Chargé(e) d’Affaires - Salon B2B

COMEXPOSIUM; Paris; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Vimeet Events recherche un Chargé d’Affaires B2B pour accélérer le développement commercial et la conquête de nouveaux comptes. Vous gérerez un portefeuille existant et développerez les expositions et partenariats en ciblant des décideurs clés lors des salons professionnels.

Vous aimez prospecter, négocier et conclure des deals, tout en utilisant les outils CRM et LinkedIn pour structurer votre démarche et atteindre des résultats mesurables dans un contexte B2B.

Qualifications

• Profil Bac +5 avec forte fibre commerciale et appétence B2B.
• Maîtrise des techniques de prospection et de closing.
• Capacité à comprendre les enjeux commerciaux et à développer des comptes.
• Anglais opérationnel et autonomie dans un environnement événementiel.

Responsibilities

• Identifier et prospecter de nouveaux exposants et partenaires.
• Piloter le cycle de vente, du ciblage au closing.
• Gérer et développer un portefeuille de clients existants.
• Animer des rendez-vous avec décideurs et entreprises ciblées.
• Utiliser les outils CRM et réseau professionnel pour optimiser la prospection.

Skills

Prospection B2B

Négociation

Closing

Gestion de portefeuille

Relation client

Education

Bac+5

Tools

HubSpot

LinkedIn

Sales Navigator

CRM

Job description

Qui sommes-nous ?

Vimeet Events accompagne depuis plus de 25 ans les organisateurs dans la création et le développement de leurs événements professionnels, autour de quatre expertises : commercialisation, marketing-communication, logistique et digital.

Notre ADN : les rencontres d’affaires B2B. Nous créons des événements qui favorisent des échanges qualifiés entre exposants, décideurs et entreprises porteuses de projets, avec un objectif concret : générer des opportunités de business.

Dans le cadre du développement de nos salons dédiés notamment aux secteurs de la Tech, de la R&D, de l’Innovation et de l’Industrie, nous recherchons un(e) Chargé(e) d’Affaires B2B.

Votre mission

Votre rôle sera orienté développement commercial et conquête de nouveaux comptes, tout en assurant la gestion et la croissance d’un portefeuille de clients existants.

Vous interviendrez sur les deux dimensions essentielles au succès de nos événements : développer la présence d’exposants et partenaires, mais également attirer des décideurs et entreprises porteuses de projets afin de générer des rencontres B2B à forte valeur ajoutée.

Vous serez notamment amené(e) à :

• Identifier et prospecter de nouveaux exposants et partenaires ;
• Développer une prospection B2B ciblée : téléphone, email, LinkedIn et réseaux professionnels ;
• Identifier et approcher les décideurs au sein des entreprises ciblées ;
• Comprendre leurs enjeux et valoriser le potentiel commercial de nos événements ;
• Commercialiser nos différentes offres : participation exposant, visibilité, sponsoring, partenariats et solutions associées ;
• Identifier et attirer des décideurs, acheteurs et entreprises ayant des projets ou besoins identifiés, afin de favoriser des rendez-vous qualifiés avec nos exposants ;
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing ;
• Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients existants ;
• Identifier des opportunités de renouvellement, d’upsell et de cross-sell ;
• Piloter votre pipeline et assurer le suivi de votre activité dans le CRM ;
• Participer aux salons afin d’accompagner vos clients, rencontrer les participants et développer de nouvelles opportunités.

La conquête de nouveaux comptes occupe une place importante dans le poste, avec une approche de prospection ciblée, qualitative et structurée.

Votre profil

De formation Bac +5, vous avez une vraie fibre commerciale et une forte appétence pour le développement B2B.

Vous aimez ouvrir de nouvelles portes, créer des opportunités et construire des relations commerciales durables.

Vous êtes :

• À l’aise avec la prospection à froid ;
• Orienté(e) résultats, négociation et closing ;
• À l’aise avec des interlocuteurs décisionnaires ;
• Capable de comprendre rapidement les enjeux business d’une entreprise ;
• Autonome, organisé(e), persévérant(e) et dynamique ;
• Bilingue français / anglais ;
• Attiré(e) par l’univers des salons professionnels et de l’événementiel B2B ;
• Intéressé(e) par les secteurs de la Tech, de l’Innovation, de la R&D et de l’Industrie.

Une expérience en vente B2B, business development, salons professionnels, événementiel, médias B2B, SaaS ou services aux entreprises sera particulièrement appréciée.

Vos outils

Vous êtes à l’aise avec les outils digitaux qui accompagnent aujourd’hui le développement commercial et la prospection B2B.

Vous savez notamment vous appuyer sur :

• Un CRM pour structurer votre activité, suivre vos opportunités et piloter votre portefeuille ; une expérience de HubSpot sera appréciée ;
• LinkedIn et Sales Navigator pour identifier les bons comptes et interlocuteurs ;
• Des outils de prospection, recherche de contacts, enrichissement de données ou séquençage pour organiser efficacement vos campagnes ;
• Les outils bureautiques et collaboratifs courants.

Au-delà d’un outil en particulier, nous recherchons surtout quelqu’un qui sait structurer sa prospection, exploiter intelligemment les données commerciales et s’adapter rapidement à de nouveaux outils.

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous rejoindrez un environnement dynamique où commerce, événementiel et rencontres professionnelles sont étroitement liés.

Votre travail aura un impact direct sur la réussite des événements : convaincre de nouvelles entreprises de participer, développer les exposants existants et attirer les bons décideurs pour créer des rencontres à réel potentiel business.

Un poste complet mêlant conquête commerciale, gestion de portefeuille, négociation, relation exposants, networking et présence terrain sur les événements.

Vous aimez développer du business, créer des connexions et voir concrètement le résultat de votre travail ? Rejoignez-nous.