Responsable de secteur CHR (F/H)

Bunzl; Paris; Ibrido; EUR 28.000 - 39.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Véhicule de fonction électrique

Télétravail occasionnel

Descrizione del lavoro

Groupe PLG, filiale de Bunzl, recrute un Responsable de secteur CHR (F/H) en CDI pour couvrir les 11e, 19e et 20e arrondissements de Paris ainsi que le 93. Prospection active, développement et fidélisation des clients CHR, en lien avec l’administration des ventes.

Vous avez une expérience BtoB d’au moins 3 ans, vous êtes un chasseur et connaissez idéalement le CHR. Préparez vos visites avec méthode et adaptez votre discours aux interlocuteurs.

Competenze

• Expérience confirmée en B to B, avec un minimum de 3 ans d’expérience.
• Chasseur dans l’âme, vous savez prospecter, reconquérirt et ouvrir de nouveaux comptes.
• Connaissez idéalement le CHR et ses codes commerciaux.
• Préparez vos visites avec méthode et adaptez votre discours à chaque client.
• Gardez un cap solide face à des interlocuteurs exigeants.
• Lecture fine d’un secteur et sens de l’analyse commerciale.

Mansioni

• Prospecter activement et ouvrir de nouveaux comptes.
• Développer et fidéliser vos clients existants.
• Renseigner un pipe d’activité et réaliser un Forecast.
• Préparer vos tournées terrain et adapter votre discours.
• Suivre les commandes, renseigner le CRM et analyser les KPI.
• Remonter les informations du marché et surveiller la concurrence.

Conoscenze

BtoB expérience

Prospection

Fidélisation clients

CRM et forecast

Formazione

Bac +3/4 en commerce ou équivalent

Descrizione del lavoro

• Commercial auprès des professionnelsCommercial - Technico-Commercial
• Chef de secteur CHR
• Expérience requise : 1 à 7 ans
• Agent de maîtrise/Bac +3/4
• Télétravail : Occasionnel
• Zone de déplacement : Régionale
• Salaire : 2500 - 3500 € / mois

Description du poste

Le Groupe PLG, filiale de la société internationale BUNZL, est l’acteur incontournable et leader français dans la distribution de produits d’hygiène et de sécurité auprès des professionnels.

Nous recherchons un(e) Rsponsable de secteur CHR (F/H) en CDI pour reprendre en main notre portefeuille commercial sur les 11e, 19e et 20e arrondissements de Paris, ainsi que le 93. Vous échangez principalement avec des prospects et des clients CHR (Café, Hôtels, Restaurants).

Vous travaillez en lien étroit avec votre manager et l’administration des ventes.

Vos missions s’articulent autour de plusieurs leviers commerciaux:

• Prospecter activement et ouvrir de nouveaux comptes
• Développer et fidéliser vos clients existants
• Renseigner un pipe d’activité et savoir réaliser un Forecast
• Préparer vos tournées terrain et s’adapter aux différents interlocuteurs lors des rendez-vous
• Suivre les commandes, renseigner le CRM et analyser les KPI de votre secteur
• Remonter les informations du marché et surveiller la concurrence.

Disponibilité rapide appréciée, mais nous saurons nous adapter au préavis du candidat retenu.

Composition de la rémunération :

• Salaire fixe entre 2500 et 2700€ brut mensuel (selon profils) + prime d’objectif (jusqu’à 700€ brut mensuel)
• Prime d’objectif maintenue les 3 premiers mois de votre embauche
• Prime annuelle de dépassement pour les commerciaux les plus performants
• Un véhicule de fonction 5 places – 100% électrique (avec carte de recharge et prise en charge de l’installation d’une borne, si nécessaire, au domicile du collaborateur)

Votre profil

Si vous aimez les challenges, votre expérience peut faire la différence.

– Vous avez une expérience confirmée en B to B, avecun minimum de 3 ans d’expérience

– Chasseur dans l’âme, vous savez prospecter, reconquériret ouvrir de nouveaux comptes.

– Vous connaissez idéalement le CHR et ses codes commerciaux.

– Vous préparez vos visites avec méthode et adaptez votre discours à chaque client.

– Vous gardez un cap solide face à des interlocuteurs exigeants.

– Vous avez une lecture fine d’un secteur et un vrai sens de l’analyse commerciale.

Moi c’est Gaëlle, chargée de recrutement pour le groupe PLG. Ma mission? Assurer un premier contact avec vous pour identifier vos attentes et valider que ça «match» entre nous

Si c’est le cas, vous rencontrerez peut être Clémence, responsable de marché CHR.

#lemeilleurrecruteurcestvous

Cette offre n’est pas tout à fait faite pour vous? Ce sera peut être pour une prochaine fois, mais votre réseau lui, peut être intéressé! N’hésitez pas à partager cette opportunité PLG.

#diversité

Chez PLG, nous faisons de la diversité et de l’inclusion une réalité au quotidien. Tous nos postes sont ouverts à toutes les candidatures, sur la base des compétences et indépendamment du genre, de l’origine, de la situation de handicap ou de tout autre critère de discrimination. Nous sommes également attentifs à l’accessibilité de nos recrutements : dès la prise de contact, des aménagements peuvent être étudiés afin de permettre à chacun de participer au processus de recrutement dans les meilleures conditions. N’hésitez pas à vous faire part de vos besoins.