Business Developer Marchés Publics — Prospection & Partenariats

CELESTE; Nantes; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

RTT

Mutuelle d'entreprise

Remboursement de l'abonnement de mis à

Résumé du poste

CELESTE recherche un(e) responsable développement commercial en CDI, basé en France (Champs-sur-Marne, St Herblain, Toulouse, Lyon, Bordeaux ou Aix). Vous analysez le marché, identifiez les opportunités de croissance et concevez des offres répondant aux besoins des clients dans les secteurs Télécoms, Cloud, Cybersécurité ou IT.

Vous pilotez la prospection, développez le portefeuille clients, fédérez des équipes pluridisciplinaires et assurez le reporting CRM.

Qualifications

• Expérience confirmée en gestion d'offres, marketing produit ou développement de portefeuille dans Télécoms, Cloud, Cybersécurité ou IT.
• Analyse de marché et identification des opportunités de croissance.
• Capacité à construire des offres répondant aux besoins clients et à piloter leur évolution.

Responsabilités

• Prospection et développement commercial (cycle long).
• Construction et animation d'un réseau de partenaires.
• Pilotage de la performance commerciale et reporting fiable (CRM).
• Développement de la valeur des contrats (upsell / cross-sell).
• Très bonne compréhension des marchés et des attentes clients.

Connaissances

Prospection commerciale

Gestion d'offres

Marketing produit

Portefeuille clients

Conduite de projet

Reporting CRM

Influence et communication

Analyse de marché

Outils

CRM

Description du poste

CELESTE recherche un(e) responsable développement commercial en CDI, basé en France (Champs-sur-Marne, St Herblain, Toulouse, Lyon, Bordeaux ou Aix). Vous analysez le marché, identifiez les opportunités de croissance et concevez des offres répondant aux besoins des clients dans les secteurs Télécoms, Cloud, Cybersécurité ou IT.

Vous pilotez la prospection, développez le portefeuille clients, fédérez des équipes pluridisciplinaires et assurez le reporting CRM.