Responsable de Secteur Pharmacie H/F

Daytona; Mulsanne; Vor Ort; EUR 42.000 - 44.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Voiture de fonction

Zusammenfassung

DAYTONA construit et pilote des forces de vente externalisées pour le secteur santé et bien-être, en particulier en pharmacie. L’objectif est de transformer la présence terrain en performance commerciale en activant les leviers en officine et en développant les relations avec les pharmaciens et équipes.

Le candidat idéal possède une expérience confirmée en réseau officinal, une mentalité terrain et sait développer le portefeuille en pharmacie.

Qualifikationen

• Expérience confirmée en réseau officinal indispensable.
• Expérience en vente terrain, prospection ou développement commercial.
• Forte sensibilité aux logiques de sell-out en pharmacie.
• Une expérience dans la dermo cosmétique est un plus.
• Développement commercial terrain et prospection.
• Maîtrise des codes officinaux et des leviers de recommandation.
• Capacité à activer le sell-out en point de vente.
• Sens du conseil et de la pédagogie produit.
• Autonomie et gestion d'un secteur.
• Crédibilité officinale et posture professionnelle
• Culture du résultat et goût du challenge
• Capacité à créer du lien et à convaincre en pharmacie
• Autonomie, rigueur et fiabilité
• Esprit terrain et sens du collectif

Aufgaben

• Développer la présence en pharmacie (prospecter, ouvrir comptes, développer distribution, négocier référencements).
• Activer la performance sell-out (visibilité, campagnes Trade, translate en chiffre d'affaires).
• Accompagner et former les équipes officinales (formations, pédagogie).
• Piloter et remonter les informations terrain (KPI, CRM, insights, reporting).

Kenntnisse

Passionné-e

Esprit conquérant

Terrain

Autonomie

Jobbeschreibung

Les missions du poste

DAYTONA construit et pilote des forces de vente externalisées pour des acteurs majeurs de la santé et du bien-être, en particulier sur le circuit officinal.

Notre mission : transformer la présence terrain en performance commerciale concrète, en activant les bons leviers en pharmacie, au contact direct des titulaires et équipes officinales.

Notre conviction : La performance ne vient pas des process, mais des femmes et des hommes qui incarnent les marques sur le terrain.

Pour un acteur de premier plan de Dermo Cosmetique, nous recherchons un-e leader terrain pour accompagner le lancement et le développement de marques en pharmacie, dans un contexte de construction et de forte ambition commerciale.

Vous développez la présence des produits, la recommandation et la performance commerciale au sein du réseau officinal, en construisant une relation durable avec les pharmaciens et leurs équipes.

Vos responsabilités:

1. Développer la présence en pharmacie
   • Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes officinaux
   • Développer la distribution et la disponibilité des produits (DN)
   • Négocier les référencements, commandes et réassorts
   • Identifier et activer les potentiels de croissance en officine
2. Activer la performance sell-out
   • Mettre en oeuvre les leviers de visibilité en point de vente (linéaire, PLV, mises en avant)
   • Déployer les campagnes Trade et temps forts commerciaux
   • Transformer le potentiel officinal en chiffre d'affaires
   • Optimiser la rotation et la performance des gammes
3. Accompagner et former les équipes officinales
   • Réaliser des formations flash auprès des pharmaciens et préparateurs
   • Développer la recommandation grâce à une approche pédagogique
   • Installer une relation de confiance durable avec les équipes officinales
4. Piloter et remonter les informations terrain
   • Suivre les KPI (DN, sell-out, activations, visibilité)
   • Utiliser les outils CRM pour assurer un reporting fiable
   • Remonter les insights terrain utiles au pilotage national
   • Contribuer à l'amélioration continue du dispositif

Le profil recherché

Savoir-faire/Compétences clés:

• Vous êtes un-e passionné-e : vous vous investissez pleinement, vous aimez vos produits, votre marché et vous créez naturellement du lien avec les équipes officinales.
• Vous avez un esprit conquérant : prospecter, ouvrir, développer et faire grandir un portefeuille officinal vous stimule.
• Vous aimez le terrain : être au contact, comprendre, conseiller et activer, c'est là que vous êtes le plus performant.
• Expérience confirmée en réseau officinal indispensable
• Expérience en vente terrain, prospection ou développement commercial
• Forte sensibilité aux logiques de sell-out en pharmacie
• Une expérience dans la dermo cosmetique est un plus
• Développement commercial terrain et prospection
• Maîtrise des codes officinaux et des leviers de recommandation
• Capacité à activer le sell-out en point de vente
• Sens du conseil et de la pédagogie produit
• Autonomie et gestion d'un secteur

Savoir-être :

• Crédibilité officinale et posture professionnelle
• Culture du résultat et goût du challenge
• Capacité à créer du lien et à convaincre en pharmacie
• Autonomie, rigueur et fiabilité
• Esprit terrain et sens du collectif

Informations complémentaires: Package salarial brut mensuel: Fixe 2500€ + variable sur objectifs 1200€ (payé au trimestre) Voiture de fonction Localisation : Villes Base : LE MANS OU TOURS. Départements : 72 / 37 majoritaires + 41 / 28 / 36 (secteur à confirmer) Ref: p6055f7azf

Bienvenue chez Daytona

DAYTONA construit et pilote des forces de vente externalisées pour des acteurs majeurs de la santé et du bien-être, en particulier sur le circuit officinal.

Notre mission : transformer la présence terrain en performance commerciale concrète, en activant les bons leviers en pharmacie, au contact direct des titulaires et équipes officinales.

Notre conviction : La performance ne vient pas des process, mais des femmes et des hommes qui incarnent les marques sur le terrain.

Savoir-faire/Compétences clés:

• Vous êtes un-e passionné-e : vous vous investissez pleinement, vous aimez vos produits, votre marché et vous créez naturellement du lien avec les équipes officinales.
• Vous avez un esprit conquérant : prospecter, ouvrir, développer et faire grandir un portefeuille officinal vous stimule.
• Vous aimez le terrain : être au contact, comprendre, conseiller et activer, c'est là que vous êtes le plus performant.
• Expérience confirmée en réseau officinal indispensable
• Expérience en vente terrain, prospection ou développement commercial
• Forte sensibilité aux logiques de sell-out en pharmacie
• Une expérience dans la dermo cosmetique est un plus
• Développement commercial terrain et prospection
• Maîtrise des codes officinaux et des leviers de recommandation
• Capacité à activer le sell-out en point de vente
• Sens du conseil et de la pédagogie produit
• Autonomie et gestion d'un secteur

Savoir-être :

• Crédibilité officinale et posture professionnelle
• Culture du résultat et goût du challenge
• Capacité à créer du lien et à convaincre en pharmacie
• Autonomie, rigueur et fiabilité
• Esprit terrain et sens du collectif

Informations complémentaires: Package salarial brut mensuel: Fixe 2500€ + variable sur objectifs 1200€ (payé au trimestre) Voiture de fonction Localisation : Villes Base : LE MANS OU TOURS. Départements : 72 / 37 majoritaires + 41 / 28 / 36 (secteur à confirmer) Ref: p6055f7azf