Responsable de Zone Export (H/F)

Vitijob; Provence-Alpes-Côte d'Azur; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

Vitijob recherche un Responsable de Zone Export pour piloter le développement commercial en zone USA, avec une forte présence terrain et gestion d'un réseau d'importateurs-distributeurs de vins. Vous définirez la stratégie, augmenterez les volumes et la rentabilité tout en renforçant la visibilité de la Maison.

Le rôle implique des déplacements importants; le candidat idéal maîtrise l'anglais et possède 5 à 8 ans d'expérience dans l'international des vins, avec un profil terrain et orienté

Qualifications

• Formation supérieure Bac+3 à Bac+5.
• Anglais bilingue requis.
• 5 à 8 ans d'expérience dans le développement international de marques de vins.

Responsibilities

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur les marchés confiés.
• Développer les ventes, les volumes et la rentabilité des vins auprès des importateurs-distributeurs.
• Prospecter de nouveaux partenaires et consolider un réseau de distribution pérenne et performant.
• Accompagner et motiver les équipes commerciales des distributeurs pour développer la gamme sur leurs marchés.
• Représenter la Maison lors des salons et événements sur la zone de responsabilité.
• Analyser les performances commerciales et assurer un reporting régulier.

Skills

Anglais (Bilingue)

Négociation commerciale

Développement commercial

Relation client

Education

Bac+3 à Bac+5

Job description

Joli domaine de Provence recherche son/saResponsable de Zone Export.

Rattaché(e) à la Direction, vous êtes en charge du développement commercial de la zone USA. Vous pilotez la stratégie commerciale sur les marchés confiés afin d'accroître les volumes, la rentabilité et la visibilité des vins, en vous appuyant sur un réseau d'importateurs-distributeurs.

Véritable développeur commercial, vous êtes fortement présent(e) sur le terrain afin d'accompagner vos partenaires, développer de nouveaux réseaux de distribution et renforcer les relations avec les principaux clients et prescripteurs. Garant(e) de l'image de la Maison, vous représentez les produits lors des salons, dégustations et événements professionnels et veillez à leur bon positionnement sur l'ensemble de votre zone.

CDI, statut cadre à pourvoir dès que possible. De nombreux déplacements sont à prévoir.

Les missions essentielles seront:

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur les marchés confiés.
• Développer les ventes, les volumes, la rentabilité et la visibilité des vins auprès des importateurs-distributeurs.
• Prospecter de nouveaux partenaires et consolider un réseau de distribution pérenne et performant.
• Accompagner, animer et motiver les équipes commerciales des distributeurs afin d'assurer le développement de la gamme sur leurs marchés.
• Développer les relations avec les principaux clients, prescripteurs et décideurs locaux.
• Représenter la Maison lors des salons professionnels, dégustations et événements organisés sur la zone.
• Participer à la définition de la politique tarifaire, élaborer les plans de marché et assurer le suivi des budgets commerciaux.
• Analyser les performances commerciales, assurer un reporting régulier, réaliser une veille concurrentielle et être force de proposition dans le développement de la zone.

Profil recherché

Niveau d'études souhaité

Anglais(Bilingue)

Expérience professionnelle

De 5 à 10 ans d'exp

Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure (Bac+3 à Bac+5) et justifiez de 5 à 8 ans d'expérience dans le développement international de marques de vins. Vous maîtrisez les circuits de distribution On Trade et possédez une solide expérience dans l'animation d'un réseau d'importateurs-distributeurs. Reconnu(e) pour votre tempérament commercial, votre sens de la négociation et votre goût du terrain, vous savez développer des relations de confiance avec vos partenaires dans une logique de croissance durable. Vous parlez couramment anglais.