Commercial Grands Comptes (H/F)

UPTOO; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Mutuelle premium

Cadre statut

Frais professionnels remboursés

Résumé du poste

UPTOO, acteur engagé en Île-de-France, recherche un Commercial grands comptes pour développer le portefeuille clients dans les secteurs industriels et tertiaires autour des solutions sécurité. Vous présenterez des diagnostics, formations et outils personnalisés, et assurerez le cycle de vente de la découverte à la livraison, en coordination avec nos consultants et experts internes.

Le poste implique des déplacements et un package attractif.

Qualifications

• Expérience en ventes B2B et prospection de nouveaux comptes.
• Capacité à comprendre les enjeux sécurité et prévention.
• Profil chasseur avec persévérance et orientation résultats.
• Autonomie et organisation pour gérer un portefeuille.
• Empathie et sens du relationnel avec des interlocuteurs variés.
• Curiosité et adaptabilité pour relever des défis variés.

Responsabilités

• Prospecter et développer le portefeuille clients.
• Rencontrer les décideurs et comprendre leurs enjeux.
• Proposer des solutions sur mesure (diagnostics, formations, outils).
• Piloter les projets de la signature à la livraison.
• Suivre les reporting et relances pour assurer la satisfaction.
• Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux avec un variable déplafonné.

Connaissances

Prospection B2B

Négociation

Gestion portefeuille

Relation client

Autonomie

Empathie

Outils

Team Leader

Description du poste

Rejoignez une entreprise engagée depuis 40 ans dans la réduction des accidents du travail et l’amélioration de la culture sécurité en entreprise. Notre mission ? Protéger les salariés et transformer les environnements de travail grâce à des solutions sur mesure, alliant diagnostic, formation et outils innovants.

Avec une équipe à taille humaine (25 collaborateurs en interne, 50-60 avec nos partenaires), nous misons sur l’expertise, l’agilité et l’impact concret pour nos clients. Vous intégrez une structure où chaque projet compte, et où votre rôle sera clé pour faire avancer la sécurité au travail.

Pourquoi nous ?

• Une mission à forte valeur sociétale : votre travail a un impact direct sur la vie des salariés et de leurs familles.
• Une approche humaine et relationnelle, loin des logiques purement transactionnelles.
• Des solutions variées : diagnostics, formations, campagnes de sensibilisation, outils digitaux… tout est personnalisable !

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Rejoignez une entreprise engagée depuis 40 ans dans la réduction des accidents du travail et l’amélioration de la culture sécurité en entreprise. Notre mission ? Protéger les salariés et transformer les environnements de travail grâce à des solutions sur mesure, alliant diagnostic, formation et outils innovants.

Avec une équipe à taille humaine (25 collaborateurs en interne, 50-60 avec nos partenaires), nous misons sur l’expertise, l’agilité et l’impact concret pour nos clients. Vous intégrez une structure où chaque projet compte, et où votre rôle sera clé pour faire avancer la sécurité au travail.

Pourquoi nous ?

• Une mission à forte valeur sociétale : votre travail a un impact direct sur la vie des salariés et de leurs familles.
• Une approche humaine et relationnelle, loin des logiques purement transactionnelles.
• Des solutions variées : diagnostics, formations, campagnes de sensibilisation, outils digitaux… tout est personnalisable !

Ce qu’on vous propose

Nous recrutons un(e) Commercial(e) Grands Comptes pour renforcer nos équipes en Île-de-France .

Votre mission ? Développer notre portefeuille clients (middle market et grands comptes) en proposant des solutions adaptées à leurs enjeux sécurité.

Vos défis :

• Relancer et fidéliser un portefeuille existant (notamment à Paris).
• Conquérir de nouveaux clients dans des secteurs industriels et tertiaires.
• Accompagner vos clients de A à Z : de la découverte des besoins à la livraison du projet.
• Travailler en étroite collaboration avec nos experts (consultants, coachs, graphistes) pour garantir la satisfaction client.

Secteurs à couvrir :

Île-de-France : focus sur les sièges sociaux et grands comptes (objectif : 500 000 €/an).

Poste nécessitant des déplacements réguliers (voiture de fonction fournie).

Ce poste est fait pour vous si

Au quotidien, vous serez en charge de :

• Prospecter (téléphone, présentiel, réseau) pour identifier de nouveaux clients.
• Rencontrer les décideurs (responsables HSE, directeurs sécurité) et comprendre leurs enjeux.
• Proposer des solutions sur mesure : diagnostics, formations, outils de sensibilisation, coaching…
• Piloter vos projets : de la signature à la livraison, en collaboration avec nos équipes internes.
• Assurer un suivi rigoureux : reporting, relances, et garantie de la satisfaction client.
• Atteindre et dépasser vos objectifs commerciaux, avec un variable déplafonné.

Nos atouts produits :

Des solutions clés en main ou modulables, pour tous les budgets (de 1 500 € à 100 000 € et plus).

Nous recherchons des commerciaux terrain alliant sens du relationnel, ténacité et esprit d’initiative. Voici ce qui fera la différence :

Compétences clés :

• Expérience en prospection et vente B2B : vous savez identifier des opportunités, convaincre et conclure.
• Capacité à comprendre des enjeux techniques (sécurité, prévention) et à les traduire en solutions concrètes pour vos clients.
• Tempérament chasseur et persévérant : vous ne lâchez pas un projet avant sa finalisation.
• Autonomie et organisation : gestion de votre portefeuille, suivi rigoureux des dossiers, reporting précis.
• Empathie et intelligence émotionnelle : vous savez créer un climat de confiance avec des interlocuteurs variés (responsables HSE, directeurs, managers).
• Curiosité et adaptabilité : chaque client est unique, et vous aimez relever des défis variés.

Atouts supplémentaires :

• Une première expérience dans les secteurs industriels, la sécurité ou la formation est un plus.
• La maîtrise des outils CRM (nous utilisons Team Leader).

Qualités humaines recherchées :

• Bienveillance : vous placez l’humain au cœur de votre approche commerciale.
• Résilience : vous savez rebondir face aux objections et aux cycles de vente longs.
• Esprit d’équipe : vous collaborez étroitement avec nos experts internes pour garantir la réussite des projets.

Pourquoi nous rejoindre ?

Une mission qui a du sens :

• Contribuez à réduire les accidents du travail et à améliorer les conditions de sécurité en entreprise.
• Travaillez sur des projets variés, avec un impact visible et concret.

Un package attractif avec un variable déplafonné

Avantages :

• Voiture de fonction utilisable 7j/7, avec prise en charge des frais (carburant, entretien).
• Mutuelle premium, statut cadre, et prise en charge des frais professionnels (téléphone, internet, déplacements).
• Contrat français, même si notre siège est basé en Belgique.

Un environnement stimulant :

• Une équipe à taille humaine, où votre contribution est visible et valorisée.
• Une forte autonomie, avec un accompagnement personnalisé pour monter en compétences.
• Des formations internes pour maîtriser les enjeux techniques de la sécurité et de la prévention.
• Des perspectives d’évolution : possibilité de prendre en charge des secteurs plus larges ou d’évoluer vers des responsabilités managériales.

Rejoignez-nous pour :

• Donner du sens à votre métier.
• Bénéficier d’une rémunération motivante et d’avantages concrets.
• Travailler dans une ambiance dynamique, humaine et collaborative.

Postulez dès maintenant et devenez un acteur clé de la sécurité en entreprise !