Responsable de secteur Bourgogne/Franche-Compté

FR45 (FCRS = FR045) Sandoz S.A.S; France; Sur place; EUR 40 000 - 50 000; Temps partiel

Résumé du poste

FR45 (FCRS = FR045) Sandoz S.A.S recherche un Responsable de secteur pour développer un portefeuille de clients en assurant la vente de produits aux pharmaciens et partenaires.

Le candidat idéal aura au moins 5 ans d'expérience en ventes en pharmacie, un Bac+2 et sera capable de former des équipes sur les produits Sandoz. Le poste est en CDD à Bourgogne Franche-Comté.

Qualifications

• Bac+2 en action commerciale ou biologie avec formation commerciale.
• Permis de conduire valide requis.
• Anglais est un plus.
• 5 ans d'expérience en vente de produits en pharmacie.

Responsabilités

• Définir la stratégie commerciale pour le secteur.
• Présenter et vendre les produits aux pharmaciens.
• Assurer le suivi commercial et administratif.
• Former les équipes officinales sur les services Sandoz.
• Assurer une veille concurrentielle et environnementale.

Connaissances

Vente en officines

Analyse de marché

Négociation

Prospection commerciale

Formation des équipes

Formation

Bac+2 Commercial ou Scientifique

Formation de délégué pharmaceutique

Outils

Qlik Sense

Description du poste

Résumé du poste

Le responsable de secteur entretient et développe un portefeuille de clients en assurant la vente de l’ensemble des produits de la gamme auprès des pharmaciens d’officine et des partenaires grossistes et répartiteurs, dans le respect de la LEA (loi d’encadrement des avantages), des codes éthiques internes et externes dans une zone géographique délimitée.

CDT à pourvoir

CDD à pourvoir dans la région Bourgogne Franche-Comté dans le cadre du remplacement d’un salarié absent, avec une durée initiale de trois mois, renouvelable selon la prolongation de l’arrêt.

Unités géographiques d'activité (UGA)

25BAU Baume‑les‑Dames, 25BES Besançon, 25MIS Morteau, 25MOR Montbéliard, 25PON Pontarlier, 39CHA Champagnole, 39DOL Dole, 39LON Lons‑le‑Saunier, 39SCL Saint‑Claude, 70GRA Gray, 71CHR Chalon‑sur‑Saône(Nord), 71CHS Chalon‑sur‑Saône(Sud), 71LCR LeCreusot, 71LOU Louhans, 71MAC Mâcon, 71MON Montceau‑les‑Mines, VOS

Missions

1. • Définir et identifier la stratégie commerciale du secteur en relais de la stratégie nationale.
   • Élaborer une analyse du marché sur le secteur et établir un ciblage précis (historique client, appartenance groupements, positionnement de la pharmacie, environnement concurrentiel).
   • Définir et mettre en œuvre avec le Directeur Régional un plan d’action sectoriel, à partir des objectifs nationaux et régionaux.
   • Mettre en œuvre la prospection commerciale avec un ciblage défini avec la stratégie de l’entreprise.
   • Organiser ses tournées : plan de visite et optimisation omni canal (call sortant, RTE).
2. • Présenter le catalogue des ventes auprès des pharmaciens d’officines et des partenaires en leur proposant une offre adaptée.
   • Négocier (prix/volume, conditions de vente, conditions de paiement et de livraisons et services…) et vendre les produits.
   • S’assurer de la mise en place des nouveautés et des lancements (PDM cible).
   • Vendre les services Sandoz et la proposition de valeur adaptée aux besoins du client (S+ By Sandoz, Plan communication, etc…).
   • Adapter une stratégie commerciale avec les partenaires et alimenter la relation commerciale avec les partenaires groupements et grossistes (RP, suivi, réunions commerciales…).
3. • Assurer le suivi commercial et administratif : monitoring des commandes, facturation, litiges, reprises des périmés, gestion des ruptures de stocks, lien avec le service clients.
   • Assurer les remontées d’information partenaires auprès du Directeur Régional tant sur les ventes que sur les informations collectées sur le terrain.
   • Suivre les tableaux de bord d’activités, de vente, utiliser les outils Qlik Sense et fiche préparation de visites.
4. • Former les équipes officinales : organiser et animer les réunions d’informations et d’échanges sur l’environnement et les services proposés par SANDOZ (RP) avec les équipes Officinales.
   • Accompagner le pharmacien sur ses nouvelles missions (Bcoach, Oncoach, Brochure environnement, etc.).
   • Participer aux salons professionnels régionaux et nationaux.
   • Remonter les informations sur les réclamations et la pharmacovigilance.
5. • Assurer une veille environnementale : Assimiler les données nouvelles des politiques de santé.
   • Coordonner et structurer les remontées terrain sur la concurrence, les modifications de l’économie locale & régionale.
   • Assurer la veille concurrentielle afin d’identifier les forces/faiblesses de l’entreprise par rapport au marché.

Qualifications

• Formation: Bac+2 Commercial (BTS Action Commerciale/BTS Force de Vente) OU Bac+2 Scientifique (DUT Biologie/Biochimie) accompagnée d’une formation commerciale OU Diplôme de délégué pharmaceutique.
• Permis de conduire en cours de validité.
• Langues: L’anglais est un plus.
• Expérience: Première expérience réussie de 5 ans minimum, dans la vente en officines de produits génériques, OTC ou dermo‑cosmétiques.