Responsable de Secteur - est France - Chauffage & Sanitaire H/F

Bassin de Pompey; Nancy; Sur place; EUR 42 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

Bassin de Pompey recherche un Responsable de secteur / Commercial itinérant pour piloter et développer la région Est de la France (environ 10 départements, ~5 M€ de CA). Vous travaillerez en autonomie avec les distributeurs professionnels des secteurs sanitaire et chauffage.

Vous assurerez la prospection, le suivi des tournées, le reporting CRM et la collaboration avec les équipes internes pour atteindre les objectifs.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires du secteur et fidéliser un portefeuille de distributeurs professionnels en sanitaire et chauffage.
• Prospecter de nouveaux comptes et identifier de nouvelles opportunités de développement commercial sur le terrain.
• Élargir les plans de vente et plans de stock chez les distributeurs, puis accompagner le commerce en agence pour faire descendre les négociations sur le terrain.
• Former les commerciaux sédentaires et chiffreurs des distributeurs pour positionner la gamme lors des projets de remplacement.
• Travailler le marché du collectif et du tertiaire en amont auprès des prescripteurs pour intégrer les CCTP.
• Promouvoir les gammes de produits et les opérations commerciales dans le respect de la politique tarifaire de l'entreprise.
• Organiser vos tournées en autonomie et assurer un suivi dans le CRM après chaque visite.
• Collaborer avec les équipes internes et participer aux réunions commerciales au siège.

Description du poste

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une entreprise reconnue et spécialisée dans la distribution d'accessoires pour le chauffage, le sanitaire et la plomberie. Filiale d'un groupe en pleine croissance externe suivant une feuille de route ambitieuse sur 10 ans, l'entreprise se développe fortement sur le marché d'avenir de la rénovation énergétique. Dans le cadre de son développement, elle recherche un(e) Responsable de secteur / Commercial(e) Itinérant(e) pour gérer et développer la région Est de la France (environ 10 départements, 5 M€ de CA).

Vos missions si vous les acceptez :

• Développer le chiffre d'affaires du secteur et fidéliser un portefeuille de distributeurs professionnels en sanitaire et chauffage.
• Prospecter de nouveaux comptes et identifier de nouvelles opportunités de développement commercial sur le terrain.
• Élargir les plans de vente et plans de stock chez les distributeurs, puis accompagner le commerce en agence pour faire descendre les négociations sur le terrain.
• Former les commerciaux sédentaires et chiffreurs des distributeurs pour positionner la gamme lors des projets de remplacement.
• Travailler le marché du collectif et du tertiaire en amont auprès des prescripteurs (bureaux d'études, gros installateurs) pour intégrer les CCTP.
• Promouvoir l'ensemble des gammes de produits et les opérations commerciales dans le respect de la politique tarifaire de l'entreprise.
• Organiser vos tournées en toute autonomie et assurer un suivi rigoureux dans le CRM après chaque visite.
• Collaborer avec les équipes internes (commercial sédentaire, SAV, logistique, marketing) et participer aux réunions commerciales au siège.