Business Developer Marchés Publics et Partenariats

CELESTE; Aix-en-Provence; Sur place; EUR 55 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

Mutuelle d'entreprise

Remboursement transport 50%

Résumé du poste

CELESTE recherche un responsable développement commercial pour piloter le portefeuille clients et les offres dans un environnement Télécoms, Cloud, Cybersécurité ou IT. Vous cultiverez des relations avec les DSI et directions achats, influencez les cahiers des charges et coordonnerez des équipes pluridisciplinaires.

Basé en France, vous pilotez le développement et la valeur des contrats, avec une forte orientation business et résultats et une présence sur les projets publics et privés.

Qualifications

• Expérience confirmée en gestion d'offres, marketing produit ou développement de portefeuille dans un environnement Télécoms, Cloud, Cybersécurité ou IT.
• Capacité à analyser un marché, identifier des opportunités de croissance et construire des offres répondant aux besoins des clients.
• Apprécie le travail transverse et sait fédérer des équipes autour d'objectifs communs.
• Combine vision stratégique, sens du business et orientation résultats.

Responsabilités

• Prospection et développement commercial: detection des projets en amont des AO et pilotage d'un plan de prospection sur les ministères, collectivités et établissements publics.
• Développement et animation d'un portefeuille clients (cycle long) et construction de partenariats.
• Optimisation et coordination des offres en lien avec l’avant-vente et l’expertise technique.
• Influence sur les futurs cahiers des charges avant publication.
• Pilotage de la performance commerciale et atteinte des objectifs.
• Mise à jour du CRM et reporting fiable, développement de la valeur des contrats (upsell / cross-sell).

Connaissances

Gestion d'offres

Développement commercial

Analyse de marché

Coordination d'équipes

Relation client

Description du poste

CELESTE recherche un responsable développement commercial pour piloter le portefeuille clients et les offres dans un environnement Télécoms, Cloud, Cybersécurité ou IT. Vous cultiverez des relations avec les DSI et directions achats, influencez les cahiers des charges et coordonnerez des équipes pluridisciplinaires.

Basé en France, vous pilotez le développement et la valeur des contrats, avec une forte orientation business et résultats et une présence sur les projets publics et privés.