Responsable de zone F/H

Sodiaal; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 140 000; Plein temps

Résumé du poste

Sodiaal recherche un Responsable Commercial Europe pour piloter et développer l’activité des produits Lait, Beurre, Crème et Fromages sur la zone Grande Europe. Vous assurerez une croissance rentable tout en conciliant satisfaction client et contraintes industrielles dans un environnement international.

Vous dirigerez une équipe de 3 personnes, définirez la stratégie commerciale, suivrez les indicateurs de performance et assurerez le reporting auprès du Directeur Commercial Europe.

Qualifications

• Bac+4/5 nécessaire.
• Maîtrise de l’anglais et du français courant.
• Expérience significative en commerce export / international.
• Orientation business et résultats.
• Vision stratégique et déclinaison opérationnelle.
• Leadership et fédération d’équipe.
• Excellentes compétences en négociation.
• Capacité d’analyse et prise de décision.
• Gestion de la complexité et des priorités.
• Aptitude à évoluer dans un environnement multiculturel.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale export sur la zone Grande Europe.
• Piloter les ventes, marges, volumes et indicateurs de performance.
• Suivre la performance commerciale et assurer le reporting.
• Négocier les accords commerciaux et développer le portefeuille clients.
• Construire des plans de développement clients et partenariats long terme.
• Assurer l’exécution des contrats et commandes, et suivre les prévisions de vente.
• Piloter l’équipe et arbitrer les priorités en fonction des enjeux business.

Connaissances

Leadership

Anglais courant

Français courant

Négociation

Analyse et prise de décision

Gestion de priorités

Vision stratégique

Formation

Bac+4/5

Description du poste

Description du poste & Missions principales :

Rattaché au Directeur Commercial Europe, vous pilotez et développez l’activité commerciale des produits Lait, Beurre, Crème et Fromages sur la zone Grande Europe en assurant une croissance rentable, durable et maîtrisée, dans le respect de la stratégie groupe.

Vous garantissez l’équilibre entre développement commercial, satisfaction client et contraintes industrielles, dans un environnement international complexe.

1. Stratégie et pilotage

• Définir et déployer la stratégie commerciale export sur la zone en lien avec le Directeur Commercial Europe
• Piloter les ventes, marges, volumes et assortiments et les indicateurs de performance
• Suivre la performance commerciale et assurer le reporting
• Identifier les opportunités de croissance

2. Développement et fidélisation du portefeuille clients

• Négocier les accords commerciaux
• Développer le portefeuille clients et prospecter de nouveaux marchés
• Construire des plans de développement clients et construire des partenariats long terme

3. Pilotage opérationnel

• Assurer la bonne exécution des contrats et commandes
• Suivre les prévisions de vente en lien avec le S&OP
• Arbitrer les priorités en fonction des enjeux business

4. Management d’une équipe de 3 personnes

Profil :

• Formation Bac+4/5
• Anglais + Français courant
• Expérience significative en commerce export / international
• Forte orientation business et résultats
• Vision stratégique et capacité de déclinaison opérationnelle
• Leadership et capacité à fédérer
• Excellentes compétences en négociation
• Capacité d’analyse et de prise de décision
• Gestion de la complexité et des priorités
• Aptitude à évoluer dans un environnement multiculturel