Coach sell out pharmacie

Groupe ORA; Caen; On-site; EUR 23,000 - 27,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Panier repas 15 € par jour

Ordinateur portable

Formation continue

Gestion flexible de l’emploi du temps

Job summary

Groupe ORA en Normandie recrute un Coach Sell out pour représenter une marque dermo-cosmétique et dermatologique auprès des pharmacies et parapharmacies. Vous déployez les ventes sur les gammes soins de la peau et vous formez les équipes officinales pour optimiser l’offre et la recommandation client.

Vous assurez le développement du chiffre d’affaires, animez des actions commerciales, veillez au merchandising et travaillez en binôme avec le commercial secteur, avec une tournée à réaliser dans

Qualifications

• Formation et accompagnement des équipes officinales sur l’univers de la marque et ses bénéfices.
• Connaissance des actifs cosmétiques et protocoles dermatologiques.
• Autonomie et sens du travail en équipe, capacité à former et transmettre des savoirs.

Responsibilities

• Former les équipes de vente des pharmacies et parapharmacies sur l’univers de la marque.
• Analyser le potentiel des points de vente et proposer des actions de croissance.
• Mettre en œuvre des animations et suivre l’engagement des équipes.
• Veiller au plan merchandising et à l’exécution des vitrines et linéaires.
• Travailler en binôme avec le commercial secteur et partager les retours terrain.

Skills

Connaissance actifs cosmétiques

Protocoles dermo-cosmétiques

Formation équipes commerciales

Conseil personnalisé

Tests et formation des équipes

PowerPoint

Excel

CRM

Education

BTS cosmétique/ esthétique

Tools

PowerPoint

Excel

CRM

Job description

Description du poste et Missions

Votre mission :

En tant que Coach Sell out vous serez le/la représentant(e) privilégié(e) d'une marque haut de gamme, spécialisée dans les soins dermo-cosmétiques et dermatologiques. Vous aurez pour rôle de déployer les ventes sur des gammes de soins de la peau, des traitements dermatologiques et des produits de beauté. Vous accompagnerez nos partenaires dans l'optimisation de leur offre pour garantir une prise en charge optimale des besoins de leurs clients.

Vos missions principales incluent :

Formation et accompagnement des équipes officinales

• Former les équipes de vente des pharmacies / parapharmacies sur l’univers de la marque, ses gammes et ses bénéfices différenciateurs.
• Créer un lien de confiance et dynamiser les connaissances pour stimuler la recommandation active.
• Evaluation du niveau de connaissance + engagement des équipes (Référentiel à construire). Echelle adoption / gamification

Développement du chiffre d’affaires Sell-Out

• Analyser le potentiel de chaque point de vente à travers les sorties caisses (ventes, stock, DN, rotations).
• Identifier les opportunités de croissance : double implantation, lutte anti rupture, mise en avant saisonnière…
• Proposer des actions concrètes à valeur ajoutée pour améliorer la visibilité et les ventes de la marque.

Animation commerciale & motivation des équipes

• Mettre en œuvre 1 jour par semaine des animations ciblées (challenge, animation point de vente, jeu-concours interne…).
• Suivre l’engagement des équipes et remonter les résultats qualitatifs et quantitatifs.

Merchandising et excellence d’exécution

• Veiller à la bonne mise en place du plan merchandising : facing, linéaire, tête de gondole, conformité reco merch, ILV/PLV
• Conquête / merch de combat : Gain de facing (PDL) et qualité d’exposition, à chaque visite.
• Mise en place des nouveaux plans merch,

Travail en binôme avec le commercial secteur

• Participer aux points réguliers avec votre VP pour définir les priorités du secteur.
• Partager les retours terrain et les signaux faibles (ruptures, attentes clients, freins à la vente…) + vos recommandations
• Appuyer les négociations locales.

Tournée effectuée dans les pharmacie et parapharmacies des départements suivants:

DEPARTEMENT : 14/22/27/35/50/53/61/72/76

DECOUCHER 3 jours /semaine

Profil recherché

Nous recherchons un profil passionné(e) par l’univers des soins de la peau et de la pharmacie. Vous avez une solide connaissance des actifs cosmétiques, des protocoles dermatologiques et une expérience significative dans la formation et l’accompagnement des équipes commerciales dans le secteur de la beauté et du soin. Vous êtes pédagogue, doté(e) d'un sens aigu du conseil personnalisé, et savez mettre en valeur les bénéfices des produits cosmétiques.

Compétences requises :

Un BTS cosmétique/ esthétique et une experience significative en pharmacie, parapharmacie, magasin de soins de beauté

Ou une expérience dans la formation cosmétique ou beauté.

• Expertise en soins dermatologiques et cosmétiques (anti-âge, hydratation, protection solaire, soins réparateurs).
• Connaissance des actifs cosmétiques, des textures et des protocoles d’application.
• Capacité à former et à transmettre des savoirs, à expliquer des concepts dermo-cosmétiques de manière claire et engageante.
• Capacité à aller chercher le business, le développer et créer des stratégies de ventes
• Sens de l’écoute et excellentes compétences relationnelles pour offrir des conseils adaptés aux besoins de chaque peau et assurer un service client de qualité.
• Analyse et suivi des performances commerciales, avec un regard critique et une capacité à identifier des leviers d’amélioration.
• Maîtrise des outils bureautiques et des logiciels de présentation (PowerPoint, Excel, CRM).
• Autonomie, adaptabilité et sens du travail en équipe.

Informations utiles

• Package de rémunération : 2100 € brut fixe + 300 € brut de variable.
• Véhicule de fonction pour vos déplacements + prise en charge des frais professionnels.
• Panier repas de 15 € par jour (sur justificatif), ordinateur portable, tablette, smartphone.
• Autonomie et gestion flexible de votre emploi du temps : vous serez libre d’organiser vos déplacements dans les départements à couvrir avec possibilité de découchés
• Formation continue et accès à des ressources sur les dernières innovations en dermo-cosmétique et soins dermatologiques.
• Une mission valorisante au sein d'une équipe passionnée, où votre expertise sera essentielle pour influencer positivement les performances de la marque.