Responsable d'antenne Nantes

HopHopFood Paris - Nantes - Toulouse; Toulouse; On-site; EUR 28,000 - 38,000; Full time

Job summary

HopHopFood recherche une personnalité commerciale pour ouvrir et développer une nouvelle antenne à Nantes, porter le projet localement et transformer l’ambition en résultats concrets.

Vous prospecterez activement les commerces, développez et fidéliserez un portefeuille de partenaires, et ferez connaître nos solutions auprès des associations et acteurs locaux. CDI, autonomie et accompagnement assurés.

Qualifications

• Expérience en développement commercial et prospection terrain.
• Capacité à convaincre et négocier avec des commerces.
• Aisance à gérer et fédérer un réseau de partenaires.

Responsibilities

• Prospecter activement les commerces de Nantes et métropole et convaincre à offrir leurs invendus.
• Développer et gérer le portefeuille de commerces partenaires et atteindre les objectifs.
• Fidéliser les commerces et assurer une relation durable et réactive.
• Promouvoir l’offre auprès des associations et acteurs locaux susceptibles de distribuir les codes d’accès.
• Nouer des partenariats avec acteurs associatifs et institutionnels.
• Veiller à l’utilisation des outils digitaux et assurer le reporting des activités.
• Mettre en place des actions de communication locales et coordonner le déploiement local.
• Recruter, former et animer une équipe de bénévoles.
• Maîtriser l’environnement législatif et promouvoir HopHopFood comme acteur anti-gaspillage.

Skills

Prospection commerciale

Négociation & persuasion

Relation client

Gestion de réseau

Job description

HopHopFood arrive à Nantes !

Notre association, reconnue d’intérêt général, lutte à la fois contre le gaspillage et la précarité en permettant notamment aux commerces de donner gratuitement leurs invendus à des personnes qui en ont besoin.

Pour ouvrir et développer notre nouvelle 17ème antenne en France, à Nantes et dans sa métropole, nous recherchons une personnalité avec un vrai talent commercial, capable de porter HopHopFood localement et de transformer notre ambition en résultats concrets.

Car la clé du succès de cette nouvelle antenne sera avant tout notre capacité à convaincre de nombreux commerces de rejoindre notre démarche solidaire.

Il faudra aimer aller sur le terrain, pousser des portes, créer rapidement une relation de confiance, argumenter, convaincre… et ne pas se décourager devant un « non » !

Mais votre rôle ne s’arrêtera pas là : vous devrez également faire connaître nos solutions auprès des acteurs locaux et des personnes en situation de précarité et piloter l’ensemble de notre activité sur le territoire.

Concrètement, votre mission sera de :

• Prospecter activement les commerces de Nantes et de sa métropole et convaincre le plus grand nombre possible d’offrir leurs invendus à des personnes en situation de précarité, en s’appuyant sur nos outils et process digitaux.
• Développer dans la durée votre portefeuille de commerces partenaires et atteindre les objectifs de développement fixés.
• Fidéliser les commerces qui nous rejoignent, en leur apportant l’écoute, la réactivité et le professionnalisme qu’ils attendent.
• Faire connaître notre offre d’invendus gratuits auprès des associations et acteurs locaux susceptibles de distribuer les codes d’accès à notre application aux publics en situation de précarité, notamment aux étudiants.
• Nouer et développer des relations avec les acteurs associatifs et institutionnels du territoire.
• Veiller à la bonne utilisation de nos outils digitaux par l’ensemble des personnes concernées.
• Saisir les informations nécessaires dans notre back-office et produire les reportings et analyses permettant de piloter et développer l’activité.
• Imaginer et mettre en œuvre des actions de communication locales pour faire connaître HopHopFood et toucher les publics concernés.
• Développer, recruter et animer une équipe de bénévoles.
• Maîtriser notre environnement législatif et économique afin de devenir un interlocuteur reconnu sur les questions d’anti-gaspillage solidaire.

Ce que nous vous proposons

Rejoindre HopHopFood, c’est :

• Participer au lancement d’une nouvelle antenne et construire son développement.
• Bénéficier des process et outils développés et mis en œuvre lors des 16 lancements d’antenne précédents, en les adaptant aux spécificités territoriales nantaises.
• Mettre votre talent commercial au service d’un projet à fort impact social et environnemental.
• Voir très concrètement les résultats de votre action sur le terrain.
• Rejoindre une association dynamique, innovante, digitale et engagée, reconnue d’intérêt général.
• Exercer une mission qui combine développement commercial, relations humaines, communication et pilotage de projets.
• Disposer d’une vraie autonomie tout en bénéficiant de l’expérience, des outils et de l’accompagnement de l’équipe HopHopFood.
• Vous inscrire dans une aventure à long terme grâce à un CDI.

La personne que nous recherchons

Vous avez avant tout un tempérament commercial.

Vous aimez aller vers les autres, prospecter, argumenter et convaincre. Développer un réseau à partir de zéro ne vous fait pas peur : c’est même le type de challenge qui vous motive.

Vous savez créer rapidement une relation de confiance et adapter votre discours à votre interlocuteur. Vous êtes persévérant·e : un refus ne vous décourage pas et vous savez relancer au bon moment.

Vous avez le goût du résultat et aimez mesurer concrètement l’impact de votre action : nouveaux commerces partenaires, développement des dons, fidélisation, progression de l’activité…

Mais vous savez aussi que convaincre n’est pas vendre à tout prix : vous êtes à l’écoute, crédible et capable de construire des relations durables avec vos partenaires.

Vous êtes à l’aise aussi bien avec un commerçant qu’avec une association, un bénévole ou un partenaire institutionnel.

Enfin, vous êtes autonome, organisé·e, entreprenant·e et persévérant·e, tout en appréciant le travail collectif.

Une sensibilité aux enjeux de solidarité, de lutte contre la précarité et de réduction du gaspillage est évidemment essentielle.

Vous avez un vrai talent commercial et envie de le mettre au service d’un projet qui a du sens ? Venez créer et faire grandir HopHopFood à Nantes avec nous.