Responsable d’affaires – Secteur Propreté (H/F)

Isor; Bordeaux; Hybride; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération fixe + primes + variable

Véhicule + remboursement des frais + t

Avantages et organisation de travail

Statut : Cadre

Résumé du poste

Groupe ISOR recrute un Responsable d’Affaires pour piloter la vente de services de propreté en BtoB sur le bassin bordelais. Vous coordonnez les étapes, identifiez les décideurs et négociez jusqu’à la signature des contrats.

Vous êtes issu d’une formation commerciale et justifiez d’au moins 3 ans d’expérience dans ce secteur. Le rôle offre des conditions cadre et de nombreuses opportunités de développement.

Qualifications

• Formation commerciale ou équivalente.
• Expérience d’au moins 3 années dans la vente de services liés au secteur de la propreté.
• Maîtrise des marchés liés à la propreté ou au Facility Management.
• Capacité à construire et négocier des propositions commerciales.

Responsabilités

• Prospecter et qualifier les opportunités sur le secteur Bordelais.
• Présenter et vendre les solutions et services auprès d’interlocuteurs clés.
• Répondre aux appels d’offres et suivre le cycle de vente jusqu’à la signature.
• Gérer l’activité prospect et reporter via le CRM.
• Conduire le cycle de vente de l’identification des besoins à la négociation.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Gestion CRM

Vente de services BtoB

Formation

Formation commerciale ou équivalente

Outils

CRM

Suite bureautique

Description du poste

À propos de nous

Le Groupe ISOR, entreprise familiale fondée en 1968, compte aujourd’hui plus de 11 500 collaborateurs et s’appuie sur un réseau de 57 implantations réparties dans toute la France. Reconnu pour son expertise et son exigence, ISOR se positionne parmi les 6 premiers acteurs nationaux du secteur de la Propreté et des Services associés.

Guidés par des valeurs fortes – la satisfaction client, la qualité de nos prestations et la proximité terrain – nous mettons chaque jour notre savoir-faire au service d’entreprises et de collectivités à la recherche de solutions performantes, durables et responsables.

Mission

Dans le cadre de notre expansion, nous recherchons un(e) Responsable d’Affaires qui interviendra dans la vente de services BtoB en lien avec le secteur de la propreté

Vous interviendrez sur le périmètre Bordelais et vous serez en charge des missions suivantes :

• Assurer un travail de prospection en identifiant et qualifiant les opportunités de business sur votre secteur.
• Présenter et vendre les solutions et services auprès d’interlocuteurs clés : RH, DAF, Direction des services généraux…
• Répondre, avec le soutien des BE, aux appels d’offres complexes.
• Suivre en toute autonomie les prospects et reporter l’ensemble de l’activité grâce au CRM afin de maintenir un flux continu d’affaires.
• Intervenir en autonomie sur le cycle de vente pour commercialiser l’offre : prospection, identification des besoins et des décideurs, présentation des solutions et négociation jusqu’à la signature des contrats.

Profil

De formation commerciale ou équivalente, vous justifiez d’une expérience d’au moins 3 ans dans la vente de services liés au secteur de la propreté.

Vous maîtrisez les marchés associés au domaine de la propreté ou du Facility Management (FM).

Vous êtes capable de construire et de négocier des propositions commerciales en tenant compte des aspects commerciaux, techniques et financiers.

Vous êtes autonome, rigoureux, doté de l’esprit d’équipe et du sens du challenge.

Vous évoluerez au sein d’une entreprise à taille humaine, privilégiant la qualité du service client, qui vous apportera aide et soutien.

Ce que nous proposons :

• Rémunération attractive basée sur un fixe + primes + variable
• Véhicule + remboursement des frais + tickets restaurants
• Avantages et organisation de travail attractifs
• Statut : Cadre

Le Groupe ISOR mène une politique Diversité engagée afin de garantir l’équité de traitement et le respect de tous.Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.