Responsable de Comptes Régionaux H/F

Securitas Technology France; Paris; Sur place; EUR 32 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Tickets Restaurant

Résumé du poste

Securitas Technology France, agence régionale, recrute un Responsable de Comptes Régionaux H/F pour développer un portefeuille clients professionnels sur les départements 92 et Paris.

Vous managez les comptes multisites et grands comptes régionaux, pilotez les offres sur mesure et coordonnez les actions avec les services internes, tout en assurant la croissance et la fidélisation client.

Qualifications

• Expérience consolidée de vente de services ou solutions à forte valeur ajoutée pour une clientèle BtoB.
• Maîtrise des approches commerciales directes et indirectes.
• Capacité de proposer et bâtir le business sur comptes multisites ou comptes clés.

Responsabilités

• Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs en termes de chiffre d'affaires et de marge.
• Représenter la stratégie de l'entreprise sur les comptes.»
• Analyser les marchés et comptes cibles et bâtir un plan d'action structuré.
• Prospecter pour acquérir de nouveaux clients dans le secteur.
• Construire des offres sur mesure dans le respect des normes et certifications.
• Mettre en place les contrats de partenariat et négocier les accords-cadres annuels.
• Fidéliser les clients et suivre les reconductions de contrats et litiges.

Connaissances

Vente BtoB

Description du poste

Dans un monde en pleine transformation, la Sécurité et la Sûreté des entreprises sont des enjeux stratégiques. Securitas Technology offre des solutions intégrées et connectées pour manager la sécurité. Nous concevons, installons, maintenons et télésurveillons des systèmes interopérables pour une sécurité connectée, simple et efficace.

Rattaché(e) à la Direction commerciale régionale, le Responsable de Comptes Régionaux H/F prend en charge le développement d'une clientèle professionnelle type comptes clés, comptes régionaux multisites ou grands comptes régionaux. Rattaché à notre agence de Francheville vous rayonnerez sur les départements suivants : 92 et Paris 3-4-5-10-11-12-13-14-19-20ème.

Pour répondre à des enjeux de croissance et d'acquisition de nouveaux marchés, le Responsable de Comptes Régionaux H/F aura pour missions de :

• Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs en termes de chiffre d'affaires et de marge définis en étant garant du respect des règles de business.
• Représenter la stratégie de la société sur ces comptes.
• Analyser le(s) marché(s) et comptes cibles définis afin de bâtir et mettre en oeuvre un plan d'action structuré pour faire émerger des projets communs et bâtir les offres complexes qui en résultent.
• Prospecter sur son secteur pour acquérir de nouveaux clients.
• Construire des offres sur mesure dans le respect des règles de l'art, des normes en vigueur et des obligations induites par les certifications obtenues par le groupe (APSAD R81 / R82 / R7).
• Mettre en place les contrats de partenariat et négocier les accords-cadres et tarifaires annuels.
• Coordonner en interne les informations clients et les plans d'actions des différents services de la société et les commerciaux régionaux.
• Remonter les besoins clients en termes d'offres, solutions et produits ; participer au montage des business cases associés.
• Fidéliser les clients sur son secteur en traitant les reconductions de contrats, litiges, transferts, évolutions,
• Actualiser les données clients et le dossier de compte.
• Suivre la balance client et agir de façon coordonnée avec le service recouvrement en cas de dérive.
• Développer un maillage relationnel client afin de diversifier les interlocuteurs, accéder aux influents, et fidéliser le client/compte.
• Fournir au management des prévisions complètes et fiables (rapport d'activité, forecast, plans de compte...).

Profil Recherché :

Vous justifiez d'une expérience consolidée de plusieurs années dans la vente de services ou solutions à forte valeur ajoutée pour une clientèle BtoB (comptes multisites ou comptes clés). Vous maîtrisez les différentes approches commerciales directes et indirectes, vous êtes en capacité de proposer et de bâtir votre business. Vous êtes force de persuasion, vous aimez jouer en équipe et souhaitez relever les défis. Vous êtes animé(e) par le fait d'évoluer au sein d'un groupe leader sur son marché et de participer à assoir sa position.

Informations Complémentaire :

Pourquoi nous rejoindre ?

Salaire :

• 32400€ brut annuel de variable à 100% de l'objectif. Ce variable est plafonné à 69660€ brut annuel.
• Un minimum de variable est garantie sur les 6 premiers mois.

Nous valorisons l'engagement, l’initiative et l’envie de progresser. Voici ce que nous vous proposons :

• RTT (minimum de 12 jours)
• Véhicule de fonction
• Équipements professionnels complets : téléphone, ordinateur portable
• Tickets Restaurant (10€, pris en charge à 60%)
• Intéressement, participation et épargne salariale
• Avantages CSE (billetteries, activités culturelles, etc.)
• Mutuelle prise en charge à 60%
• Dispositif de soutien à la parentalité (jour enfant malade, un mois de congé paternité/maternité offert)
• Programme de cooptation attractif
• Politique d’évolution et de promotion interne

Vous vous reconnaissez dans cette annonce ? Vous avez envie de contribuer à une aventure humaine et commerciale où la performance se conjugue avec bienveillance et innovation ?