Account Manager Grand Est (H/F)

Uptoo; Nancy; On-site; EUR 38,000 - 46,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Ordinateur portable

Téléphone mobile

Job summary

Uptoo recherche un commercial B2B expérimenté pour développer notre activité dans les régions. Vous identifierez et convertirez des opportunités auprès des grossistes et distributeurs, tout en fidélisant et faisant croître un portefeuille client exigeant.

Vous piloterez les négociations et les contrats, gèrerez le budget et utiliserez le CRM pour optimiser l'activité commerciale, avec autonomie et sens des priorités.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience confirmée en vente B2B dans l'alimentaire/Horeca.
• Connaissance du secteur HoReCa et des circuits de distribution grossistes le serait.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation pour proposer des offres sur mesure.

Responsibilities

• Prospecter et conquérir de nouvelles opportunités auprès des grossistes et distributeurs.
• Fidéliser et développer un portefeuille clients existant et renforcer l'engagement.
• Négocier et conclure les appels d'offres et contrats.
• Piloter le budget annuel et alimenter le CRM pour le suivi des performances.

Skills

Vente B2B

Négociation commerciale

Relation client

Job description

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous sommes un acteur européen majeur spécialisé dans la conception et la distribution de solutions durables pour le dressage de table et les emballages à emporter. Filiale d’un groupe international reconnu, nous accompagnons les professionnels de la restauration, de l’hôtellerie et de l’événementiel dans leur transition écologique, en leur proposant des produits innovants, personnalisables et respectueux de l’environnement.

Notre siège est situé dans les Alpes françaises, mais notre présence s’étend bien au-delà, avec une équipe commerciale déployée sur tout le territoire et à l’international. Nous évoluons dans un marché en pleine croissance, où l’exigence technique et la relation client sont au cœur de

notre succès. Notre organisation, à la fois agile et structurée, nous permet de répondre avec précision aux besoins de nos clients tout en anticipant les tendances de demain.

Ce qu’on vous propose

Rejoindre notre équipe, c’est endosser un rôle clé dans le développement commercial de nos régions.

Vos missions seront variées et stratégiques :

• Prospecter et conquérir: Identifier et convertir de nouvelles opportunités auprès des grossistes et distributeurs (20 % de votre temps dédié à la prospection).

• Fidéliser et développer: Animer et faire croître un portefeuille existant de clients, en renforçant leur engagement.

• Négocier et conclure: Piloter les appels d’offres, mener les négociations et finaliser les contrats.

• Piloter et analyser: Construire le budget annuel, suivre les performances et alimenter notre CRM pour une gestion optimale de votre activité.

Ce poste est fait pour vous si

Vous êtes un(e) commercial(e) B2B aguerri(e), reconnu(e) pour votre rigueur et votre capacité à développer un portefeuille de clients exigeants. Voici ce que nous attendons de vous :

• Une expérience confirmée de 3 à 5 ans en vente B2B ou en gestion de portefeuille clients, idéalement acquise dans un environnement commercial à fort enjeu.

• Une sensibilité au secteur HoReCa : une connaissance préalable du marché de la restauration, de l'hôtellerie ou des circuits de distribution grossistes constitue un véritable atout pour démarrer rapidement.

• Une maîtrise des techniques de vente et de négociation : vous savez analyser les besoins de vos interlocuteurs et construire des propositions commerciales sur mesure à forte valeur ajoutée.

• Une grande autonomie et le sens des priorités: vous êtes capable d'organiser votre prospection, d'assurer le suivi de vos comptes et de piloter votre activité commerciale avec méthode.

• Un excellent relationnel: vous établissez facilement des relations de confiance avec des interlocuteurs variés (acheteurs, gérants, directeurs d'établissement) et aimez travailler en synergie avec les équipes internes.

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez nous, vous ne serez pas un commercial parmi d’autres. Voici ce que nous vous offrons :

• Un impact direct : Ce poste, nouvellement créé, vous permettra de contribuer activement à la croissance de notre entreprise sur des territoires stratégiques.

• Une autonomie totale : Vous gérez votre portefeuille et vos actions en toute liberté, avec le soutien d’une équipe expérimentée.

• Un package attractif : Salaire fixe de 42 k€ brut annuel, complété par un variable pouvant atteindre 42 k€ brut (package cible : 51,6 k€ brut annuel). À cela s’ajoutent une voiture de fonction, un ordinateur portable et un téléphone mobile.

• Un environnement stimulant : Vous évoluerez au sein d’une équipe ambitieuse et collaborative, avec un accompagnement renforcé lors de votre intégration (1 semaine au siège + immersion terrain).

Rejoignez-nous et faites la différence sur le terrain !