Commercial Grands Comptes H/F

Adamis Technologies; Coulommiers; Hybride; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Carte carburant

Mutuelle d'entreprise

Rémunération fixe et variable attractR

Résumé du poste

Adamis Technologies, membre du Finalease Group Security, cherche un Commercial Grands Comptes Retail et Tertiaire. Vous développez et fidélisez un portefeuille de clients stratégiques nationaux, gérez les négociations et pilotez la relation commerciale pour atteindre les objectifs.

Vous menez des cycles de vente complexes, proposez des offres sur mesure et coordonnez les équipes internes (marketing, service client, logistique) pour assurer l’exécution et le reporting auprès de la direction.

Qualifications

• Bac +2 minimum, gestion ou formation équivalente.
• Maîtrise des techniques de vente complexes B2B et prospection.
• Bonne connaissance du secteur retail/grande distribution/tertiaire.
• Expérience confirmée en gestion de comptes stratégiques (minimum 2 ans).
• Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes.
• Bonne maîtrise des outils CRM.
• Excellente relationnel, négociation et orientation résultats.
• Autonomie, rigueur et sens de l'organisation.
• Force de proposition et capacité d’adaptation.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques du Retail et Tertiaire.
• Négocier et piloter la relation commerciale et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
• Gérer les appels d’offres et les négociations contractuelles.
• Coordonner les équipes internes pour une exécution optimale et réaliser le reporting.

Connaissances

Vente B2B complexe

Prospection commerciale

Négociation

Gestion de comptes stratégiques

Formation

Bac +2 minimum ou équivalent

Outils

CRM

Description du poste

Finalease Group Security déploie depuis plus de 20 ans son expertise en sûreté connectée avec une approche basée sur la réactivité et la confiance client. Active sur l’ensemble du territoire, elle connaît une croissance constante, portée par l’agilité de ses équipes et un fort ancrage régional.

Rassemblant des sociétés spécialisées et situées dans toute la France le groupe est capable de répondre aux problématiques spécifiques des TPE/PME, des bureaux, des artisans, des commerçants, de la grande distribution, des sites industriels mais aussi des collectivités.

Dans le cadre de son fort développement, Adamis Technologies, entreprise de Finalease Group Security, recrute sur un poste de Commercial Grands Comptes H/F

Grâce à une approche sur-mesure, nous combinons vidéoprotection algorithmique, protection électronique d’articles (EAS), systèmes de détection intrusion augmentés, architectures analytics avancées, et bien plus encore, pour améliorer la rentabilité de nos clients grands comptes.

Notre méthode ?

• Réduction des vols internes et externes
• Optimisation du panier moyen et des ventes additionnelles
• Augmentation du trafic en point de vente
• Analyse comportementale pour des stratégies toujours plus efficaces

Votre terrain de jeu

déplacements au niveau régional et national

Votre base

notre agence de Coulommiers - déplacements en agence min. 1 fois par mois

En tant que Commercial(e) Grands Comptes Retail et Tertiaire, vous êtes en charge de développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques du secteur Retail et Tertiaire (enseignes nationales et internationales). Vous êtes responsable de la négociation, du pilotage de la relation commerciale et de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires. Vos missions principales seront :

• Développement commercial
  • Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes dans le secteur retail et du tertiaire
  • Identifier les opportunités de croissance (upsell / cross-sell) chez les clients existants
  • Préparer et présenter des offres commerciales sur mesure
• Gestion des comptes clés
  • Élaborer et suivre les plans de compte
  • Assurer un rôle de conseil auprès des interlocuteurs de haut niveau (acheteurs, directions marketing, directions générales...)
  • Gérer les appels d’offres et les négociations contractuelles
• Suivi opérationnel et reporting
  • Coordonner les équipes internes (marketing, service client, logistique...) pour assurer une exécution optimale
  • Suivre les indicateurs de performance et réaliser un reporting régulier auprès de la direction
  • Veiller à la satisfaction client et à la bonne exécution des contrats

Ce que nous attendons de vous

• Bac +2 minimum, gestion ou formation équivalente
• Maîtrise des techniques de vente complexes B2B & une forte appétence pour la conquête/prospection
• Bonne connaissance du secteur retail/ grande distribution/tertiaire
• Expérience confirmée en gestion de comptes stratégiques (minimum 2 ans)
• Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes (plusieurs mois)
• Bonne maîtrise des outils CRM.
• Excellent relationnel, sens de la négociation et orientation résultats.
• Autonomie, rigueur et sens de l'organisation.
• Force de proposition et capacité d’adaptation.

Ce qui vous attend chez nous

• Un parcours d’intégration et de formation complet
• Voiture de fonction et carte carburant
• Mutuelle d'entreprise, prévoyance /PEE-PERCO
• Une rémunération fixe et un système de variable attractif et déplafonné La rémunération globale varie entre 40-80K annuels bruts. Nos variables étant déplafonnés, construisez votre salaire à la hauteur de vos attentes et votre investissement.
• Des références solides sur lesquelles vous appuyer et un réseau interne réactif pour vous épauler au quotidien
• Et bien sûr, un environnement convivial pensé pour votre bien-être au quotidien, des événements et séminaires chaque année
• Télétravail partiel possible

Rejoignez-nous et ensemble, construisons dès aujourd’hui votre plan de carrière.