Responsable des Ventes Sédentaires H/F

Michael Page; Rennes; On-site; EUR 35,000 - 40,000; Full time

Job summary

Michael Page recrute pour un acteur reconnu de la distribution de matériel technique B2B. Vous êtes un manager commercial France et Export, pilotez les ventes sédentaires et accompagner les équipes dans l'amélioration continue et l'efficacité des processus.

Le rôle implique une coordination transversale avec la direction, l'informatique, la logistique et les achats, ainsi que le développement des activités e-commerce et marketplaces. Anglais professionnel requis.

Qualifications

• 5+ ans d'expérience dans le management d'équipes commerciales sédentaires B2B
• Culture solide du pilotage commercial et amélioration des processus
• Anglais professionnel requis

Responsibilities

• Accompagner et faire monter en compétences les équipes commerciales sédentaires France et Export, et ADV
• Définir, suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale
• Développer la proactivité commerciale et les démarches de business development
• Accompagner fidélisation et développement des portefeuilles clients
• Optimiser les processus d'administration des ventes en lien avec les équipes internes
• Coordonner avec les équipes ADV pour fluidifier les opérations et garantir la qualité de service
• Participer au développement des activités e-commerce et marketplaces du groupe
• Identifier les axes d'amélioration organisationnels et piloter les projets d'efficacité commerciale
• Contribuer à l'expérience client et à la performance globale de l'organisation

Skills

Management équipes

Pilotage commercial

Anglais professionnel

Education

Formation supérieure commerciale

Tools

CRM

Job description

• PME en forte croissance - Distribution matériel technique B2B.
• Management équipes commerciales sédentaires & performance commerciale.

Notre client

Notre client est un acteur reconnu de la distribution de matériel technique à destination des professionnels. Portée par une forte dynamique de développement, l'entreprise poursuit la structuration de son organisation commerciale afin d'accompagner sa croissance et d'accélérer le développement de ses activités sur ses différents canaux de vente.
Vous participez au développement des ventes de la plateforme e-commerce du groupe destinée aux clients non couverts par la force de vente terrain, ainsi qu'aux ventes réalisées via les marketplaces.

Poste et missions

Véritable manager de proximité, vous jouez un rôle central dans l'atteinte des objectifs de croissance en développant une culture de performance et de service client.
Vous prenez en main le pilotage de l'activité commerciale sédentaire et travaillez en étroite collaboration avec l'ensemble des services de l'entreprise (direction, informatique, logistique, achats). À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

• Accompagner et faire monter en compétences les équipes commerciales sédentaires France et Export, et ADV
• Définir, suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale
• Développer la proactivité commerciale et favoriser les démarches de business développement
• Accompagner la fidélisation et le développement des portefeuilles clients confiés aux équipes
• Optimiser les processus d'administration des ventes en lien avec les équipes internes
• Assurer la coordination avec les équipes ADV du groupe afin de fluidifier les opérations et garantir la qualité de service
• Participer au développement des activités e-commerce et marketplaces au travers de la marque digitale du groupe
• Identifier les axes d'amélioration organisationnels et piloter les projets permettant de renforcer l'efficacité commerciale
• Contribuer à l'amélioration continue de l'expérience client et à la performance globale de l'organisation

Profil recherché

De formation supérieure commerciale ou équivalente, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans le management d'équipes commerciales sédentaires en environnement B2B.
Vous disposez d'une solide culture du pilotage commercial et savez accompagner vos équipes dans le développement de leur performance. Une expérience associant management et optimisation des processus sera appréciée.
Orienté client et développement, vous avez la capacité à travailler en transverse, à piloter des projets d'amélioration continue et à accompagner le changement dans une structure agile.
Un anglais professionnel est requis.

Conditions et Avantages

Rémunération fixe entre 35 et 40K€ + 10K€ variable + participation et intéressement.