CENTRALE LYON - Business Development Relations Entreprises – Chargé de développement partenarial

ecolecentraledelyon; Écully; Hybride; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Centrale Lyon recherche un(e) Responsable partenariats entreprises pour renforcer la prospection et l’animation des partenariats, et structurer la proposition de valeur sur l’offre Centrale Lyon et des actions transverses DDRE.

Vous pilotez un pipeline d’entreprises, assurez le suivi opérationnel et stratégique, et travaillez en étroite collaboration avec le pôle coordination, administratif et logistique. Autonomie, rigueur et excellent relationnel exigés.

Qualifications

• Compétences techniques: Développement commercial, négociation, gestion de comptes, CRM et reporting.

Responsabilités

• a. Identifier, qualifier et engager de nouveaux partenaires potentiels et construire une proposition commerciale sur mesure.
• b. Constituer et maintenir un pipeline qualifié d’entreprises partenaires selon taille et secteur.
• c. Piloter certains partenariats: suivi opérationnel et stratégique, animation de la relation et améliorations.
• d. Travailler avec le pôle coordination/ administratif/ logistique pour l’adéquation entre besoins et capacités.
• e. Participer à la structuration des processus de suivi et au reporting du pôle développement.
• f. Reporter et suivre: alimenter le CRM, tableaux de bord et indicateurs.
• g. Démarchage et organisation d’événements; communication externe et campagnes pédagogiques.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Gestion de comptes

CRM

Reporting

Outils bureautiques

Autonomie

Rigueur

Proactivité

Communication orale/écrite

Outils

CRM

Reporting

Description du poste

Environnement du poste :

Créée en 1857, Centrale Lyon figure parmi le top 10 des écoles d’ingénieurs en France. Elle forme plus de 3 000 élèves de 50 nationalités différentes sur ses campus de Lyon-Écully et de Saint-Étienne où est notamment implantée l'ENISE, son école interne. Ingénieurs généralistes, ingénieurs de spécialités, bachelors, masters et doctorants bénéficient de l’excellence de la recherche des 6 laboratoires labellisés CNRS présents sur ses campus. Son enseignement de très haut niveau lui permet de nouer des accords de doubles diplômes avec des universités prestigieuses et des partenariats de pointe avec de nombreuses entreprises. Autour des thématiques de sobriété, d’énergie, d’environnement et de décarbonation, Centrale Lyon entéend répondre aux problèmatiqueés des acteurs socio-économiques sur les grandes transitions.

Descriptif du poste :

La personne recrutée aura pour mission de renforcer la prospection de partenaires entreprises, participer à l’animation de partenariats et collaborer à la structuration de la proposition de valeur sur toute l’offre Centrale Lyon et secondairement pour des actions transverses DDRE.

Missions principales

a. Identifier, prospecter et développer des partenariats entreprises sur l’ensemble de l’offre (Formation continue, marque employeur, R&D, Mécénat, …):

• Identifier, qualifier et engager de nouveaux partenaires potentiels;

• Cartographier les besoins: analyse des enjeux RH, R&D, et compétences des entreprises pour proposer des offres adaptées,

• Construire en collaboration avec les autres membres du pôle et les interlocuteurs Centrale Lyon identifiés, une proposition commerciale sur mesure en s’appuyant sur l’offre globale de l’Ecole.

b. Constituer et maintenir un pipeline qualifié d’entreprises partenaires en prenant en compte la taille et le secteur des entreprises.

c. Piloter certains partenariats: suivi opérationnel et stratégique de certaines entreprises, animation de la relation (points réguliers, bilans annuels, visites, …) et recueillir la satisfaction tout en élaborant des plans d’amélioration continue.

d. Travailler en lien étroit avec le pôle "coordination, administratif, logistique" pour assurer l’adéquation entre:

• Les besoins, attentes et contraintes des entreprises;

• Les capacités de réalisation des actions partenariales du pôle.

e. Participer à la structuration des processus de suivi des partenaires et au suivi du pôle "développement".: contacts, opportunités, retours, reconduction, … jusquà la contractélation

f. Reporter et suivre: alimenter le CRM, produire des tableaux de bord triennaux, suivre des indicateurs individuels et collectifs.

Missions secondaires

a. Contribuer au démarchage et à l’organisation dévénements

b. Contribuer à la communication externe en liaison avec les partenaires (rédaction de contenus, posts linkedin, animation du réseau des partenaires, …)

c. Réaliser des campagnes spécifiques pour certaines actions pédagogiques (projets, visites, …)

Compétences et motivations

• Compétences techniques:

o Techniques de business development, négociation, account management.

o Connaissance du secteur de l enseignement supérieur et des écosystèmes innovation.

o Maître des outils bureautiques, CRM et reporting.

• Compétences comportementales:

o Orientation résultats et sens du service.

o Très bonnes capacités déploiement, de suivi et de relances

o Capacité à fédérer et travailler écran transversal.

o Autonomie, rigueur, proactivité.

o Excellent communication orale et écrite.

o Sens politique et diplomatie.

• Motivations: intérêt marqué pour:

o Le business development

o La communication

o Les environnements tech et innovation

o L enseignement supérieur

Conditions particulières

• Déplacements à prévoir, AURA et IDF principalement,

• Télétravail: autorisé à partir d’un an d’ancienneté sur le posteet de manière limitée (maximum 2j/semaine)