Directeur régional/Directrice régionale

Speen - Expert en recrutement Sales; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Carte Liberté SNCF

Résumé du poste

Notre client, scale-up française en forte croissance dans la dermo-cosmétique naturelle, cherche à prendre la tête de la région Nord-Ouest et à manager une équipe de 8 commerciaux terrain.

Le poste nécessite une expérience 5–10 ans en GMS ou pharmacie, une vraie capacité de développement des équipes et une autonomie pour proposer des solutions, avec 2–3 déplacements par semaine et disponibilité dès janvier 2027.

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience commerciale, idéalement en GMS ou Pharmacie.
• Capacité à développer et coacher des équipes sur le terrain.
• Esprit analytique et capacité à prendre de la hauteur sur les KPI.

Responsabilités

• Manageriser et coacher l'équipe commerciale terrain (2–3 jours/semaine).
• Piloter les KPI régionaux et proposer des plans d'action à la direction.
• Animer les réunions et renforcer la culture d'équipe régionale.

Connaissances

Management terrain

Coaching équipe

Analyse business

Ventes GMS/Pharmacie

Description du poste

Secteur géographique : Zone Nord-Ouest (Paris à Brest).

Vous êtes idéalement situé(e) à : Paris ou proche banlieue.

Notre client est une scale-up française incontournable et en hyper-croissance sur le marché de la dermo-cosmétique naturelle, célèbre pour ses produits d'hygiène et de soin sains, éco-responsables et innovants.

Contexte du poste

Rattaché(e) directement au Directeur des Ventes, vous prenez la tête de la région Nord-Ouest et managez une équipe de 8 commerciaux terrain en pleine expansion.

Vos missions clés :

• Management & Coaching terrain (80%) : Accompagner vos commerciaux sur le terrain (2 à 3 jours par semaine), faire monter l'équipe en compétences (coaching, méthodes de vente, scorecards), et piloter les recrutements et intégrations.
• Pilotage Business & Prise de hauteur : Analyser les KPI régionaux, identifier les leviers de croissance, construire des plans d'action ciblés et porter des recommandations stratégiques auprès de la direction.
• Animation & Culture : Animer les réunions hebdomadaires, co-construire les formations et séminaires régionaux, et faire régner l'esprit d'équipe au quotidien.

Profil recherché : Le développement humain avant tout !

• Vous justifiez de 5 à 10 ans d'expérience commerciale, idéalement en GMS ou en Pharmacie (sur des postes de Category Manager, Compte Clé, Chef de Ventes ou DR).
• Première expérience managériale réussie OU très fort potentiel : votre priorité absolue est de faire grandir vos équipes.
• Vous avez une vraie capacité d'analyse business, de prise de hauteur et d'autonomie (vous apportez des solutions, pas des problèmes).
• Énergique, structuré(e) et doté(e) d'un excellent relationnel, vous aimez le terrain.
• Permis B obligatoire. Prévoir 2 à 3 déplacements par semaine sur la zone.
• Disponibilité : Janvier 2027.
• Salaire selon séniorité et la grille de salaire de l'entreprise
• Véhicule de fonction (inclu carte essence et télépéage) + Carte Liberté SNCF