Responsable Commercial USA F/H

Decorgnoletagnes; Bordeaux; Presencial; EUR 70 000 - 80 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Decorgnoletagnes recherche un Responsable Export US basé à Bordeaux ou aux États‑Unis. Sous l’autorité du Directeur Commercial Export, vous élaborez la stratégie commerciale et pilotez le budget et le P&L pour l’ensemble de la gamme vins premium.

Vous animez un réseau d’importateurs-distributeurs, développez les ventes et ouvrez de nouveaux marchés, avec environ 50% de déplacements, et assurez un reporting régulier à la direction.

Qualificações

• Expérience d'au moins 5 ans dans la commercialisation de vin sur le marché américain.
• Bonne connaissance du système des trois tiers et des circuits de distribution.
• Capacité à organiser déplacements fréquents et piloter budget/P&L.
• Maîtrise de l'anglais indispensable.

Responsabilidades

• Animer et développer le portefeuille de clients existants.
• Prospecter des importateurs-distributeurs et négocier de nouveaux partenariats.
• Développer les ventes, la distribution et ouvrir de nouveaux États.
• Assurer une présence terrain auprès des clients stratégiques et accompagner la force de vente des distributeurs.
• Analyser les performances de la zone et réaliser un reporting régulier à la Direction.
• Être force de proposition sur les plans d'action commerciaux et marketing.
• Développer la visibilité des marques auprès des prescripteurs et leaders d'opinion.
• Organiser des dégustations, masterclasses, dîners et événements clients.
• Suivre les commandes, les expéditions et les paiements.

Conhecimentos

Développement commercial

Négociation

Relation client

Vente B2B

Formação académica

Formation supérieure commerciale

Descrição da oferta de emprego

Localisation : Bordeaux- Référence : RCU43-JA/DCA- Salaire : 70K€/ 80K€

POSTE ET MISSION :

Rattaché(e) au Directeur Commercial Export, vous élaborez avec ce dernier la stratégie commerciale pour les Etats-Unis. Vous pilotez le budget et le P&L, et assurez le développement de l'ensemble de la gamme : Grands Crus Classés, Propriétés du Groupe, exclusivités et grands vins hors Bordeaux. En étroite coordination avec les équipes commerciales et ADV, vous êtes garant(e) de l'atteinte des objectifs commerciaux de la zone.

Dans le cadre de vos principales missions, vous :

• Animez et développez le portefeuille de clients existants ;
• Prospectez des importateurs-distributeurs et négociez de nouveaux partenariats ;
• Développez les ventes, la distribution et ouvrez de nouveaux Etats ;
• Assurez une présence terrain régulière auprès des clients stratégiques et accompagnez la force de vente des distributeurs ;
• Analysez les performances de votre zone, identifiez les opportunités de croissance, assurez une veille marché et réalisez un reporting régulier auprès de la Direction ;
• Êtes force de proposition sur les plans d'action commerciaux et marketing ;
• Développez la visibilité des marques auprès des prescripteurs et leaders d'opinion ;
• Organisez des dégustations, masterclasses, dîners et événements clients ;
• Suivez les commandes, les expéditions et les paiements.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

De formation supérieure commerciale, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience professionnelle dans la commercialisation de vin aux États-Unis.

Vous disposez d'une bonne connaissance du système des trois tiers et maîtrisez les spécificités du marché, ses principaux acteurs et ses circuits de distribution.

Véritable développeur(euse), vous savez identifier de nouvelles opportunités commerciales, conquérir de nouveaux comptes, développer un portefeuille clients puis nouer et consolider des partenariats durables.

Doté(e) de réelles qualités relationnelles et d'une appétence pour le terrain, vous savez créer une relation de confiance avec vos interlocuteurs.

Vous êtes autonome dans votre organisation, le pilotage des résultats de la zone et êtes force de proposition sur la stratégie commerciale.

Passionné(e) par l'univers du vin, vous êtes capable d'incarner et de représenter les propriétés partenaires.

La maitrise de l'anglais est indispensable.

Le poste est basé à Bordeaux ou aux Etats-Unis et nécessite de fréquents déplacements (environ 50% du temps).