Responsable de zone F/H

SODIAAL; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 95 000; Plein temps

Résumé du poste

SODIAAL recherche un responsable export pour piloter et développer l’activité commerciale des produits Lait, Beurre, Crème et Fromages sur la zone Grande Europe, en assurant une croissance rentable et maîtrisée.

Rattaché au Directeur Commercial Europe, vous garantissez le pilotage opérationnel et les accords clients dans un contexte international complexe, tout en encadrant une équipe de 3 personnes et en coordonnant les partenaires internes.

Qualifications

• Formation Bac+4/5
• Anglais courant et Français courant
• Expérience export / international significative
• Forte orientation business et résultats
• Leadership et fédération d’équipe

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie export sur la zone Grande Europe
• Piloter les ventes, marges, volumes et indicateurs de performance
• Négocier les accords commerciaux et développer le portefeuille clients
• Gérer les contrats, commandes et prévisions en lien avec le S&OP
• Manager une équipe de 3 personnes et fédérer les parties prenantes internes

Connaissances

Leadership

Négociation

Analytique

Anglais courant

Français courant

Formation

Bac+4/5

Description du poste

Description du poste & Missions principales :

Rattaché au Directeur Commercial Europe, vous pilotez et développez l’activité commerciale des produits Lait, Beurre, Crème et Fromages sur la zone Grande Europe en assurant une croissance rentable, durable et maîtrisée, dans le respect de la stratégie groupe.

Vous garantissez l’équilibre entre développement commercial, satisfaction client et contraintes industrielles, dans un environnement international complexe.

Vos missions principales sont les suivantes :

1.Stratégie et pilotage

• Définir et déployer la stratégie commerciale export sur la zone en lien avec le Directeur Commercial Europe
• Piloter les ventes, marges, volumes et assortiments et les indicateurs de performance
• Suivre la performance commerciale et assurer le reporting

Identifier les opportunités de croissance

2.Développement et fidélisation du portefeuille clients

• Négocier les accords commerciaux
• Développer le portefeuille clients et prospecter de nouveaux marchés

Construire des plans de développement clients et construire des partenariats long terme

3.Pilotage opérationnel

• Assurer la bonne exécution des contrats et commandes
• Suivre les prévisions de vente en lien avec le S&OP

Arbitrer les priorités en fonction des enjeux business

4.Management d’une équipe de 3 personnes

Profil :

• Formation Bac+4/5
• Anglais + Français courant
• Expérience significative en commerce export / international
• Forte orientation business et résultats
• Vision stratégique et capacité de déclinaison opérationnelle
• Leadership et capacité à fédérer
• Excellentes compétences en négociation
• Capacité d’analyse et de prise de décision
• Gestion de la complexité et des priorités
• Aptitude à évoluer dans un environnement multiculturel