Responsable de secteur H/F - RHONE ALPES

Sandoz France; Le Retail; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise pharmaceutique recherche un Responsable de secteur H/F pour la région Rhône-Alpes. Vous serez en charge de la stratégie commerciale, de la prospection, et du suivi des ventes. Une expérience de 5 ans dans la vente de produits génériques est nécessaire. Ce poste nécessite un Bac +2 dans le commerce ou un domaine scientifique, ainsi qu'un permis de conduire valide.

Qualifications

• Permis de conduire en cours de validité.
• Expérience réussie de 5 ans minimum dans la vente en officines.
• L'anglais est un plus.

Responsabilités

• Définir la stratégie commerciale du secteur.
• Organiser des visites et optimiser la prospection.
• Assurer le suivi commercial et administratif.
• Former les équipes officinales.
• Participer aux salons professionnels.

Connaissances

Vente en officines

Négociation

Suivi commercial

Veille concurrentielle

Formation

Bac +2 Commercial type BTS Action Commerciale / BTS Force de Vente

Bac +2 Scientifique type DUT Biologie/Biochimie avec formation commerciale

Diplôme de délégué pharmaceutique

Outils

Qlik Sense

Description du poste

Responsable de secteur H/F - RHONE ALPES

CDD à pourvoir dans la région Rhone Alpes (Secteur Besançon / Macon) dans le cadre du remplacement d’un salarié absent, avec une durée initiale d’un mois, renouvelable selon la prolongation de l’arrêt.

Responsabilités

• Définir et identifier la stratégie commerciale du secteur en relais de la stratégie nationale
• Elaborer une analyse du marché sur le secteur et établir un ciblage précis (historique client, appartenance groupements, positionnement de la pharmacie, environnement concurrentiel …)
• Définir & mettre en œuvre avec le Directeur Régional un plan d’action sectoriel, à partir des objectifs nationaux et régionaux
• Mettre en œuvre la prospection commerciale avec un ciblage défini avec la stratégie de l’entreprise
• Organiser ses tournées : plan de visite et optimisation omni canal (call sortant, RTE …)
• Présenter la proposition de valeur Sandoz
• Présenter le catalogue des ventes auprès des pharmaciens d’officines et des partenaires en leur proposant une offre adaptée
• Négocier (prix/volume, conditions de vente, conditions de paiement et de livraisons et services…) et vendre les produits
• S’assurer de la mise en place des nouveautés et des lancements (PDM cible)
• Vendre les services Sandoz et la proposition de valeur adaptée aux besoins du client (S+ By Sandoz, Plan communication, etc …)
• Adapter une stratégie commerciale avec les partenaires et alimenter la relation commerciale avec les partenaires groupements et grossistes (RP, suivi, réunions commerciales…)
• Assurer le suivi commercial & administratif
• Monitoring des commandes : facturation, litiges, reprises des périmés, gestion des ruptures de stocks, lien avec le service clients
• Assurer les remontées d’information partenaires auprès du Directeur Régional tant sur les ventes que sur les informations collectées sur le terrain…
• Suivre les tableaux de bord d’activités, de vente, utiliser les outils Qlik Sense et fiche préparation de visites
• Formation des équipes officinales
• Organiser et animer les réunions d’informations et d’échanges sur l’environnement et les services proposés par SANDOZ (RP) avec les équipes Officinales
• Accompagner le pharmacien sur ses nouvelles missions (Bcoach, Oncoach, Brochure environnement, etc.)
• Participer aux salons professionnels régionaux et nationaux
• Remonter les informations sur les réclamations et la pharmacovigilance

Veille environnementale

• Assimiler les données nouvelles des politiques de santé
• Coordonner et structurer les remontées terrain sur la concurrence, les modifications de l’économie locale & régionale
• Assurer la veille concurrentielle afin d’identifier les forces/faiblesses de l’entreprise par rapport au marché

Qualifications

• Bac +2 Commercial du type BTS Action Commerciale / BTS Force de Vente
• OU Bac +2 Scientifique type DUT Biologie/Biochimie accompagné d’une formation commerciale
• OU Diplôme de délégué pharmaceutique
• Permis de conduire en cours de validité

Langues

• L’anglais est un plus

Expérience et exigences professionnelles

• Première expérience réussie de 5 ans minimum, dans la vente en officines de produits génériques, OTC ou dermo-cosmétiques