Commercial vins (H/F)

DOMAINE FONTAINEBLEAU EN PROVENCE; Le Val; On-site; EUR 32,000 - 52,000; Full time

Job summary

Domaine Fontainebleau En Provence recherche un responsable commercial pour développer les ventes et le portefeuille clients en Côte d’Azur. Vous identifierez les hôtels-restaurants et cavistes à prospecter, organiserez vos tournées et rencontrerez les acheteurs pour proposer nos cuvées.

Vous conduirez des dégustations professionnelles, expliquerez l’origine biologique de nos vins et conseillerez les clients dans le choix des cuvées.

Qualifications

• Expérience commerciale 5 à 10 ans auprès des hôtels-restaurants et distributeurs.
• Bonne connaissance des circuits de distribution Côte d’Azur.
• Permis B et anglais professionnel apprécié.
• Autonomie et sens de l’organisation du travail sur le terrain.
• Relation clientèle et capacité à développer le portefeuille.

Responsibilities

• Prospecter des établissements et organiser vos tournées.
• Rencontrer les acheteurs, proposer cuvées adaptées et conduire des dégustations.
• Négocier offres, suivre commandes et relances jusqu’à la prise de commande.
• Construire des relations avec professionnels et prescripteurs locaux.

Skills

Prospection commerciale

Négociation

Gestion portefeuille clients

Dégustations et présentation produit

Job description

1/ Développer les ventes et le portefeuille clients :

• Identifier les établissements à prospecter et organiser vos tournées sur le secteur.
• Rencontrer les acheteurs, comprendre leurs attentes et proposer les cuvées adaptées à leur clientèle.
• Ouvrir de nouveaux comptes et assurer les relances jusqu’à la prise de commande.
• Contribuer à la progression du chiffre d’affaires et des volumes, dans le respect de la politique tarifaire du Domaine et des objectifs fixés.

2/ Faire découvrir les vins du Domaine :

• Conduire des dégustations professionnelles et présenter les caractéristiques de nos vins, leur origine et notre démarche biologique.
• Conseiller les clients dans la sélection des cuvées et leur mise en valeur auprès des consommateurs.
• Proposer des animations chez les clients et participer aux événements professionnels pertinents pour votre secteur.
• Construire des relations suivies avec les professionnels et prescripteurs locaux pour développer la présence du Domaine.

3/ Organiser et suivre votre activité commerciale :

• Préparer les offres et négocier les conditions de vente dans le cadre de la politique commerciale définie.
• Travailler avec l’administration des ventes pour le traitement des commandes, le suivi des livraisons et des règlements.
• Actualiser le fichier clients et suivre les rendez-vous, propositions, commandes et relances.
• Partager vos résultats et vos perspectives de développement avec la direction.

Profil recherché

Niveau d'études souhaité

Anglais(Lu, écrit, parlé)

Expérience professionnelle

De 5 à 10 ans d'exp

Vous disposez d’une expérience commerciale réussie auprès des hôtels-restaurants, cavistes ou distributeurs spécialisés, dans les vins et spiritueux. Vous avez déjà démontré votre capacité à prospecter, à négocier et à développer un portefeuille de clients professionnels.

Vous connaissez les circuits de distribution et l’environnement commercial de la Côte d’Azur. Des relations professionnelles déjà établies sur le secteur constituent un prérequis.

Une bonne connaissance des réseaux d’agents commerciaux dans les vins et spiritueux, ainsi que des liens étroits avec ces professionnels, seraient un véritable plus.

Vous aimez le terrain et la conquête de nouveaux clients. Autonome dans l’organisation de vos tournées, vous êtes également rigoureux dans le suivi de vos engagements, de vos relances et de vos résultats.

Permis B requis. Anglais professionnel apprécié.