Responsable de secteur - Est France - Chauffage & Sanitaire (H/F)

Teamis; Nancy; Sur place; EUR 42 000 - 62 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction électrique

Plan d'Épargne Entreprise

Formations produits

Résumé du poste

Team.is recherche un Responsable de secteur / Commercial itinérant pour la région Est (Grand Est, Nancy et environs). Vous développez le chiffre d’affaires, fidélisez les distributeurs professionnels en sanitaire et chauffage et gérez un portefeuille sur le terrain.

Mobilité requise, découchage 1–2 nuits/semaine, autonomie et esprit commercial. Vous collaborerez avec les équipes siège et services pour pousser les plans de vente et les opérations commerciales.

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience en vente terrain B2B, ou expérience équivalente.
• Formation commerciale Bac+2 minimum (BTS) avec aisance en chiffres.
• Permis B et mobilité avec découchage 1 à 2 nuits/semaine.
• Autonomie, sens de l'organisation et persévérance.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires du secteur et fidéliser un portefeuille de distributeurs professionnels en sanitaire et chauffage.
• Prospecter de nouveaux comptes et identifier de nouvelles opportunités de développement commercial sur le terrain.
• Élargir les plans de vente et plans de stock chez les distributeurs, puis accompagner le commerce en agence pour faire descendre les négociations sur le terrain.
• Former les commerciaux sédentaires et chiffreurs des distributeurs pour positionner la gamme lors des projets de remplacement.
• Travailler le marché du collectif et du tertiaire en amont auprès des prescripteurs (bureaux d'études, gros installateurs) pour intégrer les CCTP.
• Promouvoir l’ensemble des gammes de produits et les opérations commerciales dans le respect de la politique tarifaire de l’entreprise.
• Organiser vos tournées en toute autonomie et assurer un suivi rigoureux dans le CRM après chaque visite.
• Collaborer avec les équipes internes (commercial sédentaire, SAV, logistique, marketing) et participer aux réunions commerciales au siège.

Connaissances

Vente B2B terrain

Négociation commerciale

Prospection

Gestion de compte

Autonomie

Formation

Baccalauréat+2 (BTS) en commerce

Outils

CRM

Description du poste

Présentation de la société

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international.

AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques

Nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.

Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.

Description

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une entreprise reconnue et spécialisée dans la distribution d’accessoires pour le chauffage, le sanitaire et la plomberie. Filiale d'un groupe en pleine croissance externe suivant une feuille de route ambitieuse sur 10 ans, l'entreprise se développe fortement sur le marché d'avenir de la rénovation énergétique.

Dans le cadre de son développement, elle recherche un(e) Responsable de secteur / Commercial(e) Itinérant(e) pour gérer et développer la région Est de la France (environ 10 départements, 5 M€ de CA).

Vos Missions Si Vous Les Acceptez

• Développer le chiffre d’affaires du secteur et fidéliser un portefeuille de distributeurs professionnels en sanitaire et chauffage.
• Prospecter de nouveaux comptes et identifier de nouvelles opportunités de développement commercial sur le terrain.
• Élargir les plans de vente et plans de stock chez les distributeurs, puis accompagner le commerce en agence pour faire descendre les négociations sur le terrain.
• Former les commerciaux sédentaires et chiffreurs des distributeurs pour positionner la gamme lors des projets de remplacement.
• Travailler le marché du collectif et du tertiaire en amont auprès des prescripteurs (bureaux d'études, gros installateurs) pour intégrer les CCTP.
• Promouvoir l’ensemble des gammes de produits et les opérations commerciales dans le respect de la politique tarifaire de l’entreprise.
• Organiser vos tournées en toute autonomie et assurer un suivi rigoureux dans le CRM après chaque visite.
• Collaborer avec les équipes internes (commercial sédentaire, SAV, logistique, marketing) et participer aux réunions commerciales au siège.

Exigences

Et vous ?

• Vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience en vente terrain B2B (alternance comprise) ou une expérience confirmée de technico-commercial itinérant.
• Vous êtes titulaire d'une formation commerciale de niveau Bac+2 minimum (type BTS), avec une bonne aisance chiffrée (calculs de prix, marges).
• Vous possédez une vraie fibre commerciale de chasseur, orientée développement de comptes existants et conquête.
• Vous faites preuve d'une curiosité technique marquée et disposez idéalement d'une expérience de vente de produits techniques.
• Vous êtes titulaire du Permis B et acceptez l'itinérance avec découchage (1 à 2 nuits par semaine).
• Vous êtes autonome, structuré(e), persévérant(e) et vous résidez dans la région Grand Est (ex: Dijon, Metz, Nancy, Strasbourg ou autre localité du secteur).

Avantages

Il en faut plus pour vous convaincre ?

• Un marché porteur et pérenne axé sur la rénovation énergétique du parc immobilier (individuel, collectif, tertiaire).
• Un groupe en forte croissance offrant des perspectives d'évolution concrètes à terme.
• Un parcours d'intégration complet et structuré de plus d'un mois au siège et sur le terrain avec de nombreuses formations produits.
• Une rémunération attractive sur 13 mois + variable + un Plan d'Épargne Entreprise fortement abondé.
• Un véhicule de fonction électrique au choix (ex: Renault Scénic ou Skoda) et des équipements de travail performants.