Directeur commercial/Directrice commerciale - Plateforme Digitale / Immobilier B2B2C

Voluntae; Paris; On-site; EUR 120,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

RTT

Job summary

VOLUNTAE, cabinet de recrutement, recherche pour une entreprise française en forte croissance son Directeur Commercial H/F, basé à Paris 14e avec déplacements en France entière. Vous piloterez l’organisation commerciale, harmoniserez pratiques et exigences, et renforcerez la culture data et reporting.

Vous accompagnerez les managers et optimiserez la productivité des portefeuilles et territoires.

Qualifications

• Expérience confirmée en direction commerciale B2B multisites.
• Management d’une force de vente terrain déployée sur le territoire.
• Accompagnement de managers commerciaux et leadership de proximité.
• Forte culture de la performance avec KPI et data et maîtrise CRM.

Responsibilities

• Piloter et déployer les priorités commerciales en lien avec la DG.
• Harmoniser pratiques, méthodes et niveaux d’exigence.
• Développer les managers sur le pilotage de la performance et le coaching.
• Renforcer le pilotage par la data et les outils (CRM, reporting).
• Optimiser productivité, portefeuilles et territoires et rémunération variable.
• Identifier de nouveaux relais de croissance et coordination avec Marketing.
• Être Directeur Commercial de terrain: rencontrer équipes, clients et partenaires.

Skills

Direction commerciale B2B multisites

Management force de vente terrain

Coaching des managers commerciaux

KPI et data

CRM

Productivité commerciale

Gestion portefeuilles et territoires

Mobilité interne

Développement commercial & fidélisatio

Leadership terrain

Écoute et approche pragmatique

Tools

CRM

Job description

VOLUNTAE, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions stratégiques et supports, recherche pour une entreprise française en forte croissance son futur Directeur Commercial H/F. Notre client développe une plateforme digitale de référence dans son secteur et commercialise auprès d'une clientèle de professionnels des solutions fonctionnant notamment sur un modèle d'abonnement.

Après plusieurs années de croissance soutenue et la constitution d'une importante force de vente nationale, l'entreprise souhaite aujourd'hui franchir une nouvelle étape dans la structuration et le développement de sa Direction Commerciale. Cette société d’environ 40M€ de chiffre d’affaires et 150 collaborateurs est basée à Paris 14.

Les missions de votre poste :

Rattaché(e) directement à la Direction Générale, le/la Directeur Commercial a pour mission de faire franchir un nouveau cap à une organisation déjà structurée, en renforçant son homogénéité, sa performance et sa capacité à accompagner la croissance de l’entreprise.

• Piloter et faire progresser l’organisation commerciale : définir et déployer les priorités commerciales en lien avec la Direction Générale, harmoniser les pratiques commerciales, les méthodes et les niveaux d’exigence, piloter la performance collective et individuelle.
• Faire monter les managers en compétences sur le pilotage de la performance, le coaching et l'accompagnement des équipes.
• Renforcer le pilotage par la data et les outils : développer une culture commerciale fondée sur les données et les KPI, optimiser l’utilisation du CRM et la qualité du reporting, suivre l’activité, les taux de transformation, la productivité, la performance des portefeuilles et des territoires, utiliser la donnée comme un outil de diagnostic et d’aide à la décision, sans réduire le management aux seuls résultats chiffrés.
• Optimiser la performance commerciale : améliorer la productivité et l’efficacité de la force de vente, travailler sur les dispositifs de rémunération variable afin de les aligner avec les objectifs de l’entreprise
• Contribuer au développement de l’entreprise: identifier de nouveaux relais de croissance, marchés, offres et canaux de commercialisation, travailler avec le Marketing et la Direction Générale à la construction et au lancement de nouvelles offres.
• Être un Directeur Commercial de terrain : aller régulièrement à la rencontre des équipes et des managers partout en France, accompagner ponctuellement les commerciaux sur des rendez-vous stratégiques, rencontrer les clients et les partenaires, représenter la société lors des salons, conventions et événements professionnels.

Informations sur ce poste :

• Lieu : Paris 14ème - Montparnasse - Déplacements France entière
• Rémunération : selon profil et expérience K€ fixe brut annuel - Voiture de fonction
• RTT - 1 jour de TT

Votre profil :

• Expérience confirmée en Direction Commerciale B2B multisites.
• Expérience du management d’une force de vente terrain importante et géographiquement distribuée.
• Solide expérience de l’accompagnement de managers commerciaux.
• Capacité à faire progresser une organisation existante plutôt qu’à repartir d’une feuille blanche.
• Forte culture de la performance, des KPI et de la data, avec une bonne maîtrise des outils CRM.
• Expérience de l’optimisation de la productivité commerciale, des portefeuilles et des territoires.
• Capacité à développer les équipes, coacher les managers et favoriser la mobilité interne.
• Sensibilité aux enjeux de développement commercial, nouvelles offres et fidélisation clients.
• Leadership de proximité : terrain, accessible, fédérateur et exigeant, capable d’embarquer une organisation nationale.
• Personnalité humble, pragmatique et à l’écoute, sachant comprendre l’existant avant de proposer et conduire les évolutions