Business Developer – Marchés Publics & Partenariats

CELESTE; Bordeaux; Sur place; EUR 60 000 - 85 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

RTT

Mutuelle d'entreprise

Remboursement transport 50%

Résumé du poste

CELESTE recherche un responsable développement commercial et offres pour piloter le portefeuille clients dans un environnement Télécoms/Cloud/IT. Vous analyerez le marché, identifierez des opportunités de croissance et ferez évoluer les offres en collaboration avec les équipes avant-vente et technique.

Vous serez chargé de fédérer des équipes pluridisciplinaires, de suivre les performances commerciales et de maintenir un reporting fiable via le CRM.

Qualifications

• Expérience confirmée en gestion d'offres, marketing produit ou développement de portefeuille dans Télécoms, Cloud, Cybersécurité ou IT.
• Capacité à analyser un marché, identifier des opportunités de croissance et construire des offres répondant aux besoins des clients.
• Apte à travailler en transversal et à fédérer des équipes autour d'objectifs communs.
• Vision stratégique orientée business et résultats, avec de fortes aptitudes à l'influence et à la négociation.

Responsabilités

• Prospection et développement commercial.
• Détection des projets en amont des AO et pilotage du plan de prospection sur les ministères et établissements publics.
• Construction et animation d'un réseau de partenaires; conception d'offres complètes en lien avec l’avant-vente et l’expertise technique.
• Pilotage de la performance commerciale; atteindre les objectifs et assurer un reporting fiable (CRM).
• Développement de la valeur des contrats (upsell / cross-sell).

Connaissances

Développement commercial

Gestion d'offres

Marketing produit

Développement portefeuille

Analyse de marché

Relation client

Outils

CRM

Description du poste

CELESTE recherche un responsable développement commercial et offres pour piloter le portefeuille clients dans un environnement Télécoms/Cloud/IT. Vous analyerez le marché, identifierez des opportunités de croissance et ferez évoluer les offres en collaboration avec les équipes avant-vente et technique.

Vous serez chargé de fédérer des équipes pluridisciplinaires, de suivre les performances commerciales et de maintenir un reporting fiable via le CRM.