Responsable développement commercial

Groupe Luminess; Paris; Hybride; EUR 75 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Esprit d'équipe

Parcours carrière

Horaires flex

Prime cooptation

Résumé du poste

Luminess recherche un/e Responsable Développement Commercial Marchés Publics France / International pour piloter la stratégie commerciale sur les marchés publics en France et à l'international. Vous serez rattaché/e au Directeur Exécutif Commerce et contribuerez à la croissance par des offres à forte valeur ajoutée autour des projets de transformation numérique et d’innovation technologique.

Vous identifierez de nouvelles opportunités auprès d’acteurs publics et parapublics, gérerez des cycles

Qualifications

• Connaissance approfondie des marchés publics et des environnements grands comptes.
• Maîtrise des cycles de vente impliquant plusieurs interlocuteurs (métiers, achats, DSI, DG).
• Expérience avérée en management d’équipe commerciale et leadership terrain.
• Vente consultative et cycles de vente longs avec interlocuteurs IT, data et métiers.
• Maîtrise des techniques MEDDICC et SPIN selling.
• Bon relationnel et capacités d’influence auprès de hauts niveaux.
• Anglais courant indispensable pour activité internationale.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur les marchés publics France et international.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités auprès d’acteurs publics et parapublics.
• Mettre en place des approches de prospection et développer les parts de marché.
• Piloter le cycle commercial: prospection, qualification, appels d'offres, soutenances, négociation et closing.
• Construire et coordonner des réponses complexes sur des projets au forfait.
• Piloter les grands comptes et programmes stratégiques, en France et à l’international.
• Développer et animer un réseau de partenaires et de prescripteurs.
• Veiller aux évolutions du marché et aux opportunités à l’international.

Connaissances

Marchés publics

Cycle de vente complexe

Management commercial

Vente consultative

MEDDICC / SPIN selling

Relationnel élevé

Orientation résultats

Anglais courant

Description du poste

Luminess recherche un/e Responsable Développement Commercial Marchés Publics France / International (F/H).

La mission : rattaché/e au Directeur Exécutif Commerce, vous définissez et pilotez la stratégie de développement commercial sur les marchés publics en France (70%) et à l'international (Europe - 30%). Vous contribuez activement à la croissance de Luminess en développant des opportunités autour de projets complexes à forte valeur ajoutée, notamment dans les domaines de la transformation numérique, de l'innovation technologique et de l'externalisation de processus métiers.

C’est-à-dire ?

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur les marchés publics en France et à l'international.
• Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités de croissance auprès d'acteurs publics et parapublics.
• Mettre en place des approches de prospection (plan de conquête, outbound) visant à développer nos parts de marché sur ces secteurs.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes, en positionnant des offres à forte valeur ajoutée.
• Piloter l'ensemble du cycle commercial : prospection, qualification, réponse aux appels d'offres, soutenances, négociation et closing.
• Construire et coordonner des réponses complexes sur des projets au forfait de grande envergure, en lien avec les équipes avant-vente, techniques et opérationnelles.
• Assurer le pilotage commercial de grands comptes et programmes stratégiques, en France comme à l'international.
• Développer et animer un réseau de partenaires, de prescripteurs et d'alliances stratégiques afin d'accroître la présence de Luminess sur ses marchés cibles.
• Participer à la définition des offres et à leur évolution en remontant les besoins du marché et les attentes des clients.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes projets, avant-vente et delivery afin de garantir la satisfaction client, la rentabilité des contrats et le développement de nouvelles opportunités.
• Assurer une veille active sur les tendances de marché, les évolutions réglementaires, les programmes publics et les opportunités de développement à l'international.

Poste basé à Paris (télétravail partiel possible).

Chaque projet que nous menons est unique, et nous mettons un point d'honneur à accompagner nos clients dans leur transformation numérique, en leur offrant des solutions qui boostent leur efficacité et leur rentabilité. Nos réalisations s’appuient sur nos solutions et expertises qui adressent les enjeux de fluidification du parcours utilisateur digital, l’automatisation des processus métiers et la lutte contre la fraude documentaire : gestion de contenu et de data pour de gros volumes de flux (papiers ou numériques), optimisation de processus métiers, web développement, identité numérique…

Vos compétences :

• Excellente connaissance des marchés publics (appels d'offres, centrales d'achat, marchés cadres) et des environnements grands comptes.
• Maîtrise des cycles de vente complexes impliquant des interlocuteurs métiers, achats, DSI et directions générales.
• Expérience avérée en management d’équipe commerciale, avec un réel leadership terrain et opérationnel
• Maîtrise de la vente consultative et des cycles longs de vente auprès d'interlocuteurs IT, data, innovation et métiers
• Maitrise des techniques de vente consultative : MEDDICC, SPIN selling…
• Excellente intelligence relationnelle : influence, capacité à nouer des relations avec des interlocuteurs de haut niveau sur des formats variés (comité stratégique, évènement client, soutenance d'offre)
• Haute exigence professionnelle, forte orientation résultat et conquête commerciale
• Anglais courant indispensable, une expérience commerciale à l'international constitue un véritable atout.

Vous êtes un/e manager opérationnel/le, capable d’embarquer les équipes dans une dynamique commerciale forte et structurée, de les accompagner sur le terrain et de tisser des relations de haut niveau chez nos clients et prospects.

Nous accompagnons nos clients dans leur transformation numérique et offrons à nos collaborateurs des opportunités de travail dans une grande variété de domaine. Vous souhaitez vous engager, relever des défis et intégrer une entreprise de taille intermédiaire alliant expertise et savoir-faire ? Rejoignez-nous !

Basée à Paris, notre équipe commerciale bénéficie d’un emplacement privilégié au cœur de la capitale. Elle réunit des profils orientés développement (« chasse ») et fidélisation, tous animés par une forte culture pour les nouvelles technologies et une excellente compréhension de l’écosystème digital.

En collaboration étroite avec les équipes avant-vente, marketing, production et technique, chacun contribue à placer la satisfaction client au centre de nos priorités. Un véritable esprit d’équipe au service de la performance commerciale !

• Pack Valeurs : esprit d’équipe, management collaboratif et café à volonté !
• Pack Parcours : Onboarding personnalisé, partage d’expériences, communauté tech et parcours de carrière...
• Pack Equilibre : horaires flex, télétravail, RTT…
• Pack Avantages : mobilité douce, prime cooptation, prime formateur…

Cet avant-goût vous a plu ? La suite juste ici !