Responsable Commercial Export (H/F)

Vitijob; Montpellier; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Vitijob recherche un Responsable Export Commercial pour piloter et développer l’activité internationale d’un domaine viticole premium en Occitanie. Vous définirez la stratégie export et les priorités par zone, porterez les plans d’action et dirigerez les négociations avec importateurs et distributeurs.

Vous serez l’ambassadeur de la Maison à l’international, superviserez le réseau d’agents et partenaires, et travaillerez en étroite collaboration avec la Direction Générale pour garantir

Qualifications

• Expérience significative dans le développement commercial international, dans l’univers des vins et spiritueux.
• Maîtrise de l’anglais exigée.
• Capacité à fédérer et à manager des équipes et réseaux.
• Connaissance des circuits de distribution premium et de l’intermédiation.
• Orientation résultats et performances, avec sens stratégique et opérationnel.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale export par zone, pays et circuits de distribution.
• Développer les marchés et les comptes stratégiques, négocier tarifs et accords-cadres.
• Animer et manager le réseau commercial interne et les agents à l’international.
• Coordonner les fonctions internes (Marketing, Finance, Supply Chain, Production).
• Accompagner le réseau France et assurer la continuité des activités.

Connaissances

Stratégie export

Négociation commerciale

Leadership

Développement international

Gestion de réseau

Formation

Commerce / équivalent supérieur

Description du poste

Dans le cadre de son développement et de l’accélération de sa présence sur les marchés internationaux, notre client,domaine viticole Premium en Occitanie, recherche son/sa :

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous avez la responsabilité du pilotage, de la structuration et du développement de l’activité commerciale Export, avec pour objectif de renforcer la présence et la notoriété du Domainesur ses marchés prioritaires et d’identifier de nouveaux relais de croissance.

Véritable ambassadeur(drice) de la Maison à l’international, vous contribuez à développer une distribution sélective et qualitative, en cohérence avec sonpositionnement premium, son identité et ses ambitions de croissance.

Professionnel(le) confirmé(e) du secteur des vins et spiritueux vous disposez d’une solide connaissance des marchés internationaux.

Vos missions sont les suivantes:

1- Définir et déployer la stratégie commerciale export

• Définir, en lien étroit avec la Direction Générale, la stratégie commerciale exportet les priorités de développement par zone, pays et circuit de distribution.
• Traduire les orientations stratégiques de la Maison en plans d’action commerciaux concrets, en intégrant les enjeux de croissance, de rentabilité et de valorisation de la marque.
• Identifier les marchés à potentiel, les opportunités de développement et les leviers permettant d’accélérer la croissance à l’international.
• Définir les objectifs commerciaux, les potentiels de vente et les prévisions d’activité afin de contribuer à l’élaboration des forecasts, budgets et plans de développement.
• Assurer un suivi régulier des performances commerciales et mettre en place les actions correctives nécessaires.

2- Développer les marchés et les comptes stratégiques

• Identifier, prospecter et développer un portefeuille de clients, importateurs, distributeurs et partenaires stratégiques.
• Construire et entretenir des relations de long terme avec les partenaires clés, dans une logique de développement mutuel et de création de valeur.
• Détecter les opportunités de référencement, de nouveaux marchés et de nouveaux circuits de distribution, en veillant à la cohérence avec le positionnement premium de la Maison.
• Mener personnellement les négociations commerciales stratégiques: tarifs, conditions commerciales, accords-cadres, appels d’offres, référencements, assortiments et plans de développement.
• Assurer une présence sur le terrain auprès des clients et partenaires, notamment sur les zones prioritaires.

3- Piloter et animer le réseau commercial

• Manager, accompagner et faire monter en compétences l’équipe commerciale interne ainsi que le réseau d’agents et de partenaires commerciauxà l’international.
• Définir les organisations cibles et identifier les évolutions nécessaires du dispositif commercial en fonction des ambitions de développement.
• Clarifier les rôles, responsabilités et objectifs de chacun et mettre en place des indicateurs de pilotage adaptés.
• Déployer des parcours de formation et d’accompagnement afin de renforcer l’expertise des équipes et la qualité de l’approche commerciale.
• Faire évoluer les argumentaires, discours commerciaux et outils de vente, afin de garantir une présentation cohérente et différenciante de la Maison sur l’ensemble des marchés.

4- Assurer la coordination et le pilotage transversal

• Travailler en étroite collaboration avec l’ensemble des fonctions internes : Direction Générale, Marketing, Finance, ADV, Supply Chain, Production et Logistique.
• Garantir une bonne circulation de l’information entre les équipes et les différents marchés.
• Anticiper les enjeux liés aux prévisions de ventes, aux stocks, aux capacités de production et aux contraintes logistiques.
• Partager régulièrement avec la Direction Générale les résultats, perspectives, risques et opportunitésliés à l’activité export.
• Participer aux réflexions stratégiques du Groupe sur le développement international de la Maison.

5- Accompagner et assurer le relais de l’activité commerciale France

• Accompagner et participer à l’animation du réseau d’agents commerciaux en France, en lien avec la Direction Générale et la personne en charge du marché français.
• Assurer le suivi des objectifs, performances et plans d’action commerciauxdu réseau France.
• Être en mesure de prendre le relais de la personne en charge de la France en cas d’absence ou de besoin, afin de garantir la continuité de l’activité commerciale et des relations avec les agents et principaux clients.
• Participer ponctuellement aux rendez-vous et négociations avec les clients et partenaires stratégiques en France.

Profil recherché

Niveau d'études souhaité

Expérience professionnelle

Moins de 2 ans d'exp

De formation supérieure en Commerce, vous justifiez d’une expérience significative dans le développement commercial international, impérativement acquise dans l’univers des vins, spiritueux.

Vous disposez ainsi d’une expérience confirmée dumanagement commercial et du développement de marchés internationaux et une excellente connaissance des circuits de distribution et des enjeux du secteur des boissons premium.

Vous possédez également une expérience avérée de la négociation avec des importateurs, distributeurs, agents et comptes stratégiques et avez une forte capacité à construire et déployer une stratégie commerciale, tout en restant très opérationnel(le) sur le terrain.

Au-delà de votre expertise commerciale, vous êtes reconnu(e) pour votre :

• Leadership et capacité à fédérer autour d’une ambition commune ;
• Sens du développement et goût prononcé pour la conquête de nouveaux marchés ;
• Culture du résultat et forte orientation business ;
• Capacité de négociation et aisance relationnelle ;
• Vision stratégique associée à un réel sens opérationnel ;
• Capacité d’analyse et de prise de décision ;
• Autonomie, rigueur et organisation ;
• Sensibilité forte à l’univers des marques premium, du vin et de la valorisation des terroirs.

La maîtrise de l’anglais est impérative

La domiciliationprès du Domaine n'est pas un prérequis.