Responsable des relations entreprises H/F

L'Entreprise Des Possibles; Marclopt; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

L'Entreprise des Possibles recherche un Responsable des relations entreprises pour développer et fidéliser son collectif de 170 entreprises partenaires et prospecter de nouveaux partenaires sur le territoire lyonnais.

Poste à temps plein, cadre, CDI, basé à Tassin-la-Demi-Lune avec déplacements réguliers sur le territoire lyonnais. Vous coordonnerez les engagements RSE et les dons, tout en travaillant en étroite collaboration avec les autres pôles de l’équipe.

Qualifications

• Expérience BtoB solide (10–15 ans) en développement commercial.
• Maîtrise de la prospection et ouverture de comptes nouveaux.
• Bonne connaissance du territoire lyonnais et réseau local.

Responsabilités

• Élaborer et piloter le plan de développement et la fidélisation des entreprises partenaires.
• Identifier les enjeux des dirigeants et construire une relation partenariale forte.
• Accompagner les entreprises et leurs collaborateurs dans leurs engagements: dons, mécénat, dons de matériel, etc.
• Contribuer à l’animation du collectif: échanges entre pairs, visites de sites et rencontres avec les associations.
• Piloter et suivre le budget et les indicateurs; assurer le suivi des engagements et des appels de fonds.

Connaissances

Développement BtoB

Prospection

Relation avec décideurs

CRM & Reporting

Outils

CRM

Description du poste

Finalité du poste

Sous l'autorité du Directeur général, le/la Responsable des relations entreprises contribue au développement et à la fidélisation du collectif des 170 entreprises engagées au sein de L'Entreprise des Possibles et à la prospection de nouvelles entreprises partenaires.

Le poste conjugue une forte dimension commerciale, relationnelle et opérationnelle.

Missions principales

Favoriser l’engagement des entreprises du collectif

• Élaborer et piloter le plan de développement et la fidélisation des entreprises partenaires en cohérence avec la stratégie de L'Entreprise des Possibles.
• Identifier les enjeux et priorités des dirigeants et des directions RSE, RH et Communication afin de construire une relation partenariale forte et de favoriser leur engagement ainsi que celui de leurs collaborateurs autour des différents leviers proposés.
• Accompagner les entreprises et leurs collaborateurs dans leurs engagements: dons financiers, dons de jours de repos, mécénat de compétences, dons de matériel et mise à disposition immobilière.
• Contribuer, en lien avec la Responsable de l’engagement des collaborateurs, à l’animation du collectif : échanges entre pairs, visites de sites et rencontres avec les associations.

Faire grandir le collectif

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de prospection.
• Identifier et cibler de nouvelles entreprises présentes sur le territoire de la métropole de Lyon susceptibles de rejoindre le collectif, en fonction de leurs enjeux et de leurs engagements RSE.
• Développer un portefeuille de prospects et assurer un suivi régulier jusqu’à leur engagement au sein de L’Entreprise des Possibles.

Contribuer au rayonnement de l’Entreprise des Possibles

• Représenter L'Entreprise des Possibles auprès des acteurs économiques du territoire. (présence aux évènements organisés par les acteurs locaux)

Piloter et développer les ressources

• Piloter l’élaboration et le suivi du budget de ressources.
• Garantir l'atteinte des objectifs fixés par la direction (budget, nombre d’entreprises…).
• Suivre les indicateurs et mettre en œuvre les actions nécessaires à l’atteinte des objectifs.
• Assurer le suivi des engagements des entreprises et des appels de fonds.
• Préparer et contribuer aux instances de gouvernance.
• Travailler en étroite collaboration avec les différents pôles de l’équipe et les membres des organes de gouvernance.
• Administrer et actualiser les données du CRM

Profil recherché

Nous recherchons une personne disposant d'une solide expérience (10-15 ans) en développement commercial BtoB et de développement de réseaux. Le candidat ou la candidate devra démontrer :

• Une excellente capacité à créer, développer et entretenir des relations de haut niveau avec des décideurs (DG, DRH, RSE, …)
• Une maitrise de la prospectionet une posture commerciale assumée : capacité à ouvrir de nouveaux comptes (réseau, démarche structurée, négociation), renouvellement/progression des engagements, suivi des engagements, coordination, mesure et valorisation des opérations menées
• Une forte aptitude à convaincre, créer des partenariats durables et susciter l'engagement
• Une adhésion aux valeurs de solidarité, de philanthropie et d'engagement citoyen. Intérêt marqué pour les enjeux liés à la lutte contre le sans-abrisme, la précarité et l'exclusion (une expérience associative en tant que bénévole serait un plus)
• Une bonne connaissance du territoire lyonnais
• D’excellentes qualités relationnelles, rédactionnelles, une forte autonomie, de l'initiative
• Une maîtrise des outils de suivi (CRM ou équivalent) et reporting (tableaux de bord, objectifs, …)

Conditions du poste

• Poste à temps plein
• Type de contrat : CDI
• Lieu : Tassin-la-Demi-Lune (69). Déplacements réguliers à prévoir sur le territoire lyonnais
• Statut : cadre
• Salaire : selon profil et expérience
Rattachement au Directeur Général
• Prise de poste : à partir d’octobre 2026