Responsable des ventes- Machines Agricoles

Zoomlion; Évry; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Zoomlion recrute un responsable commercial pour piloter le développement de la gamme agricole en France. Le candidat sera responsable de construire un réseau solide de concessionnaires, de mettre en œuvre la stratégie commerciale et de suivre la performance des ventes sur le terrain. Une expérience dans le machinisme agricole et d'excellentes compétences en négociation sont nécessaires. Ce poste exige une forte présence terrain et une capacité à développer des relations durables avec des partenaires clés.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial ou distribution dans le machinisme agricole.
• Excellentes compétences en négociation et en développement de partenariats.
• Capacité à évoluer dans un environnement international.

Responsabilités

• Développer les activités de Zoomlion dans le secteur agricole.
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale et piloter la performance des ventes.
• Construire et développer un réseau solide de concessionnaires.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Orientation résultats

Connaissance du marché agricole

Description du poste

Zoomlion France est la filiale française du groupe Zoomlion, un acteur international reconnu dans la conception et la fabrication de machines agricoles et industrielles. Présente depuis peu sur le marché français, l’entreprise est aujourd’hui en phase d’accélération. L’objectif est clair : installer durablement la marque, structurer un réseau de concessionnaires solide et développer les ventes sur l’ensemble du territoire.

A propos du rôle

Dans ce contexte de croissance, Zoomlion France recrute un responsable commercial France pour piloter le développement commercial de la gamme agricole. Le poste est très orienté terrain. Il combine développement du réseau, animation commerciale et pilotage de la performance, avec une forte autonomie et un rôle clé dans la structuration du marché français.

Responsabilités

• Développer les activités de Zoomlion dans le secteur agricole sur le territoire confié
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale et piloter la performance des ventes
• Identifier les acteurs clés du marché, analyser leur potentiel et détecter de nouvelles opportunités
• Construire, structurer et développer un réseau solide de concessionnaires et de comptes clés
• Piloter l’acquisition de nouveaux partenaires : prospection, qualification, négociation et intégration
• Développer des relations commerciales durables avec les concessionnaires et clients stratégiques
• Négocier les accords commerciaux en cohérence avec les objectifs de l’entreprise
• Accompagner et challenger les concessionnaires dans l’atteinte de leurs objectifs commerciaux
• Suivre la performance du réseau et mettre en place des plans d’actions pour maximiser les ventes et la couverture
• Promouvoir la gamme d’équipements agricoles Zoomlion auprès des acteurs majeurs du secteur
• Assurer une forte présence terrain : visites clients, animation réseau et rendez-vous partenaires
• Représenter Zoomlion lors de salons professionnels et événements du secteur agricole
• Fournir des analyses de marché et une veille concurrentielle (prix, tendances, retours produits)
• Collaborer avec les équipes internes (marketing, après‑vente, opérations) pour garantir l’exécution commerciale
• Assurer un reporting régulier (pipeline, prévisions, résultats, analyses)
• Organiser et piloter des démonstrations produits sur le territoire

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial ou distribution dans le machinisme agricole
• Bonne connaissance du marché agricole et des réseaux de concessionnaires
• Excellentes compétences en négociation et en développement de partenariats
• Forte orientation résultats et terrain
• Capacité à évoluer dans un environnement international