Responsable de Marché CHD (H/F)

Castel-Fr; Rennes; Sur place; EUR 35 000 - 43 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Téléphone

Ordinateur portable

11 jours de RTT

Mutuelle

Carte affaires

Résumé du poste

CASTEL, entreprise familiale, recherche un Responsable de Marché Hors Domicile (F/H) pour la Bretagne et Normandie. Vous développez le chiffre d’affaires et la marge en gérant une clientèle CHR, entrepositaires et Cash & Carry, avec une approche terrain et une forte culture du résultat.

Profil Bac+2/+5 en commerce et 2 à 5 ans d’expérience. Véhicule de fonction, RTT, mutuelle et formation vin associée à une évolution de carrière seraient proposés.

Qualifications

• Bac+2 à Bac+5 en formation commerciale et expérience réussie en tant que Chef de secteur/Responsable de Marché CHD ou agent idéalement CHR.
• Expérience de 2 à 5 ans.
• Goût du relationnel et culture du résultat; dynamisme, rigueur et organisation.
• Bonne connaissance du vin et maîtrise des outils bureautiques.

Responsabilités

• Rattaché au Directeur Régional, développer le CA, le volume et la marge selon les objectifs commerciaux.
• Prospecter et ouvrir de nouveaux clients directement (CHR, négociants, Cash & Carry).
• Négocier et promouvoir le référencement des produits auprès des partenaires de distribution.
• Gérer les accords commerciaux et les promotions en points de vente; réaliser les reportings et veiller à la concurrence.
• Assurer un suivi opérationnel des ventes et du relationnel client.

Connaissances

Négociation

Relation client

Commerce

Organisation

Formation

Bac+2/+5 formation commerciale

Outils

Bureautique

Description du poste

Vous avez une sensibilité pour l’univers du vin? Vous souhaitez vous épanouir dans un métier alliant challenge, convivialité, et esprit d’équipe? Intégrez une entreprise à taille humaine qui vous ressemble!

L’entreprise familiale CASTEL, créée en 1949 est numéro 1 sur le marché du vin en France et en Europe et numéro 3 dans le monde. Elle possède plus de 250 marques parmi les plus connues en France et à l’étranger (Baron de Lestac, Roche Mazet, Boulaouane, VeRy…) ainsi que 20 châteaux et des grands crus. Ses vins sont originaires des plus beaux vignobles français(Bordeaux, Rhône, Languedoc, Loire, Provence…) et d’ailleurs.

Dans toutes nos activités, dans tous nos produits et dans tous les pays, un même esprit nous anime et un même objectif nous rassemble : "cultiver des expériences qui rassemblent".

Responsable de Marché Hors Domicile (F/H)

Région Bretagne Normandie

CDI - Poste basé idéalement sur le 35/22/56

Rattaché(e) au Directeur Régional et en tant que véritable patron de votre secteur, vous développez votre CA Volume et Marge en réalisant vos objectifs commerciaux principalement auprès d’une clientèle: Etablissements CHR, Entrepositaires et Cash & Carry:

• Assurer une revue d’affaires ou audit de votre secteur (Distribution, CHR, Leader d’Opinion) afin de définir une stratégie de distribution adaptée à votre secteur
• Garantir et suivre la prospection du secteur et l’ouverture de nouveaux clients en direct
• Promouvoir et négocier le référencement de produits directement auprès d’établissements CHR, d’entrepositaires et Cash & Carry
• Négocier et gérer les accords commerciaux directs points de vente
• Assurer la vente des opérations et temps forts promotionnels (animations, dégustations, réalisation des cartes des vins, …)
• Assurer un reporting régulier et une veille concurrentielle.

Votre sens du relationnel et du commerce vous permettent d’entretenir un lien de proximité fort avec vos clients.

Profil recherché

Niveau d'études souhaité

Expérience professionnelle

De 2 à 5 ans d'exp

De formation commerciale bac+2/+5, vous bénéficiez d’une expérience réussie en tant que Chef de secteur/Responsable de Marché CHD ou en tant qu’agent idéalement auprès d’une clientèle CHR.

Homme ou femme de terrain, vous avez une bonne disposition à la négociation et une forte culture du résultat!

Vous êtes dynamique, rigoureux(se) et organisé(e)! Vous avez également une bonne connaissance du vin. Vous maîtrisez impérativement les outils bureautiques.

Notre offre

Salaire : entre 35k€ et 43k€ (fixe sur 13 mois + variable)
Vous disposez d'un véhicule de fonction ainsi que d'autres avantages (téléphone, ordinateur portable, 11 jours de RTT, mutuelle, carte affaires,…)
Rejoindre Castel en CHD, c'est aussi bénéficier plus spécifiquement d'un parcours de formation de 18 mois au sein de l'école de Formation CASTEL, pour vous former au produit « vin » ainsi qu'aux techniques de vente.
Votre mobilité et votre potentiel, l'intérêt pour nos marchés, le dynamisme de nos marques, nos perspectives de développement vous donnent de réelles perspectives d'évolution au sein de l'entreprise CASTEL.