Responsable de Secteur PACA F/H

Stradal; Provence-Alpes-Côte d'Azur; Sur place; EUR 44 000 - 52 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle familiale

Primes cadre

RTT

Intéressement et participation

Résumé du poste

STRADAL, filiale du groupe CRH, recrute un Responsable de Secteur PACA F/H rattaché au site de Châteauneuf-du-Rhône. Vous développez et suivez un portefeuille de prospects, prescripteurs et clients dans les départements 06, 13 et 83, en garantissant la satisfaction client et l’exécution des projets.

Idéalement BTS/DUT Travaux publics / Génie civil avec spécialisation commerciale, vous justifiez de 5 à 10 ans d’expérience.

Qualifications

• Idéalement issu(e) d’un BTS ou DUT Travaux Publics / Génie Civil avec une spécialisation commerciale.
• Vous justifiez de 5 à 10 ans d’expérience dans le même secteur d’activité.
• Une expérience en bureau d’études, maîtrise d’œuvre ou entreprise de TP est un atout.

Responsabilités

• Réaliser les objectifs annuels définis dans le cadre de la stratégie de l’entreprise (CA, tonnes, type de produits et rentabilité).
• Établir un plan de prospection et de prescription.
• Entretenir et développer le portefeuille clients.
• Participer à l’établissement des prévisions commerciales.
• Assurer une veille du marché et des chantiers.
• Visiter les clients et prescripteurs pour informer et augmenter le taux de conversion.
• Négocier les prix, quantités et délais de livraison.
• Rédiger et proposer des offres écrites.
• Fidéliser la clientèle par une relation d’après-vente.
• Rédiger des comptes rendus de visite (CRM).

Connaissances

Équipe & communication

Lecture de plans

Négociation

Prospection commerciale

Formation

BTS/DUT Travaux Publics / Génie Civil (spécialisation commerciale)

Outils

Salesforce

Excel

Description du poste

STRADAL (700 salariés et 30 sites en France) est une filiale du groupe CRH, leader mondial des matériaux de construction. STRADAL conçoit, fabrique et livre des solutions en béton pour les marchés de l’Eau, de l’Énergie et des Infrastructures Urbaines.

Entreprise dynamique, STRADAL développe ses activités avec un souci constant du service client et de la qualité de vie au travail. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Pour accompagner notre croissance, nous recrutons un(e) Responsable de Secteur PACA F/H, rattaché(e) à notre site de Châteauneuf-du-Rhône. Véritable pilote de ses affaires, il/elle coordonne les services internes afin de garantir la satisfaction client et la bonne exécution des projets.

Le poste est spécialisé dans les solutions béton destinées aux réseaux d’eau, d’assainissement et aux Infrastructures urbaines.

Rattaché(e) à notre Direction Sud-Est, vous assurerez le développement, le suivi et la gestion d’un portefeuille de prospects, prescripteurs et clients sur le secteur géographique confié (départements 06, 13 et 83). Ce périmètre est évolutif et pourra s’élargir en fonction des opportunités commerciales et de la stratégie de l’entreprise.

Vos missions seront notamment :

• Réaliser les objectifs annuels définis dans le cadre de la stratégie de l’entreprise (CA, tonnes, type de produits et rentabilité).
• Établir un plan de prospection et de prescription à partir d’un fichier ou d’un ciblage effectué en amont.
• Entretenir le portefeuille clients existant et le développer.
• Participer à l’établissement des prévisions commerciales.
• Assurer une veille du marché : concurrence, chantiers à venir et attentes des clients.
• Visiter les clients, prescripteurs et prospects afin d’informer, d’apporter une réponse technique sur les produits et d’accroître le taux de conversion des devis.
• Négocier les prix, les quantités et les délais de livraison dans le cadre des règles internes.
• Rédiger et proposer des offres écrites argumentées.
• Fidéliser la clientèle par une relation d’après-vente, y compris dans le cadre d’éventuels litiges.
• Rédiger des comptes rendus de visite via l’outil de gestion de la relation client (CRM).

Votre profil

Idéalement issu(e) d’une formation BTS ou DUT Travaux Publics / Génie Civil avec une spécialisation commerciale, vous justifiez de 5 à 10 ans d’expérience dans le même secteur d’activité.

Une expérience en bureau d’études, maîtrise d’œuvre ou entreprise de TP constitue un atout pour le poste.

Compétences requises

• Aptitude à travailler en équipe et à communiquer efficacement.
• Appétence forte pour les produits techniques (lecture de plans, proposition de variantes…).
• Proactivité, rigueur, sens de l’analyse.
• Maîtrise des outils bureautiques (Excel) et aisance avec les systèmes ERP et CRM (Salesforce, etc.).
• Appétence pour la prescription, la gestion de l’eau, les réseaux et l’aménagement du territoire.

Rémunération

• Fixe : 44 K€ à 52 K€ brut annuel selon profil et expérience.
• Statut : Cadre + RTT
• Primes : Cadre + intéressement et participation
• Social : Mutuelle familiale, prévoyance et œuvres sociales de notre CSE

Chez STRADAL, nous recherchons avant tout des personnalités : des professionnels curieux, engagés et animés par l'esprit d'équipe.

Nous sommes convaincus que la diversité de vos parcours fait notre richesse. C'est pourquoi nous valorisons chaque compétence et garantissons l'équité de traitement de toutes les candidatures.

Vous vous reconnaissez ? Rejoignez-nous et construisons ensemble les infrastructures de demain !