Responsable des ventes

Zoomlion; Arrondissement d'Évry; Sur place; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Zoomlion France recherche un responsable commercial pour Bordeaux afin de déployer la stratégie locale, réaliser une analyse approfondie du marché et de la concurrence, et atteindre les objectifs fixés par la direction.

Vous pilotez les prévisions, budgets et dépenses, développez les relations avec les clients clés et partenaires, négociez et assurez le suivi avec les équipes Produits, Finance, Logistique et SAV.

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente ou la location de matériels d’élévation et de manutention (nacelles, chariots télescopiques, chariots élévateurs).
• Maîtrise du cycle de vente BtoB, prospecting, rendez-vous et closing.
• Capacité à travailler en autonomie et à prioriser les actions.
• Mobilité fréquente sur l’ensemble du territoire français et sens aigu du service client.

Responsabilités

• Atteindre ou dépasser les objectifs de vente et piloter les prévisions et budgets.
• Développer et fidéliser les relations avec les clients clés, distributeurs et partenaires.
• Conduire les négociations commerciales et contractuelles selon les directives internes et exigences légales.
• Travailler avec les équipes transverses (Produits, Finance, Logistique/Supply, SAV) pour assurer disponibilité et qualité du service.
• Réaliser un reporting régulier à la direction (résultats, pipeline, prévisions et analyses marché).

Connaissances

Autonomie

Organisation

Relation client

Négociation

Pilotage CRM

Vente BtoB

Outils

CRM logiciel

Description du poste

Zoomlion France est la filiale française du groupe international Zoomlion, acteur majeur dans la conception, la fabrication et la commercialisation d’une large gamme de machines et équipements pour le BTP et l’industrie (nacelles, chariots élévateurs, engins de chantier, etc.). En pleine phase de développement sur le marché français, Zoomlion renforce son équipe afin de consolider sa présence, structurer son réseau de concessionnaires et accroître ses parts de marché.

A propos du rôle

Contribuer à la mise en œuvre de la stratégie commerciale sur Bordeaux, en réalisant une analyse approfondie du marché et de la concurrence, dans le respect des objectifs fixés par la direction.

Responsabilités

• Atteindre ou dépasser les objectifs de vente, en pilotant les prévisions, les budgets et le contrôle des dépenses commerciales selon les règles internes.
• Développer, structurer et fidéliser les relations avec les clients clés, distributeurs et partenaires stratégiques ; conduire les négociations commerciales et contractuelles conformément aux directives internes et aux exigences légales.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes transverses (Produits, Finance, Logistique/Supply, SAV, etc.) afin de garantir la disponibilité des produits, le respect des délais, la fluidité des opérations et la qualité de service.
• Assurer un reporting régulier à la direction : résultats, pipeline, prévisions, analyses de marché, points d’alerte et actions correctives, dans une logique d’amélioration continue.
• Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans la vente ou la location de matériels d’élévation et de manutention, en particulier nacelles, chariots télescopiques et chariots élévateurs, dans un environnement BtoB.

Compétences requises

• Vous êtes à l’aise pour évoluer en autonomie, avec une forte capacité d’organisation et de priorisation, tout en travaillant en lien étroit avec des équipes internes et des partenaires externes.
• Vous êtes réactif(ve), curieux(se), méthodique et orienté(e) client, et vous savez construire une relation de confiance durable avec des interlocuteurs variés.
• Vous maîtrisez la vente BtoB de bout en bout : prospection, rendez-vous clients, construction des offres, négociation, closing, ainsi que le pilotage d’un plan d’actions commercial.
• Vous êtes également à l’aise avec l’animation d’un réseau de distributeurs ou partenaires et l’utilisation d’un CRM.
• Vous parlez couramment français et disposez d’un anglais opérationnel.
• Vous êtes titulaire du permis B et disponible pour des déplacements fréquents sur l’ensemble du territoire français.