Vous êtes autonome, persévérant(e), orienté(e) résultats et à l’aise dans une structure entrepreneuriale à taille humaine. Vous êtes disponible pour des déplacements fréquents en France et à l’international.

• Prise de poste : dès que possible, idéalement novembre/décembre 2026.
• Rémunération : selon profil et expérience, complétée par une part variable sur objectifs.
• Localisation : il n’est pas nécessaire d’habiter dans la région. Le poste peut être exercé en télétravail, avec une présence régulière au domaine.