Responsable de Secteur PACA F/H- Stradal

CRH International; Provence-Alpes-Côte d'Azur; Presencial; EUR 44 000 - 52 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Cadre + RTT

Intéressement et participation

Mutuelle familiale

Prévoyance et œuvres sociales

Resumo da oferta

STRADAL, filiale du groupe CRH, recrute un Responsable de Secteur PACA F/H rattaché au site de Châteauneuf-du-Rhône. Vous pilotez le développement et la gestion d’un portefeuille prospects et clients dans les départements 06, 13 et 83.

Vous assurerez la réalisation des objectifs commerciaux, la prescription technique et la fidélisation, avec une expérience 5 à 10 ans dans le secteur TP/Génie Civil et une formation BTS/DUT associée.

Qualificações

• Idéalement issus d’un BTS ou DUT Travaux publics / Génie civil avec spécialisation commerciale.
• Vous justifiez de 5 à 10 ans d’expérience dans le secteur TP / Génie civil.
• Expérience en bureau d’études, maîtrise d’œuvre ou entreprise de TP constitue un atout.

Responsabilidades

• Réaliser les objectifs annuels définis dans le cadre de la stratégie (CA, tonnes, produits et rentabilité).
• Établir un plan de prospection et de prescription.
• Entretenir et développer le portefeuille clients et prescripteurs.
• Participer à l’établissement des prévisions commerciales.
• Veiller sur le marché et les chantiers futurs.
• Visiter les clients et prescripteurs pour proposer des solutions techniques et accroître le taux de conversion des devis.
• Négocier prix, quantités et délais dans les règles internes.
• Rédiger des offres écrites et assurer le suivi relation client (CRM).
• Fidéliser la clientèle et assister en cas de litiges.

Conhecimentos

Equipe & communication

Rigueur & analyse

Proactivité

Maîtrise Excel

ERP/CRM Salesforce

Formação académica

BTS Travaux publics / Génie civil

DUT Travaux publics / Génie civil

Spécialisation commerciale

Ferramentas

Salesforce

ERP systems

Excel

Descrição da oferta de emprego

STRADAL (700 salariés et 30 sites en France) est une filiale du groupe CRH, leader mondial des matériaux de construction. STRADAL conçoit, fabrique et livre des solutions en béton pour les marchés de l’Eau, de l’Énergie et des Infrastructures Urbaines.

Entreprise dynamique, STRADAL développe ses activités avec un souci constant du service client et de la qualité de vie au travail. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Pour accompagner notre croissance, nous recrutons un(e) Responsable de Secteur PACA F/H, rattaché(e) à notre site de Châteauneuf-du-Rhône. Véritable pilote de ses affaires, il/elle coordonne les services internes afin de garantir la satisfaction client et la bonne exécution des projets.

Le poste est spécialisé dans les solutions béton destinées aux réseaux d’eau, d’assainissement et aux Infrastructures urbaines.

Rattaché(e) à notre Direction Sud-Est, vous assurerez le développement, le suivi et la gestion d’un portefeuille de prospects, prescripteurs et clients sur le secteur géographique confié (départements 06, 13 et 83). Ce périmètre est évolutif et pourra s’élargir en fonction des opportunités commerciales et de la stratégie de l’entreprise.

Vos Missions Seront Notamment

• Réaliser les objectifs annuels définis dans le cadre de la stratégie de l’entreprise (CA, tonnes, type de produits et rentabilité).
• Établir un plan de prospection et de prescription à partir d’un fichier ou d’un ciblage effectué en amont.
• Entretenir le portefeuille clients existant et le développer.
• Participer à l’établissement des prévisions commerciales.
• Assurer une veille du marché : concurrence, chantiers à venir et attentes des clients.
• Visiter les clients, prescripteurs et prospects afin d’informer, d’apporter une réponse technique sur les produits et d’accroître le taux de conversion des devis.
• Négocier les prix, les quantités et les délais de livraison dans le cadre des règles internes.
• Rédiger et proposer des offres écrites argumentées.
• Fidéliser la clientèle par une relation d’après-vente, y compris dans le cadre d’éventuels litiges.
• Rédiger des comptes rendus de visite via l’outil de gestion de la relation client (CRM).

Votre profil

Idéalement issu(e) d’une formation BTS ou DUT Travaux Publics / Génie Civil avec une spécialisation commerciale, vous justifiez de 5 à 10 ans d’expérience dans le même secteur d’activité. Une expérience en bureau d’études, maîtrise d’œuvre ou entreprise de TP constitue un atout pour le poste.

Compétences requises

• Aptitude à travailler en équipe et à communiquer efficacement.
• Appétence forte pour les produits techniques (lecture de plans, proposition de variantes…).
• Proactivité, rigueur, sens de l’analyse.
• Maîtrise des outils bureautiques (Excel) et aisance avec les systèmes ERP et CRM (Salesforce, etc.).
• Appétence pour la prescription, la gestion de l’eau, les réseaux et l’aménagement du territoire.

Rémunération

Fixe : 44 K€ à 52 K€ brut annuel selon profil et expérience.

Statut : Cadre + RTT

Primes : Cadre + intéressement et participation STRADAL

Social : Mutuelle familiale, prévoyance et œuvres sociales de notre CSE

Chez STRADAL, nous recherchons avant tout des personnalités : des professionnels curieux, engagés et animés par l'esprit d'équipe.

Nous sommes convaincus que la diversité de vos parcours fait notre richesse. C'est pourquoi nous valorisons chaque compétence et garantissons l'équité de traitement de toutes les candidatures.

Vous vous reconnaissez ? Rejoignez-nous et construisons ensemble les infrastructures de demain !