Responsable d'antenne Strasbourg

HopHopFood National; Strasbourg; On-site; EUR 32,000 - 46,000; Full time

Job summary

HopHopFood National recherche à Strasbourg une personnalité commerciale capable de porter localement l’antenne et de transformer l’objectif en résultats concrets. Vous prospecterez les commerces, développerez le portefeuille partenaires et fidéliserez, tout en faisant connaître nos solutions auprès des associations et acteurs locaux.

Le poste, en CDI, implique autonomie, esprit d’entreprise et sens de l’initiative, avec un fort impact social et environnemental.

Qualifications

• Tempérament commercial et capacité à convaincre
• Aptitude à créer rapidement une relation de confiance
• Persévérance et capacité à relancer après un refus
• Autonomie, organisation et esprit d’équipe
• Sensibilité SOLIDARITÉ, lutte contre la précarité et réduction du gaspillage

Responsibilities

• Prospecter activement les commerces et convaincre d’offrir leurs invendus
• Développer et fidéliser le portefeuille partenaires sur Strasbourg et l’Eurométropole
• Faire connaître l’offre auprès des associations et acteurs locaux
• Nouer des relations avec acteurs associatifs et institutionnels
• Piloter l’activité et saisir les informations dans le back-office
• Réaliser des reportings et analyses pour piloter le développement
• Imaginer et mettre en œuvre des actions de communication locales
• Développer, recruter et animer une équipe de bénévoles
• Maîtriser l’environnement législatif et économique lié à l’anti-gaspillage

Skills

Prospection terrain

Négociation

Relation client

Développement commercial

Leadership

Job description

Description du poste :

HopHopFood arrive à Strasbourg !

Notre association, reconnue d’intérêt général, lutte à la fois contre le gaspillage et la précarité en permettant notamment aux commerces de donner gratuitement leurs invendus à des personnes qui en ont besoin.

Pour ouvrir et développer notre nouvelle 15ème antenne en France, à Strasbourg et dans son Eurométropole, nous recherchons une personnalité avec un vrai talent commercial, capable de porter HopHopFood localement et de transformer notre ambition en résultats concrets.

Car la clé du succès de cette nouvelle antenne sera avant tout notre capacité à convaincre de nombreux commerces de rejoindre notre démarche solidaire.

Il faudra aimer aller sur le terrain, pousser des portes, créer rapidement une relation de confiance, argumenter, convaincre… et ne pas se décourager devant un « non » !

Mais votre rôle ne s’arrêtera pas là : vous devrez également faire connaître nos solutions auprès des acteurs locaux et des personnes en situation de précarité et piloter l’ensemble de notre activité sur le territoire.

Concrètement, votre mission sera de :

• Prospecter activement les commerces de Strasbourg et de son Eurométropole et convaincre le plus grand nombre possible d’offrir leurs invendus à des personnes en situation de précarité, en s’appuyant sur nos outils et process digitaux.
• Développer dans la durée votre portefeuille de commerces partenaires et atteindre les objectifs de développement fixés.
• Fidéliser les commerces qui nous rejoignent, en leur apportant l’écoute, la réactivité et le professionnalisme qu’ils attendent.
• Faire connaître notre offre d’invendus gratuits auprès des associations et acteurs locaux susceptibles de distribuer les codes d’accès à notre application aux publics en situation de précarité, notamment aux étudiants.
• Nouer et développer des relations avec les acteurs associatifs et institutionnels du territoire.
• Veiller à la bonne utilisation de nos outils digitaux par l’ensemble des personnes concernées.
• Saisir les informations nécessaires dans notre back-office et produire les reportings et analyses permettant de piloter et développer l’activité.
• Imaginer et mettre en œuvre des actions de communication locales pour faire connaître HopHopFood et toucher les publics concernés.
• Développer, recruter et animer une équipe de bénévoles.
• Maîtriser notre environnement législatif et économique afin de devenir un interlocuteur reconnu sur les questions d’anti-gaspillage solidaire.

Ce que nous vous proposons

Rejoindre HopHopFood, c’est :

• Participer au lancement d’une nouvelle antenne et construire son développement.
• Bénéficier des process et outils développés et mis en œuvre lors des 14 lancements d’antenne précédents, en les adaptant aux spécificités territoriales strasbourgeoises.
• Mettre votre talent commercial au service d’un projet à fort impact social et environnemental.
• Voir très concrètement les résultats de votre action sur le terrain.
• Rejoindre une association dynamique, innovante, digitale et engagée, reconnue d’intérêt général.
• Exercer une mission qui combine développement commercial, relations humaines, communication et pilotage de projets.
• Disposer d’une vraie autonomie tout en bénéficiant de l’expérience, des outils et de l’accompagnement de l’équipe HopHopFood.
• Vous inscrire dans une aventure à long terme grâce à un CDI.

La personne que nous recherchons

Vous avez avant tout un tempérament commercial.

Vous aimez aller vers les autres, prospecter, argumenter et convaincre. Développer un réseau à partir de zéro ne vous fait pas peur : c’est même le type de challenge qui vous motive.

Vous savez créer rapidement une relation de confiance et adapter votre discours à votre interlocuteur. Vous êtes persévérant·e : un refus ne vous décourage pas et vous savez relancer au bon moment.

Vous avez le goût du résultat et aimez mesurer concrètement l’impact de votre action : nouveaux commerces partenaires, développement des dons, fidélisation, progression de l’activité…

Mais vous savez aussi que convaincre n’est pas vendre à tout prix : vous êtes à l’écoute, crédible et capable de construire des relations durables avec vos partenaires.

Vous êtes à l’aise aussi bien avec un commerçant qu’avec une association, un bénévole ou un partenaire institutionnel.

Enfin, vous êtes autonome, organisé·e, entreprenant·e et persévérant·e, tout en appréciant le travail collectif.

Une sensibilité aux enjeux de solidarité, de lutte contre la précarité et de réduction du gaspillage est évidemment essentielle.

Vous avez un vrai talent commercial et envie de le mettre au service d’un projet qui a du sens ? Venez créer et faire grandir HopHopFood à Strasbourg avec nous.

CDI