Responsable d’affaires – Secteur Propreté (H/F)

ISOR; Lyon; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule

Remboursement des frais

Tickets restaurants

Avantages et organisation de travail

Résumé du poste

ISOR, groupe familial actif dans la propreté et les services associés, recherche un Responsable d’Affaires pour la vente de services BtoB sur le secteur Lyonnais. Vous prospectez, présentez les solutions et assurez la réponse aux appels d’offres complexes, en coordination avec les BE.

Vous gérerez autonome les prospects et le reporting via le CRM, négocierez jusqu’à la signature des contrats et travaillerez en lien avec RH, DAF et directions générales.

Qualifications

• Expérience d’au moins 3 ans dans la vente de services liés au secteur de la propreté.
• Maîtrise des marchés propreté/FM.
• Autonome et rigoureux, esprit d’équipe et sens du challenge.

Responsabilités

• Prospecter et qualifier les opportunités de business sur le secteur Lyonnais.
• Présenter et vendre les solutions et services auprès d’interlocuteurs clés (RH, DAF, DG, GS).
• Répondre, avec le soutien des BE, aux appels d’offres complexes.
• Suivre les prospects et reporter l’activité via le CRM pour un flux continu d’affaires.
• Gérer le cycle de vente jusqu’à la signature des contrats.

Connaissances

Prospection

Négociation

Gestion comptes

CRM

Formation

Formation commerciale

Outils

CRM

Description du poste

Vue d'ensemble

À propos de nous

Le Groupe ISOR, entreprise familiale fondée en 1968, compte aujourd’hui plus de 11 500 collaborateurs et s’appuie sur un réseau de 57 implantations réparties dans toute la France. Reconnu pour son expertise et son exigence, ISOR se positionne parmi les 6 premiers acteurs nationaux du secteur de la Propreté et des Services associés.

Guidés par des valeurs fortes – la satisfaction client, la qualité de nos prestations et la proximité terrain – nous mettons chaque jour notre savoir-faire au service d’entreprises et de collectivités à la recherche de solutions performantes, durables et responsables.

Mission

Dans le cadre de notre expansion, nous recherchons un(e) Responsable d’Affaires qui interviendra dans la vente de services BtoB en lien avec le secteur de la propreté.

Vous interviendrez sur le périmètre Lyonnais et vous serez en charge des missions suivantes :

• Assurer un travail de prospection en identifiant et qualifiant les opportunités de business sur votre secteur.
• Présenter et vendre les solutions et services auprès d’interlocuteurs clés : RH, DAF, Direction des services généraux…
• Répondre, avec le soutien des BE, aux appels d’offres complexes.
• Suivre en toute autonomie les prospects et reporter l’ensemble de l’activité grâce au CRM afin de maintenir un flux continu d’affaires.
• Intervenir en autonomie sur le cycle de vente pour commercialiser l’offre : prospection, identification des besoins et des décideurs, présentation des solutions et négociation jusqu’à la signature des contrats.

Profil

De formation commerciale ou équivalente, vous justifiez d’une expérience d’au moins 3 ans dans la vente de services liés au secteur de la propreté.

Vous maîtrisez les marchés associés au domaine de la propreté ou du Facility Management (FM).

Vous êtes capable de construire et de négocier des propositions commerciales en tenant compte des aspects commerciaux, techniques et financiers.

Vous êtes autonome, rigoureux, doté de l’esprit d’équipe et du sens du challenge.

Vous évoluerez au sein d’une entreprise à taille humaine, privilégiant la qualité du service client, qui vous apportera aide et soutien.

Ce Que Nous Proposons

• Rémunération attractive basée sur un fixe + primes + variable
• Véhicule + remboursement des frais + tickets restaurants
• Avantages et organisation de travail attractifs
• Statut : Cadre

Le Groupe ISOR mène une politique Diversité engagée afin de garantir l’équité de traitement et le respect de tous. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.