RESPONSABLE DE SECTEUR COMMERCIAL H/F

Pherecrute; Clermont-Ferrand; Sur place; EUR 32 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Pherecrute recrute un Responsable Commercial de Secteur pour développer le chiffre d’affaires et fidéliser la clientèle en Auvergne-Rhône-Alpes. Vous serez sur le terrain pour déployer la politique commerciale et être l’interface entre l’entreprise et ses clients.

Vous réaliserez la prospection, suivrez les prospects, identifierez les besoins et coordonnerez les actions avec les équipes commerciales et de support. L’outil Salesforce sera utilisé pour planifier et analyser l’activité.

Qualifications

• Maîtrise des techniques de prospection et de fidélisation.
• Capacité à structurer et suivre les actions commerciales.
• Bonne maîtrise des outils CRM et reporting.

Responsabilités

• Réaliser une prospection commerciale, des prises de contacts et mettre en place un suivi des prospects
• Identifier les potentiels et développer les familles de produits en adéquation avec les besoins du client
• Transmettre et suivre les différentes réclamations des clients aux services concernés
• Diffuser et animer les opérations commerciales et marketing au travers de visites clients
• Communiquer régulièrement avec les équipes commerciale et support (ventes téléphoniques, relation clients, Grands Comptes, ADV…)
• Renseigner et optimiser son planning et ses tournées sur Salesforce, selon les priorités de l’entreprise et ce, de manière hebdomadaire
• Réaliser un compte rendu de chaque visite avec des informations précises et pertinentes sur l’activité commerciale
• Utiliser les différents outils mis à disposition : statistiques mensuelles et hebdomadaires, Salesforce, pour analyser et optimiser le développement commercial de sa région

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Relation client

Planification & organisation

Travail en équipe

Communication orale et écrite

Outils

Salesforce

Description du poste

Les missions principales du/de la « Responsable Commercial de Secteur » consistent à :

• Déployer sur le terrain la politique commerciale, dans le respect de la stratégie choisie ;

• Développer le chiffre d'affaires et la marge fixés par la Direction ;

• Être l’interface entre ACR Group et ses clients.

Le/la « Responsable Commercial de Secteur » est sur le terrain pour prospecter, développer et entretenir les relations commerciales avec les clients.

• Vous avez pour missions principales de :

• Réaliser une prospection commerciale, des prises de contacts et mettre en place un suivi des prospects

• Identifier les potentiels et développer les familles de produits en adéquation avec les besoins du client

• Transmettre et suivre les différentes réclamations des clients aux services concernés

• Diffuser et animer les opérations commerciales et marketing au travers de visites clients

• Communiquer régulièrement avec les équipes commerciale et support (ventes téléphoniques, relation clients, Grands Comptes, ADV…)

• Renseigner et optimiser son planning et ses tournées sur Salesforce, selon les priorités de l’entreprise et ce, de manière hebdomadaire

• Réaliser un compte rendu de chaque visite avec des informations précises et pertinentes sur l’activité commerciale

• Utiliser les différents outils mis à disposition : statistiques mensuelles et hebdomadaires, Salesforce, pour analyser et optimiser le développement commercial de sa région

Vous êtes rattaché(e) au Chef des Ventes Régional.