Responsable Dév Commercial – Marchés Publics France & Intl

Groupe Luminess; Paris; Hybride; EUR 75 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Esprit d'équipe

Parcours carrière

Horaires flex

Prime cooptation

Résumé du poste

Luminess recherche un/e Responsable Développement Commercial Marchés Publics France / International pour piloter la stratégie commerciale sur les marchés publics en France et à l'international. Vous serez rattaché/e au Directeur Exécutif Commerce et contribuerez à la croissance par des offres à forte valeur ajoutée autour des projets de transformation numérique et d’innovation technologique.

Vous identifierez de nouvelles opportunités auprès d’acteurs publics et parapublics, gérerez des cycles

Qualifications

• Connaissance approfondie des marchés publics et des environnements grands comptes.
• Maîtrise des cycles de vente impliquant plusieurs interlocuteurs (métiers, achats, DSI, DG).
• Expérience avérée en management d’équipe commerciale et leadership terrain.
• Vente consultative et cycles de vente longs avec interlocuteurs IT, data et métiers.
• Maîtrise des techniques MEDDICC et SPIN selling.
• Bon relationnel et capacités d’influence auprès de hauts niveaux.
• Anglais courant indispensable pour activité internationale.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur les marchés publics France et international.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités auprès d’acteurs publics et parapublics.
• Mettre en place des approches de prospection et développer les parts de marché.
• Piloter le cycle commercial: prospection, qualification, appels d'offres, soutenances, négociation et closing.
• Construire et coordonner des réponses complexes sur des projets au forfait.
• Piloter les grands comptes et programmes stratégiques, en France et à l’international.
• Développer et animer un réseau de partenaires et de prescripteurs.
• Veiller aux évolutions du marché et aux opportunités à l’international.

Connaissances

Marchés publics

Cycle de vente complexe

Management commercial

Vente consultative

MEDDICC / SPIN selling

Relationnel élevé

Orientation résultats

Anglais courant

Description du poste

Luminess recherche un/e Responsable Développement Commercial Marchés Publics France / International pour piloter la stratégie commerciale sur les marchés publics en France et à l'international. Vous serez rattaché/e au Directeur Exécutif Commerce et contribuerez à la croissance par des offres à forte valeur ajoutée autour des projets de transformation numérique et d’innovation technologique.

Vous identifierez de nouvelles opportunités auprès d’acteurs publics et parapublics, gérerez des cycles