Responsable Développement Commercial Paris | Île-de-France

Actiu; Paris; On-site; EUR 60,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Job summary

Actiu est en quête d’un Responsable Commercial BtoB pour l’Île-de-France. Vous développerez le chiffre d’affaires régional, gérerez un portefeuille de grands comptes et piloterez les cycles de vente sur des projets d’aménagement professionnel.

Avec au moins 5 ans d’expérience, vous maîtriserez les outils CRM, disposerez d’une forte autonomie et assurerez une présence terrain régulière dans toute la région Ile-de-France.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce ou équivalent (Bac +3 minimum).
• Expérience confirmée (5 ans minimum) dans la vente BtoB, idéalement mobilier professionnel.
• Compétences en gestion de grands comptes et projets complexes, connaissance du marché Île-de-France.
• Maîtrise des outils CRM et mobilité régionale importante.

Responsibilities

• Développer le chiffre d’affaires sur la région Île-de-France.
• Gérer et développer un portefeuille de grands comptes et suivre les cycles de vente.
• Élaborer et présenter des offres adaptées aux projets clients.
• Assurer une présence terrain et structurer l’activité.
• Analyser le marché et proposer des actions correctives.
• Coordination avec les équipes internes pour assurer le bon déroulement des projets.

Skills

Grands comptes B2B

Négociation commerciale

Gestion de projets

Maîtrise CRM

Education

Formation supérieure en commerce ou équivalent (Bac +3 minimum)

Tools

CRM

Job description

Entreprise

Nous sommes fabricant et concepteur de mobilier professionnel, reconnus pour nos solutions d'aménagement innovantes, durables et centrées sur le bien-être des utilisateurs.

Dans le cadre de notre développement en France, nous renforçons notre organisation commerciale sur la zone Île-de-France.

Missions

Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous êtes responsable du développement et de la gestion de votre périmètre.

À ce titre, vous aurez pour principales responsabilités :

• Développer le chiffre d’affaires sur la région Île-de-France.

• Gérer et développer un portefeuille de grands comptes (clients finaux, distributeurs, prescripteurs).

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et piloter les cycles de vente.

• Élaborer et présenter des offres commerciales adaptées aux projets clients.

• Assurer une présence terrain régulière et structurer votre activité (tournées, priorisation).

• Analyser le marché, suivre les indicateurs de performance et proposer des actions correctives.

• Garantir la qualité de la relation client et le bon déroulement des projets en coordination avec les équipes internes.

Profil

Incontournable :

• Formation : Formation supérieure en commerce ou équivalent (Bac +3 minimum).

• Expérience : Expérience confirmée (5 ans minimum) dans la vente BtoB, idéalement dans le secteur du mobilier de bureau ou de l'aménagement d'espaces professionnels.

• Compétences clés : Expérience dans la gestion de grands comptes et de projets complexes, bonne connaissance du marché d'Île-de-France et de ses acteurs, maîtrise des outils CRM, forte autonomie, sens de l'organisation et culture du résultat.

• Mobilité : Mobilité importante sur l'ensemble de la région Île-de-France.

Un plus:

• La pratique de l'espagnol constitue un atout.

Conditions

• Poste en CDI.

• Rémunération fixe + variable.

• Véhicule de fonction.

• Outils nécessaires à la fonction.

Pourquoi nous rejoindre

Vous intégrerez une entreprise internationale en croissance, positionnée sur un marché à forte valeur ajoutée, avec une réelle capacité d’innovation et une culture orientée projet.

Toutes les candidatures seront traitées de manière confidentielle.