Responsable Ventes BtoB - Matériels d'Élévation

Zoomlion

Arrondissement d'Évry

Sur place

EUR 45 000 - 75 000

Plein temps

14 jours+

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Résumé du poste

Zoomlion France recherche un responsable commercial pour Bordeaux afin de déployer la stratégie locale, réaliser une analyse approfondie du marché et de la concurrence, et atteindre les objectifs fixés par la direction.

Vous pilotez les prévisions, budgets et dépenses, développez les relations avec les clients clés et partenaires, négociez et assurez le suivi avec les équipes Produits, Finance, Logistique et SAV.

Qualifications

Au moins 5 ans d'expérience dans la vente ou la location de matériels d’élévation et de manutention (nacelles, chariots télescopiques, chariots élévateurs).
Maîtrise du cycle de vente BtoB, prospecting, rendez-vous et closing.
Capacité à travailler en autonomie et à prioriser les actions.
Mobilité fréquente sur l’ensemble du territoire français et sens aigu du service client.

Responsabilités

Atteindre ou dépasser les objectifs de vente et piloter les prévisions et budgets.
Développer et fidéliser les relations avec les clients clés, distributeurs et partenaires.
Conduire les négociations commerciales et contractuelles selon les directives internes et exigences légales.
Travailler avec les équipes transverses (Produits, Finance, Logistique/Supply, SAV) pour assurer disponibilité et qualité du service.
Réaliser un reporting régulier à la direction (résultats, pipeline, prévisions et analyses marché).